中小木門企業(yè)想長大需加強(qiáng)內(nèi)部營銷的管理

　　生活中，我們常聽到這樣一句話，做正確的事比正確的做事更重要。同樣對于木門企業(yè)而言，走正確的路比正確的走路更為重要。對于大多數(shù)中小木門企業(yè)而言，平均壽命皆不長，很多老板就認(rèn)為這是自己的品牌影響力不夠?qū)е碌慕Y(jié)果，其個(gè)中緣由大有文章。

　　盡管這些中小木門企業(yè)因?yàn)樾袠I(yè)背景以及成長階段、體制性質(zhì)不同，其問題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問題。總得來說就是中小木門企業(yè)內(nèi)部營銷管理薄弱是企業(yè)長不大的癥結(jié)所在。

　　門企學(xué)會(huì)借助外力改進(jìn)營銷手段

　　從總體上來看，市場營銷的理念已經(jīng)逐漸被眾多的中小木門企業(yè)經(jīng)營者所接受，傳統(tǒng)的銷售理念正在被新的營銷理念所代替，一些中小木門企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)采用先進(jìn)的營銷方式來武裝自己。

　　但是，許多中小木門企業(yè)的市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面，往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷，這在現(xiàn)實(shí)的營銷發(fā)展過程中則具體表現(xiàn)為營銷手段落后。

　　中小木門企業(yè)要學(xué)會(huì)借助現(xiàn)代化的互聯(lián)網(wǎng)、專業(yè)信息機(jī)構(gòu)、相關(guān)主管部門等渠道去獲取我們需要的信息，而是單靠自身微不足道的力量去市場收集信息。

　　拒絕倚靠價(jià)格戰(zhàn)重視創(chuàng)新性營銷

　　由于行業(yè)市場競爭過度、競爭無序等種種原因，導(dǎo)致了不少中小木門企業(yè)的經(jīng)營狀況仍然比較困難。

　　一些生產(chǎn)同類產(chǎn)品的中小木門企業(yè)，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次，它們?yōu)榱藸帄Z有限的市場，不惜競相壓價(jià)，挑起價(jià)格戰(zhàn)。究其原因，是低水平的重復(fù)生產(chǎn)所導(dǎo)致的必然結(jié)果。事實(shí)上，通過簡單的價(jià)格戰(zhàn)，壓制競爭對手而奪取有限的市場份額，這無異于“壯士割腕，比賽流血”。簡單的價(jià)格戰(zhàn)所產(chǎn)生的必然結(jié)果是所有的中小木門企業(yè)都不愿投入人力、物力和財(cái)力進(jìn)行營銷創(chuàng)新，他們往往認(rèn)為，對營銷創(chuàng)新上的投入看不到實(shí)際效果，只看到資金的投入，如此短淺的如光企業(yè)何來發(fā)展呢?

　　中小木企業(yè)更應(yīng)該有長遠(yuǎn)戰(zhàn)略，對營銷要加以重視，在營銷上進(jìn)行創(chuàng)新，而不是一味倚靠價(jià)格來獲取利潤。

　　制定發(fā)展戰(zhàn)略明確發(fā)展方向

　　在中小木門企業(yè)，提到企業(yè)的發(fā)展思路，大部分的中小木門企業(yè)沒有明確的戰(zhàn)略方向，幾乎沒有企業(yè)對市場進(jìn)行研究，如果問及“為什么不進(jìn)行市場研究”時(shí)，應(yīng)答的理由比較集中，一般會(huì)說“我們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)多少多少年，對行業(yè)情況非常熟悉，對行業(yè)和市場的研究都在腦子里”;或者“我們的企業(yè)很小，市場空間足夠大，哪怕幾乎是微小的市場份額，也足夠我們發(fā)展十年以上”。

　　聽起來，似乎很有道理，但是仔細(xì)回味一下，一個(gè)企業(yè)沒有明確的發(fā)展方向，且不說是停留在“坐商”的思想意識上，就從形成內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)的角度來看，我們也不禁提出很多質(zhì)疑，沒有方向，怎么來確定和建立自己的核心競爭優(yōu)勢，以確保持續(xù)發(fā)展?怎么來確定階段性的戰(zhàn)略目標(biāo)?每個(gè)部門的考核以什么為主線?部門間協(xié)調(diào)的原則怎么確定?

　　一言以蔽之，中小木門企業(yè)必須重視營銷，注重自己營銷水平的提高。木門企業(yè)要要明確的發(fā)展方向，用發(fā)展戰(zhàn)略思想來指導(dǎo)營銷;同時(shí)要在發(fā)展過程中要注意改善自己的營銷手段，進(jìn)行創(chuàng)新性營銷，改變營銷薄弱的不利局面。

來源：九正建材網(wǎng)

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