門窗招商戰(zhàn)略重構(gòu)是關(guān)鍵

　　在經(jīng)濟新常態(tài)的環(huán)境下，門窗企業(yè)的生產(chǎn)利潤被攤薄，同時，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做。其中，不乏經(jīng)濟大環(huán)境的影響以及互聯(lián)網(wǎng)等新渠道的沖擊，但是從本質(zhì)上來說，這與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念和運營管理有著很大的關(guān)系。那么，到底是什么原因?qū)е陆?jīng)銷商生意難做呢?

　　同質(zhì)化經(jīng)營模式缺乏整合的能力

　　許多門窗招商在相當(dāng)時間內(nèi)，其盈利模式實際上是重復(fù)的，也就是說大家都去做的事情80%以上是重復(fù)的，重復(fù)的做法最終把大家逼到一個個墻角，在門窗產(chǎn)品不可能差異太大的前提下，同質(zhì)化的經(jīng)營過程最終讓門窗招商的賺錢能力快速下降。

　　很多時候，門窗招商往往不能從一個點或者幾個點來提高自己的盈利能力。他們基本上是采取跟隨策略，除了跟隨同行以外，還跟隨門窗廠家。于是，相當(dāng)多的門窗招商總是在不斷地督促門窗廠家多給自己新產(chǎn)品做。如果找到好產(chǎn)品之后，跟進者眾多，經(jīng)銷商都采取低價的策略，使原本良好的門窗市場秩序遭受毀滅性的打擊。

　　靠單點單品支撐店面成本越來越高

　　現(xiàn)今，隨著分銷商的逐漸成長和廠家的通路扁平化，靠以往的門窗產(chǎn)品賺錢的方式變得困難重重、陷阱疊疊，而且很多會做不下去，也提升不了檔次，增加人，擴大區(qū)域等等左沖右突找不到突破點，盈利猶如烈陽下的水塘漸漸枯竭。門窗招商靠單點單產(chǎn)品單業(yè)務(wù)越來越難以賺錢了，至少賺錢不再那么簡單那么輕松了，盈利結(jié)構(gòu)發(fā)生變化了，盈利規(guī)律也改變了。

　　并且，門窗招商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多門窗店鋪一個月的利潤都不夠房租，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，其中，現(xiàn)在的導(dǎo)購成本也在不段攀升，想要招到好的導(dǎo)購，必須給到足夠吸引力的薪水。

　　門窗市場活動越做越多，現(xiàn)在已經(jīng)到了“不促不銷”的境地，無形中把經(jīng)銷商的利潤空間給攤薄了。未來的時代，將是一個產(chǎn)業(yè)融合、生態(tài)圈的時代，所有的企業(yè)需要戰(zhàn)略重構(gòu)、整合資源，門窗企業(yè)還要學(xué)習(xí)管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。

來源：九正建材網(wǎng)

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