長租公寓攜手金融，迎來行業(yè)拐點(diǎn)

從2002年至今，長租公寓從無到有已經(jīng)經(jīng)歷10多年的發(fā)展，直到2014年迎來互聯(lián)網(wǎng)和資本兩大浪潮，這個(gè)行業(yè)才真正站到風(fēng)口之上，長租公寓已經(jīng)成為時(shí)下資本越發(fā)關(guān)注的重點(diǎn)領(lǐng)域之一。長租公寓是租賃市場中的一個(gè)新興力量，也是產(chǎn)業(yè)趨勢中處于風(fēng)口上的市場，龐大的流動人口以及年輕人的租賃需求不斷升級，這也是如YOU+、水滴公寓、自如友家、蘑菇公寓等長租公寓平臺受到廣泛關(guān)注的原因之一。

自2015年以來，萬科、嘉華、陽光城、招商等房企都打起了長租公寓的“主意”，在此之前且形式多樣，”互聯(lián)網(wǎng)+“受追捧。但是在2015年下半年以來長租公寓行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+“遇冷，“金融+“受青睞，長租公寓紛紛開始嘗試結(jié)合金融產(chǎn)品來為客戶提供服務(wù)。這種服務(wù)內(nèi)容的轉(zhuǎn)變既可以強(qiáng)化品牌的概念，又能夠逐漸降低獲取客戶的成本。

長租公寓求新求變多樣服務(wù)并行

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念在公寓行業(yè)碰到了前所未有的挑戰(zhàn)，長租公寓平臺謀求轉(zhuǎn)型，圖新求變，這其中如蘑菇公寓全面終止直營繼而轉(zhuǎn)型給職業(yè)房東提供平臺服務(wù)，窩趣輕社區(qū)力推加盟模式，未來域開始試水創(chuàng)業(yè)辦公與長租的融合，等等。

蘑菇公寓成立于2014年，初期是以公寓直營為主，重資產(chǎn)投入，由于公寓行業(yè)競爭日趨白熱化，蘑菇公寓終止直營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型平臺化發(fā)展。蘑菇平臺希望將我們常說的二房東整合起來，為這些職業(yè)房東提供服務(wù)。這種服務(wù)模式，對于職業(yè)房東而言，有了一個(gè)可以分銷自己房源的地方；對于租房者而言，由于蘑菇平臺對于房源的真實(shí)認(rèn)定，可以減少租賃房源的時(shí)間成本；而對于蘑菇平臺自己而言，將手握更多客戶、數(shù)據(jù)與現(xiàn)金流，可以向金融、社交、營銷等多方面發(fā)展。

窩趣輕社區(qū)是鉑濤集團(tuán)在2015年4月跨界推出的長租公寓品牌，在商業(yè)模式上首創(chuàng)了”公寓加盟“模式，避開重資產(chǎn)模式下難以快速復(fù)制難題，同時(shí)有利于品牌實(shí)現(xiàn)連鎖化的布局。窩趣提出的加盟模式實(shí)質(zhì)是”直營托管“模式，投資人除了投資物業(yè)和支付投資費(fèi)用外，其余從物業(yè)改造到后期運(yùn)營管理，都是窩趣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任的。而對于后期的盈收，窩趣收取一定比例的費(fèi)用管理費(fèi)用，用于支付運(yùn)營成本和品牌推廣，其余絕大部分的盈收都是歸投資人所有。

未來域選擇重模式運(yùn)營，將長租業(yè)務(wù)做為切入點(diǎn)，未來將對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸，并逐步分散到整個(gè)資產(chǎn)管理全生態(tài)鏈。未來域已經(jīng)開始嘗試創(chuàng)業(yè)辦公與長租的有效融合，打破傳統(tǒng)的長租格局。比如其與優(yōu)客工場一起設(shè)立的創(chuàng)業(yè)辦公和社交平臺，將創(chuàng)業(yè)辦公、創(chuàng)業(yè)交流、公寓生活等融為一體，為租客提供針對性的租后服務(wù)，從而產(chǎn)生更多的數(shù)據(jù)和價(jià)值。

長租公寓駛?cè)搿敖鹑?“快車道

房地產(chǎn)從增量市場轉(zhuǎn)向存量市場的態(tài)勢逐漸凸顯，業(yè)內(nèi)人士提出，當(dāng)前長租公寓行業(yè)如果還想按照傳統(tǒng)的租金模式賺錢將很難維持，必須要嫁接更多的服務(wù)，謀求更多的盈利商機(jī)，真正讓房東、平臺與租客共贏。于是很多公寓已經(jīng)開始試水金融業(yè)務(wù)，采取“提供存量房經(jīng)營+線下營運(yùn)效率+金融手段”，將金融產(chǎn)品和公寓社群進(jìn)行互聯(lián)互通。越來越多公寓都希望做成平臺進(jìn)行輕資產(chǎn)管理，通過輸出品牌和供應(yīng)鏈來獲取增值收益。

一方面，公寓行業(yè)長期比拼的是服務(wù)意識和服務(wù)能力，特別是在租售領(lǐng)域的金融服務(wù)能力，房地產(chǎn)產(chǎn)品具有天生金融屬性，這也是公寓行業(yè)未來必須會要具備的特性，越提前重視并運(yùn)用這個(gè)特性，越會搶占行業(yè)發(fā)展的先機(jī)。另一方面，隨著長租人群需求的日益多元化以及流動的高頻化，單一品類或區(qū)域經(jīng)營的長租企業(yè)將向多元品類和跨區(qū)域經(jīng)營挺進(jìn)，而這也就要求眾多重資產(chǎn)的長租平臺必然向輕資產(chǎn)方向轉(zhuǎn)型，以確保產(chǎn)品的多元化和業(yè)務(wù)的拓展速度。

而長租公寓+金融的服務(wù)模式也是相關(guān)方均樂見其成的。其一，對于房東而言，金融服務(wù)的介入能夠很大程度提升房東的運(yùn)作效率，并且平臺的統(tǒng)一管理也有助于降低房東的管理成本和運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)；其二，對于租客而言，平臺的品牌化運(yùn)營既能降低前者的入住風(fēng)險(xiǎn)也豐富了房屋種類，并且也能在租金層面為其提供更多定制化、貼心的支付方式；其三，對于平臺而言，金融服務(wù)的引入一方面能夠進(jìn)一步黏住用戶，從而獲取更加深入的用戶數(shù)據(jù)，另一方面也為平臺提供了更具前景和多樣化的盈利空間（比如，P2P、眾籌等），而通過金融產(chǎn)品做眾籌，走輕資產(chǎn)化路線，可以說是長租公寓項(xiàng)目的最新思路；其四，對于平臺投資方而言，平臺由重模式向輕模式，單一品類向多元品類的轉(zhuǎn)變，既降低了平臺的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，也極大地提升了平臺的發(fā)展速度，而金融等環(huán)節(jié)的深度服務(wù)也提升了平臺整體的核心競爭力。

水滴公寓致力于公寓運(yùn)營的整體解決方案，鑒于其團(tuán)隊(duì)在金融和房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗(yàn)，水滴公寓將在金融產(chǎn)品、開發(fā)商房源合作、公寓產(chǎn)品設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈上凸顯優(yōu)勢，水滴公寓將與各個(gè)領(lǐng)域最為優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作，不斷賦能職業(yè)房東，讓職業(yè)房東成為值得尊敬的社會職業(yè)。2015年10月水滴公寓與魔方金服達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，以交叉持股的方式聯(lián)合推出金融產(chǎn)品，雙方將在房產(chǎn)資源整合、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈金融、個(gè)人信用評估體系、市場營銷等方面展開深度合作。據(jù)悉，水滴公寓與銀行、開發(fā)商、供應(yīng)商、設(shè)計(jì)院的合作都在逐步落地。

綜上，公寓行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合已經(jīng)走到一個(gè)必須轉(zhuǎn)型的時(shí)刻，金融+會使行業(yè)迎來新的拐點(diǎn)。到底公寓行業(yè)未來走向如何，還需要時(shí)間驗(yàn)證。

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