中國瓷磚經(jīng)銷商的新財(cái)富路線圖

時(shí)間：2014-08-28 10:21:50 |
　　雖然今年樓市調(diào)整帶來的市場(chǎng)影響正延伸到家居建材行業(yè)，但對(duì)于老王來講，卻仍可做到神定氣閑，他是一名瓷磚經(jīng)銷商，經(jīng)銷強(qiáng)牌陶瓷已經(jīng)有五年歷史，從第二年開始，就保持了每年20%左右的增長(zhǎng)率。

　　在老王的身上，可以看出中國瓷磚經(jīng)銷商所特有的財(cái)富路線圖，也即選擇經(jīng)銷品牌、選址開店裝修、向廠家要廣告扶持與促銷優(yōu)惠、線下組織各種推廣活動(dòng)、通過關(guān)系進(jìn)入工程采購、同裝修公司渠道談合作等。

　　雖然說這一路線圖至今并沒有本質(zhì)變化，但在某些環(huán)節(jié)確實(shí)有了變革，這一點(diǎn)，老王深有體會(huì)。他所在省份的瓷磚經(jīng)銷商里，老王屬于應(yīng)對(duì)變革、探索新財(cái)富路線最為成功者之一?！艾F(xiàn)在要想致富，競(jìng)爭(zhēng)壓力大了很多，你必須更緊密地融入廠家，向廠家靠攏，而且渠道方面一定要抓住幾個(gè)主流的通路，這還不夠，消費(fèi)者很看重口碑與網(wǎng)絡(luò)，你必須注重積累與服務(wù)質(zhì)量。”老王說。

　　向廠家靠攏與融合

　　在傳統(tǒng)的瓷磚經(jīng)銷商財(cái)富路線圖上，經(jīng)銷商只要加盟了某品牌，簽定代理協(xié)議后，跟廠家的聯(lián)系一般就只是要求發(fā)貨、要求廣告支持與促銷品支持等，然后可能會(huì)參加廠家每年舉行的經(jīng)銷商年會(huì)，或者是新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)等。

　　但新的財(cái)富路線有了更豐富的內(nèi)容，同時(shí)要求廠商在終端活動(dòng)、線上線下銷售互動(dòng)，以及經(jīng)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等環(huán)節(jié)保持協(xié)同，廠家一般會(huì)派專門的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)參與到經(jīng)銷商的重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)中，而經(jīng)銷商則不僅扮演銷售通路角色，還會(huì)成為廠家整個(gè)經(jīng)營(yíng)版圖的核心部分，收集市場(chǎng)信息、反饋消費(fèi)需求、深入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造環(huán)節(jié)等。

　　這也就是強(qiáng)牌陶瓷所推行的“廠商一體化”，經(jīng)銷商與廠家同進(jìn)退、共榮辱、不拋棄、不放棄，經(jīng)銷商參與廠家所有的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與收益分配計(jì)劃。而老王早在去年就已經(jīng)成為強(qiáng)牌陶瓷“客戶推進(jìn)組”的服務(wù)對(duì)象，廠家傾全力參與推動(dòng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，而今年發(fā)布“廠商一體化”之后，更多的新銳經(jīng)銷商成為該專業(yè)小組定向支持的目標(biāo)。

　　渠道與服務(wù)優(yōu)化

　　瓷磚的銷售渠道很多，比如終端零售店面、裝修公司、設(shè)計(jì)師、裝修游擊隊(duì)、工人，以及房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑工程商等。

　　以前銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng)剛開始，經(jīng)銷商可以考慮所有的渠道都抓，廣撒網(wǎng)，總能捕到魚，但現(xiàn)在的渠道布局，必須要有步驟、有主次，要將其中一些有把握的渠道做深做透做實(shí)，不給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下運(yùn)作空間。

　　而在服務(wù)方面，優(yōu)化升級(jí)的工作早已展開，而且事實(shí)表明，誰的服務(wù)好，往往能夠打動(dòng)一批要求比較高的客戶，以服務(wù)贏財(cái)富，幾乎是行業(yè)共識(shí)。老王早在兩年前就已經(jīng)建立了一條龍的服務(wù)模式，配備了專業(yè)的駐店設(shè)計(jì)師，而且廠家的設(shè)計(jì)師隨時(shí)提供遠(yuǎn)程支持，可以幫助業(yè)主免費(fèi)設(shè)計(jì)空間、搭配瓷磚、鋪貼瓷磚等。

　　“強(qiáng)牌陶瓷雖然是一家新銳品牌，但背靠金舵企業(yè)，系出名門，在服務(wù)體系與落地方面，很有經(jīng)驗(yàn)，早就在全國推行高出行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)主服務(wù)內(nèi)容，這成了他們的經(jīng)銷商提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的有效辦法?！币晃毁Y深市場(chǎng)人士評(píng)價(jià)。

　　網(wǎng)絡(luò)引流

　　不得不提的還有另外一種財(cái)富路線，那就是網(wǎng)絡(luò)引流與電子商務(wù)。當(dāng)然，瓷磚電商并未成熟，網(wǎng)銷額度很小，但網(wǎng)絡(luò)所能發(fā)揮的客戶引流作用卻不可忽視。這正是當(dāng)前不少瓷磚經(jīng)銷商所忽略的。

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，瓷磚類關(guān)鍵詞每天的搜索量總計(jì)早已突破10萬，意味著全國有這么多的網(wǎng)友正在通過網(wǎng)絡(luò)了解瓷磚信息，其中不乏有購買需求的業(yè)主。強(qiáng)牌陶瓷趕了一個(gè)大早，官方網(wǎng)站、微信、微博、網(wǎng)絡(luò)報(bào)道等，多種形式展開客戶引流。

　　“到強(qiáng)牌陶瓷官網(wǎng)，就能找到我們的店面地址、聯(lián)系方式，同時(shí)還可以在線查看產(chǎn)品與裝修效果，在初步了解后，消費(fèi)者就可以直接打電話咨詢，或者到店里體驗(yàn)。”老王介紹說，“雖然現(xiàn)在這種方式引導(dǎo)的客戶量并不是非常大，但這種網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯?！?br/>

　　分析認(rèn)為，面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)環(huán)境的又一次變化，瓷磚經(jīng)銷商能否構(gòu)建起最適合自己的財(cái)富路線圖，將決定著未來能否繼續(xù)屹立財(cái)富潮頭。

來源：永泰生活網(wǎng)

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