地板行業(yè)如何把控消費需求 挖掘潛在商機

　　近年來，伴隨時代的發(fā)展和進(jìn)步，人們物質(zhì)、精神上的需求日益提高，對于地板的審美和品質(zhì)，以及整體價值的體現(xiàn)都有了新的需求。傳統(tǒng)的地板產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足消費者的需求，在已經(jīng)發(fā)展到成熟期的地板行業(yè)中，消費者的重要地位更是不容小覷。

　　把握消費需求 挖掘潛在商機

　　“顧客是上帝”是一句真理，并且適用于每行每業(yè)，地板企業(yè)的成敗關(guān)鍵就在于是否能夠挖掘消費者。

　　五花八門的營銷手段的確讓一些地板脫穎而出，但是剝離這些營銷外衣，地板企業(yè)是否已經(jīng)真正把握住了消費者的需求，是否已經(jīng)從源頭上做好了市場工作呢?任何營銷的支撐點都是產(chǎn)品，要是基礎(chǔ)的根基還沒打好，即使輔之以再有效的營銷手段，還是會使地板打造的市場大樓倒塌。

　　注重消費者需求變化 增加互動環(huán)節(jié)

　　在生產(chǎn)與宣傳的環(huán)節(jié)中，地板企業(yè)還需牢牢定位消費者的需求，多從消費者的角度來思考，把握市場的導(dǎo)向。有需求才有消費，現(xiàn)在消費者的核心需求以及生活習(xí)慣等在不斷的改變，地板企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注這種變化，因市所需地進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)整。

　　除了產(chǎn)品，在營銷渠道的選擇上，地板也應(yīng)該注重消費者的消費體驗?，F(xiàn)在的消費者更加注重在互動，地板組織的營銷活動時應(yīng)該激發(fā)消費者的參與度，讓消費者切身感受到企業(yè)的文化以及品牌的內(nèi)涵，從而提升品牌的知名度以及美譽度。

　　在群雄逐鹿的競爭市場中，地板企業(yè)不僅需要有敏銳的市場洞察力、營銷敏感度、消費者習(xí)慣深度調(diào)查，還需時刻保持對新興媒體的學(xué)習(xí)態(tài)度和積極應(yīng)用的習(xí)慣，這樣才能在瞬息萬變的經(jīng)濟(jì)市場中抓住消費者的喜好，發(fā)明真正解決消費者難題的新型模式。

　　換位思考 以消費者角度創(chuàng)新產(chǎn)品

　　從營銷環(huán)境的角度來分析，當(dāng)前的地板市場環(huán)境已經(jīng)過了“消費者請注意”的叫賣時代，而是到了“請注意消費者”的消費者為中心的時代，同質(zhì)化的競爭使得目前許多地板企業(yè)產(chǎn)品賣點太多、太散，盡管很多賣點相對于競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)而言，也不乏差異化與新意，但因難于觸動消費者的“神經(jīng)”而難于引起市場反應(yīng)，賣點少了打不動人心，賣點多了又說不完，并且也不容易說得清楚，消費者也沒有耐心看下去或聽下去，也很難產(chǎn)生有效的記憶。單一的賣點已經(jīng)難于打動消費者，生活方式就成為一種綜合性并且能體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)價值的賣點。

　　因此，地板企業(yè)要想適應(yīng)消費者的需求，最大程度地滿足消費者的需求，就需要站在消費者的角度去想事、去做事，真正了解消費者的需求，為消費者創(chuàng)造他們喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格，并努力讓消費者接受，才能成就一流的營銷。

來源：九正建材網(wǎng)

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