木門企業(yè)發(fā)力黃金十月“搶”“找”挖掘新客戶

　　九月即將過去，十月即將來臨，也即將引爆新的促銷浪潮。但是單靠促銷的功力，已經遠遠不能刺激消費者的購買欲望。木門企業(yè)在促銷前就應該做好事前準備，具體而言，可以從以下幾方面入手。

　　要建立銷售數據分析系統(tǒng)

　　木門企業(yè)要分析產品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產銷盈利模式，弄清目前哪個產品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產品是不適應市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調整。企業(yè)要建立銷售數據庫，并加以分析，以此來調整產品生產量。

　　通過“搶”“找”挖掘客戶

　　木門銷售部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現一個“找”字。在展示自己產品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。

　　在講究口碑營銷的時代，要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。木門企業(yè)要維系好與老客戶的關系，形成好口碑，以點帶面，擴大客戶群。

　　提升銷售人員的綜合素質

　　對內部銷售員進行系統(tǒng)的培訓，在銷售淡季，木門企業(yè)應集中各類培訓修練內功，尤其在提高服務質量、服務創(chuàng)新上做好充足準備，為未來市場好轉打造流暢的內部運作流程。內部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費者表示，“在選擇木門的時候，銷售人員總是說自己的產品好，但是如果消費者能夠為我們進行更專業(yè)的講解，我們會更傾向于相信產品并更認可這個品牌。”可見提升內部營銷人員綜合素質的重要性。

　　臨陣磨槍不快也光，這種思想對于企業(yè)的長久發(fā)展是極為不利的，為此木門企業(yè)在發(fā)展過程中，要有預見性，凡事事先做好準備，從細節(jié)入手，讓企業(yè)的發(fā)展有章可循。

來源：九正建材網

　　版權及免責聲明：凡本網所屬版權作品，轉載時須獲得授權并注明來源“中國產業(yè)經濟信息網”，違者本網將保留追究其相關法律責任的權力。凡轉載文章，不代表本網觀點和立場。版權事宜請聯系：010-65363056。

延伸閱讀