門窗廠商和經銷商如何共度難關

　　眾所周知，門窗廠家和經銷商是一條繩上的螞蚱，一損皆損，一榮皆榮。當前，門窗經銷商的日子著實不好過，市場環(huán)境不景氣，電商的巨大沖擊，再加上自身經營策略上的失誤，門窗經銷商的生存空間進一步被擠壓。在這危急時刻，門窗廠家有責任也有義務加以扶持，與經銷商共度難關。

　　第一：多關注門窗品牌經銷商的動態(tài)。很多經銷商可能幾個月或者一年時間，都見不到工廠派人過去。這個門窗市場，一年中可能有好幾個月處于虧損的狀態(tài)，對于這種虧損狀態(tài)，經銷商是束手無措的。他其實也想改變，也想突破困境，但不知道用什么辦法，活動怎么做，要做怎樣的活動，公司出了方案，具體如何操作，電話打多了，把顧客都打跑了怎么辦，客戶維護如何做等很多細節(jié)的問題，都沒有形成系統(tǒng)。做了較長時間的經銷商，前些年有積累，現(xiàn)在情況不好的時候，只能換品牌與產品，而實力一般的經銷商，特別有些是由打工轉為經銷商的，開店都是東拼西湊起來的，對于長時間的虧損，根本無法應對，只能選擇退出，實在是可惜。

　　第二：在門窗市場情況不好的時候，廠家更要有專業(yè)的團隊、全心全意、實實在在的、真心真誠的，盡可能為經銷商做好后續(xù)保障服務。

　　第三：門窗廠家需要有長期系統(tǒng)的培訓，對經銷商的理念有根本的改變，有很多優(yōu)秀經銷商的成功經驗值得借鑒，很多細化的店面管理、銷售技巧、活動策劃、品牌拓展、后續(xù)服務、異業(yè)聯(lián)盟、資源轉化等，都能給他們帶來感觸，有的門窗品牌目前的模式做得非常好，聘請優(yōu)秀經銷商給其他電經銷商培圳，直接到現(xiàn)場做培訓、做指導。

　　第四：門窗廠家派小團隊多多幫經銷商搞活動，盡管現(xiàn)在一次活動并不能有以往的業(yè)績體現(xiàn)，但也能重振經銷商信心，并且在讓他們從中汲取經驗，后期自己都能操作。同時也得控制投入成本，真正讓經銷商以最少錢出最好效果，在如此困境中，理念—般的經銷商也愿意花小錢去嘗試。

　　第五：工廠需要做保姆式的服務，包括幫經銷商擺場、安裝廣告，飾品擺放等—條龍服務。有些大的公司從開始就派人過去監(jiān)工，在經銷商施工的時候去看去監(jiān)工，甚至提前半個月派一些小分隊幫經銷商做策劃、做活動。在最開始的時候把這些東西做起來建立信心。

來源：九正建材網

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