隨著大家居時代來臨,許多木門企業(yè)忽視了“價廉”的市場,一味的追求高端定制化產(chǎn)品,堅決“與時俱進”,殊不知,定制化木門固然是大趨勢,但這種“物美”的產(chǎn)品并不是所有人都能消費得起;而且在如今高端木門市場逐漸成型,小品牌想要在“高端領域”分得一杯羹,實在有難度。
近年來木門賣場過剩的說法一直在業(yè)內(nèi)流傳,然而另一方面卻是木門賣場的快速擴張,木門賣場真的過剩了嗎?其實木門剛需市場仍是一塊很大的蛋糕,關鍵在于是否能夠打開這些市場。隨著賣場新軍的出現(xiàn),給中小型木門企業(yè)提供了進入市場的機會,走特色經(jīng)營的差異化路線,一定程度上也帶活了木門市場。
一邊是賣場過剩說,一邊是持續(xù)增長的賣場數(shù)量,這該怎么看?業(yè)內(nèi)人士表示,所謂的賣場過剩只是相對性過剩?!熬驼w而言,木門市場仍需一些有品牌的大賣場。”賣場過剩只是表象的說法,“只是從業(yè)人員覺得賣場多了,分羹了而已,遠沒有到頂一說?!睒I(yè)內(nèi)人士認為,總的消費需求其實每年整體是上升的,總量是擴大的,既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。
隨著消費者對賣場的硬件、軟件以及產(chǎn)品的檔次知名度上的更高要求,這也在一定程度上促進了新賣場的入市。尤其在如今大形勢不好的情況下,有木門品牌收縮,木門賣場也會進行調(diào)整,剛好就給了這些有意擴張的企業(yè)機會。
作為賣場新軍,與大品牌相比,小賣場們也根據(jù)各自的消費群,走出了特色經(jīng)營之路。郊區(qū)的消費者對產(chǎn)品的性價比要求更高。針對這個特點,木門賣場新軍們定位中端,瞄準這部分客群,一些更實際的營銷策略。
在“全民”皆定制的時代,木門企業(yè)切不可忘了“價廉”的市場,“價廉”并不意味著就是“二手”。木門企業(yè)完全可以根據(jù)追求“價廉”消費者的實際需求而生產(chǎn)滿足他們需求的產(chǎn)品,只要在產(chǎn)品適用、安全及功能齊全就可,不需過多的花樣。
業(yè)內(nèi)人士表示,能夠生存較久的小賣場一般具有區(qū)域性的優(yōu)勢,大多在“品牌賣場沒有進駐的地方”。除此之外,小賣場除了涵蓋零售消費者外,還拓展經(jīng)營品類,包括五金機件等產(chǎn)品,輻射工程商戶。這樣既能給工程商戶一個展示平臺,滿足家裝公司的采購,還能帶動一些小的消費群體。
木門行業(yè)市場的快速發(fā)展,企業(yè)的紛紛投入木門市場,導致目前的木門市場供過于求,木門產(chǎn)能嚴重過剩。面對市場這樣的狀況,在如此激烈的競爭中,木門企業(yè)要嚴格把關切莫進入產(chǎn)品同質(zhì)化的迷局,需擦亮眼睛看看根據(jù)自身條件走一條差異化的特色道路,也只有這樣才能在如此激烈的競爭中獨善其身,占據(jù)優(yōu)勢。
來源:九正建材網(wǎng)
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