早前,家電下鄉(xiāng)曾在廣大的農(nóng)村地區(qū)有了大范圍的推廣,并引起了家電市場的一次“狂歡”,當(dāng)下地板行業(yè)也開始仿效先例,進(jìn)行渠道下沉,在農(nóng)村市場大力推廣自身產(chǎn)品,甚至部分地板商家也在此類活動中取得了較好的成績,相對于在一線城市漸近飽和的市場來說,算是業(yè)績有所改觀。
就中國現(xiàn)今社會來說,農(nóng)村經(jīng)濟(jì)也迅速發(fā)展起來,農(nóng)村人民的生活消費水平也有所提高,對于時尚的家居理念也開始逐步的接受,這是地板企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場的最佳時機(jī)。按照此情況看來,農(nóng)村市場有望成為中小型地板企業(yè)一個新的發(fā)展道路。
在進(jìn)入農(nóng)村市場前 加強(qiáng)試點戰(zhàn)略
在進(jìn)行有效的市場選擇上,我們一定要瞄準(zhǔn)目標(biāo),選擇整體經(jīng)濟(jì)水平要高,物流較為健全,地板品牌口碑影響力較強(qiáng)的農(nóng)村市場是成功的關(guān)鍵。
盡管近年來,政府對農(nóng)村基礎(chǔ)建設(shè)的投資日益增多,實施城鄉(xiāng)一體化的步伐逐漸加快,但是農(nóng)村發(fā)展依然不均衡。所以,開發(fā)農(nóng)村市場不可以采取全面開花的辦法,不然勞民傷財,得不償失。必須針對性的選取一個點或者幾個點進(jìn)行重點突擊開發(fā),邊開發(fā)邊積累經(jīng)驗,獲得成效后再有步驟的全國推廣。
面對新市場 地板企業(yè)需側(cè)重宣傳
為了保證開發(fā)農(nóng)村市場的順利實施,前期必須借助媒體的傳播,擴(kuò)大聲勢,讓農(nóng)村的經(jīng)銷商消費者在感官上認(rèn)知產(chǎn)品品牌,再經(jīng)過后期市場人員的工作跟進(jìn),就可以讓大家由外到內(nèi)對其品牌有深入的了解。
在原有的片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)制的基礎(chǔ)上,針對農(nóng)村市場,招聘市場人員,組成開發(fā)組,用相對長的時間對某個省的每一個市縣、每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行精細(xì)化開發(fā)。達(dá)到宣傳與開發(fā)雙豐收的效果。地板企業(yè)在大力開發(fā)農(nóng)村市場的同時,也將加大力度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店的扶持力度,以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更體貼的服務(wù),更有影響力的品牌,力爭做行業(yè)內(nèi)成功占領(lǐng)農(nóng)村市場的典范。
地板專賣店的站點設(shè)置尤為重要
近年來,農(nóng)村的購買力有了很大的提升,但是并非有很強(qiáng)的購買能力,并且農(nóng)村消費者的審美觀有了很高的提升,所以在產(chǎn)品進(jìn)入農(nóng)村市場時,一是要讓他們能買的起;二是要讓他們在重量級的媒體上加深了解;三是店面一定要規(guī)范。
有了這三點才會贏得農(nóng)村客戶的信任,在這個基點上加上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),才可以建立良好的合作關(guān)系,這也需要公司給予農(nóng)村專賣店很大的廣告支持。
來源:九正建材網(wǎng)
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