樓梯行業(yè)三年“試水”整體家居模式

　　國內房地產(chǎn)市場調控以來，整體家居成為家裝建材行業(yè)最為時髦的詞匯與最為流行的經(jīng)營模式。

　　在低迷的市場環(huán)境下，家裝建材企業(yè)為了改變單一產(chǎn)品經(jīng)營成本上升、贏利能力薄弱的現(xiàn)狀，紛紛向其他裝修領域延伸，打造“室內整體家居”的裝修服務模式。即集地板、家具、門窗、樓梯、櫥柜等產(chǎn)品于一體，從設計入手，將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關系充分協(xié)調，各部分按設計風格工廠化生產(chǎn)，達到風格的一致和工藝的完美結合。

　　“整體家居”的多元化經(jīng)營模式考驗的是企業(yè)在資金、品牌、設計、技術、人才和渠道等多方面的綜合實力。

　　樓梯行業(yè)三年“試水”

　　至今，樓梯行業(yè)試水整體家居模式已經(jīng)整整3年時間。從成功的幾家企業(yè)來看，“整木家裝”可以有效地幫助樓梯企業(yè)開拓市場渠道，避開單一產(chǎn)品模式帶來的同質化競爭;同時，又為代理商增加了贏利點，擴大了終端消費群體。

　　與強手“過招”的底氣樓梯企業(yè)轉型“整體家居”，向門窗、地板、櫥柜等領域延伸，切分其市場，可以拓寬自己的招商渠道，為經(jīng)銷商擴大贏利范圍。與此同時，其他行業(yè)也瞄準了樓梯行業(yè)這塊新鮮的“蛋糕”。近年來，一批來自家具、木門、地板、櫥柜等領域的企業(yè)已經(jīng)或者正在以“整體家居”的模式切入新興的樓梯市場，并卓有成效。在現(xiàn)階段，與樓梯行業(yè)相比，家具、地板、門窗、櫥柜等行業(yè)規(guī)模更大，企業(yè)發(fā)展更加成熟，其品牌影響力、資金力量、管理模式、渠道經(jīng)營等方面都要比樓梯企業(yè)具有更強的實力和扎實的基礎。由于“整體家居”是一個高端產(chǎn)品系統(tǒng)，樓梯企業(yè)進入新領域也必然是高端市場，面臨的對手自然也將是該領域的強勢品牌，與這些強手“過招”，樓梯企業(yè)無疑要具備更加強勁的實力。

　　“整體家居”潮流的興起，對企業(yè)的運營能力形成考驗。企業(yè)必須具備強大的綜合實力和資源整合能力，才能適應這種發(fā)展。同時，專業(yè)化的樓梯企業(yè)實現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營的“華山一條路”。從短期來看，加強對消費潮流的精準把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當重要，同時，加強與相關企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強團隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進行適度的相關多元化，可以增強企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權。目前，已經(jīng)有建材家裝、家具企業(yè)通過聯(lián)盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創(chuàng)新。實力決定模式。企業(yè)應當正確認識自身的實力和優(yōu)勢所在，精準定位，采取恰當?shù)慕?jīng)營模式，這樣才會有更大的發(fā)展?jié)摿透鼜V闊的市場空間。

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