陷阱重重，中小陶企如何突圍？

　　今年以來(lái)，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)與其“后遺癥”致使陶瓷磚市場(chǎng)深度萎靡。之前在中國(guó)硅酸鹽學(xué)會(huì)陶瓷分會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會(huì)2014學(xué)術(shù)年會(huì)上，中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)繆斌在發(fā)言中描述了2014年上半年建陶行業(yè)整體形勢(shì)：“產(chǎn)量依然有增長(zhǎng)，但整個(gè)大環(huán)境不容樂(lè)觀，生產(chǎn)增幅在5%以內(nèi)，而銷售額下降了近10%”。

　　業(yè)內(nèi)知名學(xué)者尹虹博士分析稱，這表明今年上半年陶企的產(chǎn)品庫(kù)存大量增加，也就意味著第三季度瓷磚行業(yè)極可能出現(xiàn)大面積停窯的自身調(diào)整，并預(yù)測(cè)“不排除會(huì)較大面積地出現(xiàn)新一輪洗牌”。

　　隨后，廣東佛山、河南內(nèi)黃、江西高安、湖南岳陽(yáng)等幾大產(chǎn)區(qū)分別傳出企業(yè)因資金鏈斷裂而被迫停產(chǎn)倒閉的消息。

　　事實(shí)上，對(duì)于“銷售額下降了近10%”這一數(shù)據(jù)，眾企業(yè)代表認(rèn)為這是一個(gè)過(guò)于樂(lè)觀的數(shù)據(jù)。“經(jīng)銷商反饋，同比去年，今年的銷售額下滑近半?！蹦程掌箐N售代表對(duì)記者透露。他認(rèn)為，“銷售額下滑30%”或更接近行業(yè)實(shí)際情況。

　　于是，在銷售壓力與環(huán)保整頓的雙重壓力下，各產(chǎn)區(qū)也開(kāi)始出現(xiàn)較大面積的停窯整頓現(xiàn)象。再加上房地產(chǎn)持續(xù)走低、原材料價(jià)格上漲、中小企業(yè)融資難等問(wèn)題，讓越來(lái)越多業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)于未來(lái)產(chǎn)生了更悲觀的看法：“以往在淡季所期盼的‘金九銀十’在今年可能無(wú)法為企業(yè)帶來(lái)起色，明年市場(chǎng)是否能轉(zhuǎn)暖都還是未知數(shù)。”

　　如此環(huán)境下，大型陶企或憑借品牌影響力、或立足渠道、或依賴成本優(yōu)勢(shì)頂住壓力，甚至得以發(fā)展。然而對(duì)于業(yè)內(nèi)諸多尚未形成品牌優(yōu)勢(shì)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，逢市場(chǎng)變化，銀根緊縮貸款難，稍不留意便會(huì)陷入資金鏈斷裂的危機(jī)中。

　　與此同時(shí)，中小企業(yè)也在同時(shí)期迎來(lái)了發(fā)展機(jī)遇——城鎮(zhèn)化發(fā)展。賽德斯邦陶瓷市場(chǎng)總監(jiān)韓珂認(rèn)為，國(guó)家政策的引導(dǎo)能帶動(dòng)一大塊市場(chǎng)，例如曾經(jīng)借“家電下鄉(xiāng)”契機(jī)興起的中小微家電企業(yè)，但值得注意的是，彼時(shí)興起的那一批中小微企業(yè)在近期集體倒閉的現(xiàn)象也應(yīng)該引起警惕，“城鎮(zhèn)化給陶瓷企業(yè)帶來(lái)了至少十年的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)也必須需要思考，在盈利和賺錢的時(shí)候，品牌建設(shè)和未來(lái)發(fā)展怎么做?”

　　陷阱重重，中小陶企如何突圍?

　　觀現(xiàn)狀：資金為王

　　“火爆的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了”。佛山市唯格瓷磚有限責(zé)任公司營(yíng)銷副總裁方成杰在接受記者采訪時(shí)如此表示，行業(yè)在今年或許真正進(jìn)入洗牌階段。

　　多產(chǎn)區(qū)企業(yè)倒閉和關(guān)停的消息傳來(lái)，無(wú)異于加深了人們的恐慌心理。但在方成杰看來(lái)，雖然不再“火爆”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依然比歐美地區(qū)要好?！爱a(chǎn)業(yè)布局的不合理等問(wèn)題導(dǎo)致了行業(yè)的恐慌，但事實(shí)上，房地產(chǎn)行業(yè)‘去泡沫’，意味著政府在想方設(shè)法盤(pán)活實(shí)際需求，而不是通過(guò)印鈔來(lái)增加通貨膨脹的壓力制造繁榮假象?！彼麖?qiáng)調(diào)說(shuō)，此刻并不是一個(gè)令人恐慌的時(shí)期。

　　然而，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑的現(xiàn)下，陶瓷磚銷售總體下滑也是不爭(zhēng)的事實(shí)。在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中，多家企業(yè)相繼因?yàn)橘Y金鏈斷裂而被迫停產(chǎn)關(guān)停，業(yè)內(nèi)專家提醒，身處中小民營(yíng)企業(yè)高度集中的陶瓷行業(yè)，企業(yè)也必須時(shí)刻警惕資金鏈的問(wèn)題。

　　眾所周知，陶瓷企業(yè)多屬欠債運(yùn)行，銀根緊縮，中小企業(yè)貸款難度一再提升?！爸慌o了我30萬(wàn)，有什么用?工人工資都不夠發(fā)?！蹦绸R賽克工廠負(fù)責(zé)人近期對(duì)記者抱怨說(shuō)，稱尤其是今年來(lái)，他深感企業(yè)貸款太難。

　　在某陶瓷企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)韓先生看來(lái)，小微企業(yè)融資難甚至是目前行業(yè)發(fā)展遇到的最為關(guān)鍵的問(wèn)題所在：陶瓷行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩且備受“三高”質(zhì)疑，在銀行等機(jī)構(gòu)看來(lái)，實(shí)在不是投資的好方向。

　　從今年1~7月壓機(jī)的國(guó)內(nèi)訂單數(shù)量來(lái)看，同比最高下滑20%以上，由此可見(jiàn)，行業(yè)的投資新建熱度有所下降。韓先生認(rèn)為這是“明智之舉”，“行業(yè)發(fā)展正處于調(diào)整期”，他覺(jué)得在這敏感時(shí)期，尤其是對(duì)于中小企業(yè)而言，銷售壓力日益增大，兼之缺乏融資渠道，企業(yè)為保障正常資金鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，應(yīng)該避免不理智的投資行為。他調(diào)侃地說(shuō)道，“還是把錢揣在兜里比較安全”。

　　正姿態(tài)：生存是硬道理，定位是根本

　　“這個(gè)市場(chǎng)，就像熔爐，不論是渣還是精鐵，多一個(gè)與少一個(gè)，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都沒(méi)有太大的影響?！焙靡馄髽I(yè)董事長(zhǎng)紀(jì)雪松感嘆到，在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)小企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存才是硬道理。

　　歐神諾陶瓷董事長(zhǎng)鮑杰軍曾在某次公開(kāi)講話中提及“小企業(yè)不談大勢(shì)”，稱面對(duì)國(guó)家大勢(shì)，企業(yè)無(wú)力動(dòng)搖其絲毫，更理智的做法是做好自己。

　　紀(jì)雪松將其引為經(jīng)典，并與記者分享了他曾經(jīng)讀過(guò)的類似的故事：兩個(gè)人在森林碰到了熊，與其想著怎樣與熊做斗爭(zhēng)，不如想著怎么跑快點(diǎn)?！芭苓^(guò)了你的對(duì)手，你就離‘熊’又遠(yuǎn)了一點(diǎn)，就不會(huì)是被淘汰的哪一個(gè)”。

　　存在，然后努力發(fā)展。這是紀(jì)雪松經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年來(lái)的心得。

　　中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)尹虹指出，企業(yè)想要立足于市場(chǎng)，有三個(gè)選擇，或做品牌，或進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，或借助新技術(shù)、新設(shè)備如輥道窯、連續(xù)球磨等打造成本優(yōu)勢(shì)。

　　技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)勢(shì)需要建立在雄厚的資金基礎(chǔ)上，然對(duì)于大部分中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這正是其弱勢(shì)所在，因此絕大部分的企業(yè)還是面臨做“小”的覺(jué)悟。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析指出，很多中小企業(yè)在倒閉的時(shí)候，怪宏觀調(diào)控、怪金融風(fēng)暴，但這不是主要因素。80%的因素實(shí)際上是沒(méi)有自主品牌，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力。一遇到問(wèn)題，第一個(gè)倒掉。實(shí)際上要改變這種中小企業(yè)遇到問(wèn)題就可能會(huì)倒閉或者破產(chǎn)的情況，唯一的辦法就是創(chuàng)立自己的自主品牌。

　　“小企業(yè)更要堅(jiān)定自己的定位”。上述人士表示。

　　對(duì)此，好意企業(yè)的做法是：身邊有什么資源，能做什么，就把這件事情做好。紀(jì)雪松認(rèn)為，棄身邊的資源不用，兜一大圈去找所謂的高精尖實(shí)非明智之舉?！靶∑髽I(yè)做產(chǎn)品，一定不能隨波逐流，因?yàn)橥娌涣?，也不?huì)玩”。他表示，不論是企業(yè)定位還是品牌、產(chǎn)品定位，都要做符合企業(yè)實(shí)際情況。

　　談創(chuàng)新：“舊物新用”

　　“企業(yè)都求新，但是真正的新東西，大部分企業(yè)也不敢接受，因?yàn)楫?dāng)老大是死的最慘的”。某企業(yè)經(jīng)營(yíng)者坦言，雖然在當(dāng)今社會(huì)，大家都知道不創(chuàng)新就是等死，但當(dāng)真正的新東西出現(xiàn)時(shí)，能接受的人少之又少?！暗谝粋€(gè)吃螃蟹的人承擔(dān)著后來(lái)者不能理解的壓力”。該人士指出，全新的事物意味著要承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，把舊的東西提煉出來(lái)，融會(huì)貫通之后，或又有一種不同以往的表現(xiàn)形式與效果。

　　“傳統(tǒng)的不一定不好?！焙靡馄髽I(yè)企劃部經(jīng)理紀(jì)曉指出，“例如耐磨磚，屬于很多年前的產(chǎn)品，但在當(dāng)下，有個(gè)別企業(yè)仍在堅(jiān)持每年做這個(gè)產(chǎn)品，控制好產(chǎn)量，還是能生存的很好”。他認(rèn)為，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，做什么、怎么做等問(wèn)題都與其自身結(jié)構(gòu)有關(guān)，而非罔顧事實(shí)一味“口頭”求新。

　　在噴墨大軍興起之時(shí)，簡(jiǎn)一大理石瓷磚對(duì)絲網(wǎng)印刷技術(shù)的持續(xù)挖掘成就了其在技術(shù)上的突破，讓人們看到了傳統(tǒng)的魅力;通過(guò)對(duì)拋金工藝的深度研發(fā)和充分利用，金絲玉瑪?shù)腒金磚奠定了其高端奢侈品牌的地位，掀起了全國(guó)市場(chǎng)的高端消費(fèi)熱潮。

　　如今，拋晶磚是高端消費(fèi)的熱門產(chǎn)品，但事實(shí)上，拋金工藝已存在并成熟多年?！岸嗄昵?，拋晶磚僅是配套產(chǎn)品，市場(chǎng)份額很有限;但現(xiàn)在，它已經(jīng)成為了一種主流產(chǎn)品”。知情人士回憶稱，10年前，初設(shè)拋晶磚領(lǐng)域的他從未設(shè)想過(guò)這類產(chǎn)品能有現(xiàn)在這么廣闊的市場(chǎng)?！笆聦?shí)證明，我們的身邊并不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。”他感嘆到，“同理，即使沒(méi)有雄厚的資金實(shí)力支撐企業(yè)做革命性的創(chuàng)新，企業(yè)也并不是走投無(wú)路，對(duì)傳統(tǒng)的東西深入挖掘、提煉，并有的放矢地賦予其新的使命，也是創(chuàng)新?！?/p>

　　目前，行業(yè)里，也有一批企業(yè)在這么做。拋晶磚在以往多強(qiáng)調(diào)奢華感，今年以來(lái)，包括施瑯陶瓷旗下蘭洛斯品牌等在內(nèi)的多個(gè)拋晶磚品牌通過(guò)產(chǎn)品元素的些許調(diào)整，賦予了拋晶磚清新、自然之感;此外，在大部分人的眼中，仿古磚勝在其能營(yíng)造田園風(fēng)，但藍(lán)珀瓷磚卻獨(dú)辟蹊徑，賦予了其“最浪漫的仿古磚”的法式風(fēng)情……

　　論管理：2+1>3

　　2006年，來(lái)自四川的小伙子決定在佛山開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有資源的他便決定從配件做起，在石灣街道開(kāi)設(shè)了一個(gè)腰線、花片等配套產(chǎn)品為主的店面。此后多年，恰逢行業(yè)高速發(fā)展期，他憑借著自己的努力逐漸在行業(yè)里闖出了一片天地。

　　8年后的今天，王城的公司發(fā)展至擁有員工百余人、產(chǎn)品涵蓋4大系列、三家分公司的綜合企業(yè)，他卻越來(lái)越頭疼：從去年開(kāi)始，鑒于越來(lái)越多的資源涌進(jìn)配件市場(chǎng)，王城決定將公司的部分業(yè)務(wù)回歸主磚市場(chǎng)后，公司的團(tuán)隊(duì)驟然擴(kuò)增，管理的難度也隨之越來(lái)越大。

　　“尤其是當(dāng)我的第3個(gè)展廳開(kāi)業(yè)之后，才驚覺(jué)2和3的差別這么大?！蓖醭钦f(shuō)，自去年下半年其公司位于華夏陶瓷博覽城的展廳開(kāi)業(yè)后，管理的變數(shù)增大，以往“人盯人”的管理模式明顯已經(jīng)不再適用了，“舉個(gè)例子，在現(xiàn)有的4個(gè)品牌中，我們?cè)谥攸c(diǎn)產(chǎn)品之外，設(shè)置了個(gè)別相同的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品在每個(gè)品牌中所扮演的角色不一樣，成交量和結(jié)構(gòu)模式就會(huì)因此存在比較大的差異，業(yè)務(wù)員提成就無(wú)法達(dá)成一致”。

　　王城坦誠(chéng)，類似問(wèn)題的出現(xiàn)致使企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生了不少矛盾，并延伸出了一系列的問(wèn)題，從去年開(kāi)始，他突然間發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，一直在內(nèi)部調(diào)整中，“包括團(tuán)隊(duì)架構(gòu)、人員的待遇、制度等都需要明確、調(diào)整，甚至是銷售政策，在不同的展廳里都需要制定不一樣的”。

　　“一招制勝的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去”。潤(rùn)華庭主題背景墻總經(jīng)理昌慶華表示，不論是產(chǎn)品、渠道、促銷還是團(tuán)隊(duì)都需要系統(tǒng)的支撐。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)于當(dāng)下的陶瓷企業(yè)來(lái)說(shuō)，“向管理要效益”不該只是一句口頭禪，應(yīng)該成為實(shí)際行動(dòng)。但實(shí)際情況是，諸如王城般對(duì)管理感到頭疼的陶企老板并不在少數(shù)，陶瓷行業(yè)較為普遍的還是粗狂的管理模式。

　　“只能盡量做好自己，建立屬于自己的頻率，并確保其能持續(xù)堅(jiān)持下去?！蓖醭歉袊@到，“你必須要接受，企業(yè)里肯定只有小部分的人的思維能與老板保持一致”。他分享到，在管理中，每個(gè)人都有自己的思維方式和處事風(fēng)格，價(jià)值觀也不一樣，此時(shí)的企業(yè)就像一個(gè)大染缸，摻雜了太多顏色，為了不讓企業(yè)喪失自主，必須要有主旋律，并要求員工嚴(yán)格遵守，否則就會(huì)迷失方向，致使企業(yè)管理越來(lái)越雜亂。

來(lái)源：陶瓷信息

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