木門(mén)市場(chǎng)容量達(dá)1500億 木門(mén)企業(yè)應(yīng)如何把握?

　　木門(mén)制造業(yè)可看作是家居家裝的支柱產(chǎn)業(yè)，相比木地板，其市場(chǎng)容量是翻倍量級(jí)的。比如目前木地板市場(chǎng)容量是600多億元，而木門(mén)市場(chǎng)容量則達(dá)1500億元左右。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，木門(mén)企業(yè)該如何把握呢?對(duì)此，大自然家居中國(guó)有限公司木門(mén)事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇表達(dá)了他的看法。

　　從潛在消費(fèi)需求入手進(jìn)行品牌升級(jí)

　　據(jù)了解，大自然木門(mén)計(jì)劃3年內(nèi)進(jìn)入行業(yè)前三名，在5-8年內(nèi)以沖擊行業(yè)第一的標(biāo)準(zhǔn)制定銷(xiāo)售目標(biāo)。具體而言，3年內(nèi)突破6億元，不排除實(shí)現(xiàn)A股上市，5年內(nèi)則計(jì)劃突破10億元銷(xiāo)售額。大自然家居中國(guó)有限公司木門(mén)事業(yè)部總經(jīng)理胡造奇認(rèn)為，當(dāng)前木門(mén)消費(fèi)存在三大痛點(diǎn)：消費(fèi)誤區(qū)多，決策成本高，易受欺詐。這恰恰是木門(mén)企業(yè)的機(jī)會(huì)：以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從潛在消費(fèi)需求入手，進(jìn)行品牌升級(jí)，打造全新品類(lèi)——集成木門(mén)系統(tǒng)。

　　無(wú)論占有率抑或銷(xiāo)售額，大自然木門(mén)的銷(xiāo)售重點(diǎn)落在華東地區(qū)。胡造奇的解釋是，集成木門(mén)系統(tǒng)首先要改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。上海、江蘇、浙江在全國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域市場(chǎng)占有率最大，家裝消費(fèi)較高。

　　據(jù)其介紹，大自然木地板以線下近5000家門(mén)店的規(guī)模，銷(xiāo)售額已做到全國(guó)第一，而大自然是實(shí)木、實(shí)木復(fù)合地板為主，定位偏高端，木門(mén)起步較晚，目前也在行業(yè)前五名。盡管實(shí)體店是銷(xiāo)售主要渠道，但大自然旗下互聯(lián)網(wǎng)家裝業(yè)務(wù)板塊已啟動(dòng)兩年，并成立互聯(lián)網(wǎng)家裝事業(yè)部，線上引流，線下做服務(wù)。

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不可取木門(mén)企業(yè)應(yīng)提升附加值服務(wù)

　　胡造奇認(rèn)為行業(yè)已處在惡性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，一直在打價(jià)格戰(zhàn)，大自然不倡導(dǎo)價(jià)格戰(zhàn)，希望以提供附加值的服務(wù)，改變消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。在他看來(lái)，未來(lái)5年行業(yè)將迎來(lái)洗牌期。未來(lái)10年，很可能由現(xiàn)在1萬(wàn)家，縮減到500家。

　　胡造奇指出，木門(mén)行業(yè)有1萬(wàn)多家企業(yè)，行業(yè)集中度不高，外資也沒(méi)有進(jìn)來(lái)。在這種環(huán)境下，木門(mén)企業(yè)的底線應(yīng)該是健康環(huán)保。其透露，大自然的底線是環(huán)保，目前很多產(chǎn)品可以達(dá)到零甲醛。大自然木門(mén)研發(fā)一年投入占銷(xiāo)售比例3%左右，約1億多元。今年下半年，公司將全面推進(jìn)油改水，水性漆成本高3%-5%，但有政府補(bǔ)貼。在第三方機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告中，消費(fèi)者對(duì)木門(mén)售價(jià)3%-5%的波動(dòng)普遍能接受。

　　木門(mén)行業(yè)瓶頸在制造環(huán)節(jié)企業(yè)應(yīng)投資智能化工廠

　　盡管對(duì)于環(huán)保、智能化制造，國(guó)家有補(bǔ)貼，但胡造奇認(rèn)為，對(duì)行業(yè)發(fā)展最大的優(yōu)惠政策應(yīng)該是木門(mén)尺寸標(biāo)準(zhǔn)化，而今木門(mén)行業(yè)協(xié)會(huì)提出的標(biāo)準(zhǔn)化尺寸，也需相關(guān)部門(mén)例如住建部等協(xié)助推進(jìn)。

　　“隨著未來(lái)智能化程度越來(lái)越高，木門(mén)標(biāo)準(zhǔn)趨向統(tǒng)一化。國(guó)外實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化后，企業(yè)成本低，谷殼購(gòu)買(mǎi)成本也低”，胡造奇表示。大自然木門(mén)目前有兩個(gè)工廠在江蘇，尚未實(shí)現(xiàn)全智能化。管理層透露，前述加工廠已經(jīng)開(kāi)始智能化生產(chǎn)，油漆由機(jī)器人噴涂，還用機(jī)器手打磨。據(jù)介紹，現(xiàn)在行業(yè)第一的品牌也在進(jìn)行智能化改造。當(dāng)前木門(mén)行業(yè)的瓶頸在制造環(huán)節(jié)。“我不缺訂單，但傳統(tǒng)制造跟不上訂單數(shù)量。”未來(lái)要投資智能化工廠，投資成本很高，一個(gè)工廠基本需要逾1個(gè)億，胡造奇指出。

來(lái)源：中華門(mén)窗網(wǎng)

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