拉響木門企業(yè)市場競爭“三部曲”

　　一個(gè)經(jīng)營成功的木門品牌，其價(jià)值作用是無法估量的。品牌不簡單是品名或知名度，品牌是消費(fèi)者同產(chǎn)品的全部體驗(yàn)，也是企業(yè)與競爭者爭奪消費(fèi)者的手段。從木門企業(yè)角度看，它是一個(gè)木門企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的綜合表現(xiàn)，既是企業(yè)進(jìn)入市場的通行證和消費(fèi)者之間的橋梁，又是企業(yè)定位市場的依托。從消費(fèi)者角度看，它是消費(fèi)者購買產(chǎn)品和服務(wù)的依據(jù)、體現(xiàn)身份和個(gè)性的工具，也是滿足更高需求的手段。

　　品牌可以明確以企業(yè)現(xiàn)狀可獲取的外部資源，包括可選擇的外部合作伙伴的范疇，依據(jù)企業(yè)的實(shí)際，制定出著實(shí)有效的品牌發(fā)展規(guī)劃。從營銷鏈的視角來看，品牌管理不僅要搭建外部營銷平臺(tái)，同時(shí)也要搭建內(nèi)部營銷平臺(tái)。通過與各職能的協(xié)調(diào)實(shí)現(xiàn)以品牌為核心的企業(yè)內(nèi)部作業(yè)規(guī)范，促進(jìn)以品牌為核心的企業(yè)經(jīng)營理念的落實(shí)。經(jīng)營從戰(zhàn)略上講，要確定品牌在消費(fèi)者心目中的長期地位，通過市場研究及企業(yè)資源整合運(yùn)用制定相應(yīng)的營銷組合、營銷策略等實(shí)現(xiàn)品牌的穩(wěn)定成長。

　　品牌管理作為木門企業(yè)營銷的一種手段，作為木門企業(yè)參與競爭的要素之一，往往只起到品牌視覺形象樹立、廣告宣傳等有限作用。木門企業(yè)核心競爭力源自于產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)等因素，木門企業(yè)通過長期不懈的品牌建設(shè)，使品牌資產(chǎn)不斷積累，品牌通過本身的附加值，使木門企業(yè)持續(xù)獲取盈利的能力。那么，如何管理好木門品牌，品牌如何使管理更有魅力呢。

　　要有主導(dǎo)品牌

　　品牌較之競爭者而言是一種競合關(guān)系。競爭的核心并非是對抗，而是根據(jù)市場的實(shí)際、競爭者在市場中的地位、競爭者的態(tài)度等建立相應(yīng)的競爭和合作關(guān)系。一家企業(yè)只有一個(gè)品牌，是很少見的，但一定要有一個(gè)主導(dǎo)品牌。對于主打品牌，要舉全司之力“重拳出擊”，以期能在短期內(nèi)一飛沖天，真正成為全國性或國際性的大品牌。可以為企業(yè)帶來“一好百好”的“馬太效應(yīng)”。

　　提升企業(yè)形象

　　企業(yè)形象是商品形象和文化的主要載體和重要體現(xiàn)。良好的木門企業(yè)形象更容易為企業(yè)贏得客戶的信賴和合作，容易獲得社會(huì)的支持。針對消費(fèi)者而言是一種溝通關(guān)系，品牌管理的目標(biāo)是通過研究明確目標(biāo)消費(fèi)者的需求所在，依據(jù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，通過廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等推廣手段，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)消費(fèi)者對品牌的深度了解，在消費(fèi)者的心目中建立品牌地位，促進(jìn)品牌忠誠。

　　實(shí)行品牌資本運(yùn)作

　　創(chuàng)立品牌是木門品牌發(fā)展的初級階段，經(jīng)營品牌則是品牌發(fā)展的高級階段。資本運(yùn)作的形式是通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營、有償使用等方式，嫁接和引進(jìn)國際國內(nèi)現(xiàn)成的品牌。從成熟悉品牌的發(fā)展過程來看，木門企業(yè)對品牌管理經(jīng)歷了創(chuàng)立品牌——經(jīng)營品牌——買賣品牌的三步曲。我們不妨借鑒這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)行品牌的資本經(jīng)營。到底是運(yùn)用資本經(jīng)營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運(yùn)用資本經(jīng)營轉(zhuǎn)讓、有償使用、特許經(jīng)營出去，這要從木門企業(yè)的具體情況來確定。這里要強(qiáng)調(diào)的是，要有資本經(jīng)營的理念，懂得買一個(gè)好的有市場的木門品牌，就等于買到了一個(gè)好的木門市場。時(shí)下，這種品牌資本運(yùn)作經(jīng)營，在國際上已司空見慣，在國內(nèi)也已屢見不鮮。

　　木門企業(yè)管理好一個(gè)品牌存在不少困難，在開拓市場時(shí)，不得不投入更多，甚至多得多的宣傳費(fèi)用，即便如此，其品牌形象和品牌文化也很難塑造，即使知名度頗高，但是美譽(yù)度不足，沒有魅力，缺乏號(hào)召力，顧客只是勉強(qiáng)聽說過你的產(chǎn)品，但是就是不認(rèn)同也就不能購買，別說培養(yǎng)顧客的忠誠度了，最終的市場表現(xiàn)都是不堪一擊;這是先天不良導(dǎo)致的后果。相反，管理好品牌，在品牌資本運(yùn)營上做足“文章”將減小品牌推廣阻力，從而大大減少了木門品牌推廣成本!

來源：九正建材網(wǎng)

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