木門行業(yè)亟待“治療”渠道資源硬傷

　　現(xiàn)在國內(nèi)的國名經(jīng)濟(jì)步入快速發(fā)展的軌道，這對木門行業(yè)來說給行業(yè)未來市場帶來了生機(jī)和活力。特別是現(xiàn)在人民生活水平的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)迅速興起，新建住宅的裝修和舊住宅的改造為木門行業(yè)帶來廣泛的發(fā)展市場。經(jīng)過行業(yè)的快速發(fā)展，企業(yè)的數(shù)量也是迅速增加，導(dǎo)致目前木門企業(yè)的渠道資源競爭十分激烈。但是在這種環(huán)境下，對當(dāng)下還處于發(fā)展階段的部分木門企業(yè)來說，渠道已經(jīng)成為其致命硬傷。

　　渠道資源少，銷售渠道受阻

　　九正建材網(wǎng)了解據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前木門行業(yè)在一級省會城市的平均品牌數(shù)為1500家，而在全行業(yè)有4000多家企業(yè)，全國木門品牌有近6000個。這組數(shù)據(jù)顯示，在全國省會城市中，木門品牌的覆蓋率將近1/3。木門行業(yè)雖然在國內(nèi)有廣大的市場前景，但其整體品牌覆蓋率明顯偏低。再加上一批極具實力的一線木門品牌企業(yè)合作門檻高，資源共享的大門一般不向中小型木門企業(yè)開放，因此除了實力派商家，其它木門企業(yè)只能游離于這批渠道資源以外。

　　受渠道資源限制，木門企業(yè)的銷售渠道則出現(xiàn)了堵塞的現(xiàn)象。在市場競爭日益激烈的背景下，銷售渠道原本就是企業(yè)發(fā)展的決定性因素之一。近年來受一系列內(nèi)外因素的影響，很多木門企業(yè)已經(jīng)受不了當(dāng)前激烈的市場競爭環(huán)境，雖然各種銷售渠道創(chuàng)新在行業(yè)間成為老生常談的話題，但是由于渠道資源少，很多銷售渠道并未真正為企業(yè)帶來理想的發(fā)展效果。

　　信息渠道窄，產(chǎn)銷不對稱

　　雖然目前木門行業(yè)在眾多行業(yè)媒體的推動下，行業(yè)信息越來越便捷和透明化，但是這些也只是針對經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的一二線城市木門企業(yè)。而對于終端銷售市場，特別是隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)而興起的三四線城市，這部分的信息還處于空白狀態(tài)。而且受多數(shù)媒體的局限性，這部分的企業(yè)經(jīng)營情況無法進(jìn)行有針對性的跟蹤。
在三四線市場，由于各方面的基礎(chǔ)設(shè)施還處于建設(shè)之中，市場信息收集不全、商家反饋不及時等因素都導(dǎo)致部分木門企業(yè)根本無法及時了解市場最新的需求，無法根據(jù)市場變化進(jìn)行有針對性的戰(zhàn)略調(diào)整。特別是在產(chǎn)品研發(fā)上，由于信息渠道窄，企業(yè)無法獲得最新市場需求方向，從而造成產(chǎn)銷不對稱，由此導(dǎo)致產(chǎn)品壓貨和庫存，這對處于微利時代的木門企業(yè)來說，無疑是“雪上加霜”。

　　加強(qiáng)渠道建設(shè) 開辟新天地

　　不管是銷售渠道還是信息渠道，就當(dāng)下的木門企業(yè)來說，都是亟需解決的問題。渠道建設(shè)也成為決定木門企業(yè)發(fā)展的主要因素之一，特別在當(dāng)前市場競爭異常激烈的環(huán)境下，木門企業(yè)加強(qiáng)渠道建設(shè)刻不容緩。

　　木門企業(yè)要加強(qiáng)渠道建設(shè)，可從以下兩方面入手：一方面，樹立木門企業(yè)的品牌意識，將公司做大做強(qiáng)，采取聯(lián)合、重組等方式整合資源，達(dá)到資源共享的目的。在行業(yè)中提倡誠信經(jīng)營、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)質(zhì)量意識，樹立品牌形象，以拉攏更多的企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)互動、資源共享;另一方面，重視網(wǎng)絡(luò)傳媒的投放力度。除了傳統(tǒng)的傳媒方式，在互聯(lián)網(wǎng)時代，要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢，開展信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工作，培養(yǎng)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人才，提高三四線市場的信息收集情況，以確保企業(yè)在全國的合理化產(chǎn)銷。

　　盡管當(dāng)前的木門行業(yè)在當(dāng)下的市場環(huán)境下遇到了約束，但是其整體發(fā)展的趨勢還是比較積極的。任何一個行業(yè)在發(fā)展過程中都會存在一些問題，及時發(fā)現(xiàn)問題并立馬有針對性的解決，才能促使木門行業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展。

來源：中華門窗網(wǎng)

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