地板企業(yè)：品牌定位切忌朝令夕改

　　對于在傳統(tǒng)市場營銷多年的地板品牌來說，面對來勢洶涌的線上營銷，就顯示出傳統(tǒng)模式的弱不禁風(fēng)，許多企業(yè)紛紛落馬。一方面說明了電商的魅力無窮，另一方面也說明了傳統(tǒng)地板行業(yè)改革的緊迫。

　　地板企業(yè)自主運營電商能對品牌有較為直接的管理，便于理解顧客的需求，也能更好地進(jìn)行價格與服務(wù)的控制，但也有很多挑戰(zhàn)并存著。首先，品牌的獨立電商網(wǎng)站畢竟流量有限，而且既懂地板管理又懂電商運營的人才十分缺乏，此外，由于線上銷售的體量小，企業(yè)能給代理電商團(tuán)隊的資源配置往往十分有限，如果說企業(yè)就要自己培養(yǎng)電商人才，這也可以，但遠(yuǎn)水救不了近火，很可能人才還未培養(yǎng)出來，地板企業(yè)的市場早已被同行搶占。

　　電商代表著長期的潛力。對于地板品牌來說，將某個市場長期地交給經(jīng)銷商管理會出現(xiàn)諸多問題，尤其在品牌形象的維護(hù)與傳遞方面，因為以門店設(shè)計到店鋪服務(wù)都不在品牌方的直接管控之內(nèi)。所以這個時候借助在電商領(lǐng)域做的很強(qiáng)大的第三方平臺不失為明智之舉，主要原因是他們對電商管理有著相當(dāng)專業(yè)的技能，起碼在目前的地板企業(yè)，暫時依靠第三方平臺比起自己培養(yǎng)人才來說，對市場的把控更為有利。

　　首先，改變品牌定位是個非常具有風(fēng)險的行動，這種做法很可能讓原本忠實的客戶消失。地板企業(yè)當(dāng)然可以重新塑造自己的品牌形象，可以面對更為高端或是低端、不同年齡的群體，但仍然應(yīng)該和自己的定位相匹配。因為現(xiàn)在的營銷方式、代言人的選擇可能會使得原本的消費群體住主動離開這個品牌。

　　品牌定位的成功與否，還是體現(xiàn)在所在商圈的主要消費群體的契合度所決定，地板企業(yè)在對品牌進(jìn)行轉(zhuǎn)換的時候，要考慮到這一行為存在的風(fēng)險是否有能力克服，另外原有消費群體或即將面對的消費群體對這一轉(zhuǎn)換時否能夠接受。企業(yè)還需慎重對待。

來源：中國木地板網(wǎng)

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