在家居行業(yè),有6項(xiàng)比較典型的營銷模式,傳統(tǒng)的、新興的,都曾經(jīng)或者是正在為家居企業(yè)發(fā)力。他們分別是:媒體廣告、聯(lián)盟營銷、事件營銷、娛樂營銷、電子商務(wù)、微博營銷。這些典型的營銷方式,其實(shí)都是不同形式的廣告,通過不同的形式把自家的品牌宣傳出去。
不論是木門、櫥柜,還是衣柜行業(yè),能夠找到的廣告案例比比皆是,傳統(tǒng)的媒體廣告和新興的網(wǎng)絡(luò)廣告,還有植入式廣告都在各大媒體平臺上傳播著,帶來了關(guān)注的同時(shí),也為家居企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。
6大營銷模式,家居企業(yè)各個(gè)擊破
最傳統(tǒng)的營銷方式莫過于媒體廣告。2009年木門企的歐派花2億重金在央視購買廣告;2011年,歐派又占領(lǐng)了中央廣播電臺《中國之聲》的黃金廣告時(shí)段,引發(fā)了新一輪的廣告大戰(zhàn)。在這一輪的營銷中,歐派憑借自己數(shù)十億元年銷售額的霸主地位,通過加大廣告投入,進(jìn)一步抬高企業(yè)的營銷成本。
聯(lián)盟營銷,曾經(jīng)有一段時(shí)間,各種聯(lián)盟、聯(lián)合體充斥著家居行業(yè),如冠軍聯(lián)盟、京派家具聯(lián)盟、三層實(shí)木聯(lián)合體等等,這種抱團(tuán)取暖的營銷模式一度被行業(yè)所推崇。
事件營銷,2008年的奧運(yùn),2010的世博、亞運(yùn),2012年十八大換屆,這樣的國際**件會在很長一段周期內(nèi)吸引媒體、社會大眾的注意力,不少家居企業(yè)也借助這樣的活動開展?fàn)I銷活動。
娛樂營銷,越來越多的家居企業(yè)開始跨娛樂界,也有企業(yè)開始玩起了娛樂植入營銷,將自己的產(chǎn)品植入電影、電視、網(wǎng)絡(luò)短劇等。
電子商務(wù),有報(bào)告顯示,截至去年12月底,我國互聯(lián)網(wǎng)用戶已過5億,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的全面到來,家居行業(yè)新生了許多新的營銷方式,比如電子商務(wù)、比如網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購。
微博營銷,微博是近期出現(xiàn)并開始逐步取代SNS社交網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)“新貴”,各大門戶網(wǎng)站紛紛宣布用戶數(shù)過億,如此龐大的用戶群催生了“微博營銷”的產(chǎn)生。木門、櫥柜、衣柜企業(yè)紛紛開啟自己的官方微博,獲取粉絲的關(guān)注,和粉絲互動。
家居廣告太燒錢,新媒體廣告成趨勢
跟著歐派燒錢,絕大多數(shù)木門企業(yè)燒不起;像生活家這樣做明星演唱會,很多企業(yè)也無法承受。隨著家居廣告營銷成本不斷攀高,一些業(yè)內(nèi)人士坦言,一線品牌或成為這一現(xiàn)象的“罪魁禍?zhǔn)住薄?br/>
而要錯(cuò)開這些“燒錢”的廣告營銷方式,家居行業(yè)應(yīng)該走差異化路線,另辟蹊徑,緊緊抓住“微博”、“微信”、“微電影”等“微營銷”形式,用最“微小”的成本,換取最大的廣告宣傳效果。通過采用系統(tǒng)的新媒體組合策略,以小搏大,對家居企業(yè)、品牌與產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃、再制定執(zhí)行差策略,能夠在短時(shí)間內(nèi)迅速爆發(fā),短時(shí)間提升企業(yè)的公信力、品牌影響力,達(dá)到品牌傳播與產(chǎn)品銷售雙提升的效果,是低成本投入,營銷效果高產(chǎn)出的廣告營銷新趨勢。
來源:九正建材網(wǎng)
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