地板市場(chǎng)渠道變革突圍 破解銷(xiāo)售低峰

　　近年來(lái)，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，地板行業(yè)也迎來(lái)了銷(xiāo)售低峰。很多地板企業(yè)面對(duì)當(dāng)下日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)顯得手足無(wú)措，低價(jià)促銷(xiāo)也逐漸成為企業(yè)常態(tài)化的銷(xiāo)售模式，整個(gè)地板市場(chǎng)呈現(xiàn)出緩慢的發(fā)展態(tài)勢(shì)。面對(duì)這一境況，地板企業(yè)還需從渠道變革突圍，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)進(jìn)行渠道流通多元化的發(fā)展模式。

　　地板市場(chǎng)迎來(lái)銷(xiāo)售低峰，但剛需仍在

　　受近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，地板市場(chǎng)的增速放緩，但這不是影響地板市場(chǎng)發(fā)展緩慢的唯一因素。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度的提高，地板行業(yè)的“好日子”已經(jīng)過(guò)去，不斷上升的成本、同質(zhì)化的產(chǎn)品、動(dòng)輒而起的價(jià)格戰(zhàn)，也讓商家感受到日子不好過(guò)。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)劉晨表示：“家居行業(yè)正在慢慢走向成熟，企業(yè)利潤(rùn)也逐漸趨于合理，品牌競(jìng)爭(zhēng)成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，從量變到質(zhì)變的過(guò)程中，感覺(jué)日子不好過(guò)在所難免?！?/p>

　　地板市場(chǎng)渠道變革突圍 破解銷(xiāo)售低峰

　　而相關(guān)的專(zhuān)業(yè)人士表示，市場(chǎng)的剛需還在，在這種市場(chǎng)情況下，企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)創(chuàng)新。包括商業(yè)模式、服務(wù)模式等，賣(mài)地板除了簡(jiǎn)單的工藝、材料，企業(yè)還得學(xué)會(huì)賣(mài)生活方式、賣(mài)體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的議價(jià)能力。按照這種形勢(shì)看來(lái)，地板市場(chǎng)并非“一潭死水”，發(fā)展緩慢之際仍然存在曙光。

　　地板企業(yè)可進(jìn)行渠道變革突圍

　　九正建材網(wǎng)認(rèn)為，對(duì)于地板商家而言，上半年的各大展會(huì)上，依舊是推陳出新的慣例，在今年，商家的新品開(kāi)發(fā)更為謹(jǐn)慎。從展會(huì)效果來(lái)看，所推出展品風(fēng)格基本趨同，實(shí)木地板消費(fèi)的浪潮再次興起，“中式”風(fēng)格的包裝成為商家首選。今年上半年，多家品牌生產(chǎn)商的感覺(jué)是“銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢”，而從上半年的品牌動(dòng)作可以看出，產(chǎn)品和渠道成為品牌商突圍的方向。相對(duì)來(lái)說(shuō)，渠道變革的需求比產(chǎn)品研發(fā)來(lái)得更為激烈。

　　隨著時(shí)代的進(jìn)步和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的新興流通渠道被運(yùn)用到銷(xiāo)售模式中，地板企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中完全可以結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)進(jìn)行渠道變革，來(lái)改善當(dāng)下促銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式的主流地位。適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)是可以的，但是如果地板商家陷入“不促不銷(xiāo)”的圈子，長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)對(duì)行業(yè)是不利的，任何品牌要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，一旦放大營(yíng)銷(xiāo)的效果，地板產(chǎn)品價(jià)格的大起大落危害了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。爆破、聯(lián)盟等營(yíng)銷(xiāo)方式會(huì)在短期內(nèi)帶來(lái)收益，但是蓄水的結(jié)果，最終收益不是很高。

　　在面對(duì)地板市場(chǎng)發(fā)展低迷這一前提下，企業(yè)想要謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就必須從其它方面來(lái)改善當(dāng)前的狀況。而渠道的變革就成為突圍的一個(gè)重要方向。地板企業(yè)只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特點(diǎn)，將時(shí)代發(fā)展和科技進(jìn)步融合到企業(yè)的流通渠道中，才能使企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求長(zhǎng)久的發(fā)展道路。

來(lái)源：九正建材網(wǎng)

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