木門企業(yè)“四大蛻變”推動行業(yè)新進程

　　2014年是木門行業(yè)最忙碌的一年，企業(yè)忙著推出新產(chǎn)品、經(jīng)銷商忙著開展爆破促銷、銷售人員不斷的重復(fù)著招商的工作。企業(yè)要沒有了新品就不知道商務(wù)會怎么開了，經(jīng)銷商不搞爆破活動就似乎沒有銷售量了，銷售人員要是招不到商銷售任務(wù)就無法達成了。大家都在忙碌著，都希望能在這最后的盛宴里分到屬于自己的一杯羹。

　　首先在營銷戰(zhàn)略上，從個人經(jīng)驗判斷到依賴數(shù)據(jù)分析結(jié)果。

　　很多企業(yè)以往在做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃時大多數(shù)是依賴企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理的個人經(jīng)驗進行判斷?，F(xiàn)在突然發(fā)現(xiàn)自己看好的產(chǎn)品往往不暢銷，自己認(rèn)為能夠獲利豐厚的市場空間，切入進去的時候卻發(fā)現(xiàn)很難盈利。

　　數(shù)據(jù)時代已經(jīng)來臨，我們每一個人的消費習(xí)慣和思維方式都在潛移默化的發(fā)生著巨大的變化。這就需要我們理性的研究消費者，理性的研究市場。不是我們?yōu)橄M者提供什么樣的產(chǎn)品，而是要研究消費者需要我們制造什么樣的產(chǎn)品?不是我們想要做那個級別市場，而是去發(fā)現(xiàn)藍海市場在哪里?不是我們要把企業(yè)員工管理成什么樣子，而是我們能幫助員工實現(xiàn)什么目的?

　　第二在競爭手段上，從產(chǎn)品支持驅(qū)動到品牌價值驅(qū)動。

　　每屆展會新產(chǎn)品都層出不窮，支持方式都在不斷翻新，力度也越來越大。我們不斷的降低經(jīng)銷商的門檻，我們給予更高的支持，降低經(jīng)銷商的投資風(fēng)險。只為了快速的拓展市場。我們反復(fù)的提煉我們的產(chǎn)品賣點，從原材料到制造工藝，只為了讓消費者更了解我們的產(chǎn)品。

　　不明白目標(biāo)消費者的“買點”，我們的產(chǎn)品賣點沒有任何意義。沒有明確價值訴求的產(chǎn)品，任何消除異議的話術(shù)都是蒼白無力的。無法和消費者生活方式接軌的賣場氛圍，那只能是自娛自樂的舞臺。品牌價值驅(qū)動的核心是忘記營銷之“術(shù)”，專注營銷之“道”。

　　第三在營銷戰(zhàn)術(shù)上：從爆破營銷到服務(wù)營銷。

　　“無爆破、不終端”成了業(yè)內(nèi)的諺語。短暫的“繁華”過后了，大家都清楚。消費被提前透支，銷售價格不斷走低，廣告成本、人員成本不斷攀升。甚至有的地方電視臺還曝光了虛假砍價會的內(nèi)幕，現(xiàn)在華南華東一帶的消費者基本上對爆破活動已經(jīng)形成了免疫力了。

　　我們都在講，客戶至上，我們都在說，顧客就是上帝。事實上是我們自己太愛扮演上帝了。以至于我們都相信自己是上帝了?，F(xiàn)在所謂的服務(wù)不外乎就是提供下安裝、維修。稍微做得好點的會有一些會員積分獎勵，電話回訪等措施。這些或多或少能給我積累一些口碑，產(chǎn)生一些轉(zhuǎn)介紹。服務(wù)營銷的本質(zhì)的是體現(xiàn)對消費者的尊重和人性化的關(guān)懷，進而使消費者形成對品牌強大的認(rèn)同感和依賴感。去吃下海底撈的火鍋，就知道我們的服務(wù)工作需要完善的地方就太多了。

　　最后在終端銷售上：從店面銷售到直接銷售。

　　我們一直想辦法增加客流量，一直在努力提高成交率，一直在追求最高的客單價。結(jié)果卻突然發(fā)現(xiàn)，我們在商場信心滿滿，卻半天看不到客戶的影子?？蛻舳嫉侥睦锶チ四?越往后走，到店消費的人會越少。所謂的直接銷售不是指簡單意義上的直銷，而是打通和消費者建立連接最短的一條路徑。簡而言之，以后的銷售模式就是消費者在哪里我的“店”就是哪里。

　　木門消費者的變化，促使著我們必須不斷的進步。在一個不斷變化的時代里，我們要想不被淘汰，就必須順應(yīng)時代而變。唯一不變的就是，牢記消費者需要我們做什么?

來源：九正建材網(wǎng)

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