品牌消費(fèi)時(shí)代 地板企業(yè)需加強(qiáng)品牌價(jià)值信仰植入

　　目前，品牌對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)都是極其重要的，作為一個(gè)地板企業(yè)的帶頭人，創(chuàng)立者需將品牌塑造性格、文化和信仰有機(jī)結(jié)合在一起，這樣才能在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)力量。所以，一個(gè)企業(yè)有多強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，就有多強(qiáng)大的信仰轉(zhuǎn)化能力，并能夠讓人堅(jiān)持其品牌信仰。

　　消費(fèi)時(shí)代來(lái)臨 地板企業(yè)需加強(qiáng)消費(fèi)者品牌信任

　　隨著消費(fèi)主張時(shí)代的來(lái)臨，由做銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向做營(yíng)銷(xiāo)已成為企業(yè)的救命稻草。在銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)移過(guò)程中，換湯不換藥的思維最終只會(huì)讓企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本增加，并不能換來(lái)附加價(jià)值。其主要原因是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的理解還有些偏頗，認(rèn)定營(yíng)銷(xiāo)就是比銷(xiāo)售多做些廣告，所以持續(xù)在廣告上做文章，而不是在營(yíng)銷(xiāo)上發(fā)力。營(yíng)銷(xiāo)到底做什么?我們一直在思索，不同的人有不同的理解。

　　筆者認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)做的就是消費(fèi)者的信仰和價(jià)值，一方面不斷滿(mǎn)足地板消費(fèi)者的信仰和價(jià)值，另一方面持續(xù)教育消費(fèi)者去改變信仰和價(jià)值，堅(jiān)持自己的信仰。這種新的觀念，大家也許不太認(rèn)可，但事實(shí)就是這樣。例如，近年，由偶像引發(fā)的經(jīng)濟(jì)效益日益壯大，明星們靠自己的生活社交模式塑造了一種信仰，這種信仰引發(fā)粉絲的共鳴，進(jìn)而形成一種追求的潮流。地板企業(yè)通過(guò)這種明星的信仰來(lái)樹(shù)立自己的信仰，并訴求迅速做大消費(fèi)群，這就是明星代言的奧妙。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)中 需注重價(jià)值信仰植入

　　營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，就是信仰堅(jiān)守的過(guò)程。銷(xiāo)售往往是以今天的平臺(tái)思考明天的市場(chǎng)，而營(yíng)銷(xiāo)是以明天的平臺(tái)布局今天的戰(zhàn)術(shù)。前者是在做今天的滿(mǎn)足，后者是在做未來(lái)的創(chuàng)造和消費(fèi)者信仰的教育。營(yíng)銷(xiāo)不在乎今天的銷(xiāo)售有多少，更在意的是對(duì)消費(fèi)者的教育是否到位，也可以說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)是為明天做更好的準(zhǔn)備，可能短期內(nèi)很難見(jiàn)成效，因此需要長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)守。

　　很多人沒(méi)有這樣的耐心去持續(xù)地投入和堅(jiān)守，更多的是對(duì)市場(chǎng)的一種短期掠奪，這種策略和現(xiàn)實(shí)的矛盾使得一部分地板企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)之路舉步維艱，最終回歸銷(xiāo)售模式的行列。這就是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，也是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的主要源泉，因?yàn)槲覀儧](méi)有持續(xù)的投入和品牌沉淀，當(dāng)然難以收獲品牌的高附加價(jià)值。

　　做營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，也是信仰轉(zhuǎn)化的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程就是為地板企業(yè)建立一種信仰的平臺(tái)，通過(guò)持續(xù)的教育讓更多的人堅(jiān)定你的信仰，甚至為消費(fèi)者再創(chuàng)信仰。因?yàn)橹挥邢M(fèi)者認(rèn)為企業(yè)的信仰與他的信仰吻合才會(huì)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，否則很難達(dá)成銷(xiāo)售。

來(lái)源：中華地板網(wǎng)

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