木門企業(yè)需找準(zhǔn)市場(chǎng)定位

　　木門行業(yè)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的一段時(shí)期，行業(yè)的發(fā)展已趨于成熟，但仍有部分中小型企業(yè)存在拔苗助長(zhǎng)現(xiàn)象，希望通過這種方式成為龍頭企業(yè)，但不是所有企業(yè)都能做大的。從一個(gè)企業(yè)的發(fā)展歷程上看，可以分為三個(gè)階段：求生存、擁有一定市場(chǎng)地位、行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　第一階段求生存的木門企業(yè)

　　發(fā)展中的木門企業(yè)，要么是因?yàn)橹鞠?，要么是因?yàn)閭€(gè)性，或者迫于就業(yè)壓力，去創(chuàng)辦企業(yè)，自己養(yǎng)活自己，自己決定自己命運(yùn)，自主改變自己的經(jīng)濟(jì)地位;或由于個(gè)人能力、志向，因?yàn)檎莆漳撤N獨(dú)有的要素，去創(chuàng)辦企業(yè)，爭(zhēng)取有所作為。這類企業(yè)無論規(guī)模大小、素質(zhì)高低、遠(yuǎn)景是否宏大，都具有共同的屬性，即必須首先解決生存問題，而后解決盈利問題。能否生存，能否賺到錢，是木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。而拔苗助長(zhǎng)、好高騖遠(yuǎn)，是木門企業(yè)的天敵。

　　在過去家居市場(chǎng)短缺、行業(yè)格局遠(yuǎn)未形成的背景下，木門企業(yè)甚至能夠一夜成名，但在今天的家居市場(chǎng)環(huán)境下或者常態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境下，木門企業(yè)能否獲得生存能力，就是一個(gè)很大的問題。木門企業(yè)創(chuàng)始之初，必須臥薪嘗膽，必須清楚地知道什么是一分辛勞一分甜，一分智慧一分所得。

　　第二階段擁有一定市場(chǎng)地位的

　　相對(duì)穩(wěn)固地解決了生存和盈利能力之后的木門企業(yè)，會(huì)獲得或快或慢的發(fā)展。其中發(fā)展較快的木門企業(yè)，不僅擁有穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額，而且一定會(huì)擁有一定的市場(chǎng)地位。其發(fā)展的必然邏輯將是成為中等規(guī)模企業(yè)。

　　至此，木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵是，能否獲得“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”---一部分企業(yè)因經(jīng)營(yíng)得法，即規(guī)模的擴(kuò)大源于正確的決策和管理，那么，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提高;另一部分則由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不匹配，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，無論是生存能力或者是盈利能力反倒會(huì)受到更大的考驗(yàn)。

　　從市場(chǎng)角度，則是必須對(duì)自己進(jìn)行明確的市場(chǎng)定位。一個(gè)往往容易忽視的問題是，第一類企業(yè)并不需要進(jìn)行市場(chǎng)定位，因?yàn)樗鼈兠鎸?duì)的都是關(guān)注品質(zhì)和價(jià)格的大眾顧客，即把性價(jià)比放在優(yōu)先位置上考慮。而對(duì)木門市場(chǎng)進(jìn)行“粗分”并非嚴(yán)格意義上的市場(chǎng)定位。而當(dāng)木門企業(yè)達(dá)到“中等規(guī)?！敝螅捅仨氝M(jìn)行市場(chǎng)定位，以明確自己的目標(biāo)顧客，并根據(jù)目標(biāo)顧客的個(gè)性化需求進(jìn)行具有針對(duì)性的營(yíng)銷。如果仍然一味地在性價(jià)比上打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，企業(yè)的營(yíng)銷就失去了方向。

　　第三階段具有行業(yè)龍頭地位的

　　如果想要成為木門企業(yè)中的佼佼者，并能夠建立超越同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么，它們就具備了成為木門行業(yè)龍頭企業(yè)的可能。人們往往聚焦于其競(jìng)爭(zhēng)地位和優(yōu)勢(shì)，忽略其必須承擔(dān)的行業(yè)、市場(chǎng)責(zé)任。木門企業(yè)所以會(huì)變得平庸，甚至退出競(jìng)爭(zhēng)，問題恰恰在于無力承擔(dān)行業(yè)和市場(chǎng)責(zé)任。行業(yè)龍頭企業(yè)既是強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也是行業(yè)、市場(chǎng)的塑造者。當(dāng)它們無力或者無心擔(dān)任行業(yè)與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、守護(hù)責(zé)任的話，它們就沒有可能在這個(gè)位置上基業(yè)長(zhǎng)青。

　　從上面可以看出來，雖然木門行業(yè)的發(fā)展已基本成熟，但木門企業(yè)資質(zhì)不可能處于同一階段，這種情況的出現(xiàn)，是受到各方面因素的影響;不管木門企業(yè)處于哪種發(fā)展階段，都必須戒驕戒躁，找準(zhǔn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，才能為企業(yè)帶來更好的發(fā)展。

來源：中華門窗網(wǎng)

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