門窗企業(yè)利用廣告營銷尋求受眾最大化

　　在經(jīng)歷了2014年的風(fēng)風(fēng)雨雨后，家居行業(yè)在廣告投放上的力度再次加強(qiáng)，無論是傳統(tǒng)的電視傳媒、紙質(zhì)傳媒，還是新興的網(wǎng)絡(luò)傳媒，家居企業(yè)廣告營銷正全面襲來。在這種形勢下，門窗企業(yè)應(yīng)如何制定廣告投放的策略，將廣告營銷的效益發(fā)揮到最大?

　　評估目標(biāo)受眾占有率

　　一般來講，門窗企業(yè)選擇媒體做廣告，要結(jié)合當(dāng)前與長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)做出決定。比如新產(chǎn)品上市時(shí)，為了吸引社會關(guān)注和打動經(jīng)銷商，就要考慮選擇主流的財(cái)經(jīng)媒體;如果要拉動終端銷售，則應(yīng)考慮選擇目標(biāo)市場的大眾媒體。在確定了大方向后，要對同一類型的所有媒體進(jìn)行評估，在具體的參考指標(biāo)中，有效受眾、廣告的單位成本和廣告時(shí)段的分析是不容忽視的。

　　比如，在媒體的所有受眾中，那些對自己廣告訴求內(nèi)容比較關(guān)注和敏感的人群。在媒體的總受眾人群里，特定的廣告針對特定的人群進(jìn)行訴求，而這些人群只占總體受眾的一部分，這才是有效受眾。一些企業(yè)的廣告之所以收效甚微，主因是自己的目標(biāo)受眾僅占媒體總受眾的小部分。

　　尋求目標(biāo)受眾最大化

　　一些企業(yè)投廣告喜歡狂轟濫炸，或“多管齊下”，即通過電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體對同一則廣告密集投放，企圖達(dá)到“1+1+1=3”的效果。那么，是不是廣告投放選擇的媒體越多、投放的頻次越多，廣告效果就與投入的費(fèi)用成正比呢?答案是：未必。

　　任何一種媒體的受眾都不可能與企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群完全重合，因此，企業(yè)組織投放廣告應(yīng)該最大程度地互補(bǔ)挑選媒體，即選定一個(gè)媒體后，要針對它沒有包含在內(nèi)的那一部分消費(fèi)群，借助其他媒體來完成。這樣做的目的是，滿足廣告發(fā)布覆蓋最大的有效人群，即企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。投放廣告，應(yīng)遵循效益最大化原則，即對在各種媒體上發(fā)布的廣告規(guī)格和頻次進(jìn)行合理地組合。保證在達(dá)到廣告效果的情況下，節(jié)省費(fèi)用。

來源：九正建材網(wǎng)

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