木門試水電商遇瓶頸 O2O是未來趨勢

　　不少木門企業(yè)已經布局電商，紛紛在天貓、淘寶開設旗艦店，但最普遍反映銷售額沒有預期的好，電商畢竟不是件容易的事情。

　　
　　線上線下相結合

　　傳統(tǒng)木門在行業(yè)根深蒂固，在很長一段時間以來，木門的流通體系主要依靠家居建材賣場、建材超市、經銷商、工程商、設計師，其中經銷商是最為主要的銷售渠道。生產廠家不可能完全脫離現(xiàn)有的流通體系來做電商，而目前又沒有一個可以融合廠商、流通商、消費者的第三方平臺能夠為企業(yè)提供解決方案。制造企業(yè)開辟網上銷售渠道，如何避免和經銷商爭利?業(yè)內人士認為，通過線上線下相結合，方能走得更遠。

　　實體店帶動網銷

　　木門市場從來不缺少消費的需求，缺少的是吸引消費者創(chuàng)新的產品和創(chuàng)意服務。隨著80、90后的逐漸成為新興的消費群體，整個木門行業(yè)的發(fā)展要順應市場的多元化的需求，創(chuàng)新的理念顯得尤為重要。木門電子商務也就逐漸成為了未來木門行業(yè)發(fā)展的新趨勢，木門網購市場也將成為商家的必爭之地。然而，不管任何企業(yè)，在網絡銷售的初期，必定會影響到實體店的銷售。對此，木門行業(yè)采用的仍舊是線上線下產品區(qū)分銷售的形式。即，讓實體店面來陳設和銷售高價位產品及新品，而將低端產品及舊系列全部搬到網上銷售。這樣才能既保證線下實體店的銷售不受影響的情況下，進行電子商務領域的開拓。

　　O2O是未來趨勢

　　未來木門行業(yè)最大的趨勢是O2O，即線上與線下融合的模式，也就是蘇寧現(xiàn)有的模式。因為木門風格多樣，款式多樣，材質多樣，個性化的選擇，顧客非常講究體驗，看與觸摸都是很重要的，光憑網上很難滿足這些。而且傳統(tǒng)渠道的品牌有了多年的知名度積累，資金積累，并且積累了不少優(yōu)秀的中高級人才，一旦在電商發(fā)力也不能小看。

　　整個木門行業(yè)既堅守傳統(tǒng)基業(yè)，也不能一塵不變，應市場發(fā)展而創(chuàng)新變革。目前，木門電商只能依托線下實體運營優(yōu)勢，實現(xiàn)線上和線下有效結合的新型電商模式是未來家居行業(yè)的發(fā)展方向。

來源：中華門窗網

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