優(yōu)勝劣汰趨勢(shì)下 門窗企業(yè)需把握轉(zhuǎn)型時(shí)代的變與不變

　　受大環(huán)境影響，傳統(tǒng)家居建材行業(yè)步入洗牌期。老的市場(chǎng)格局被打破，曾經(jīng)占巨大市場(chǎng)份額的企業(yè)優(yōu)勢(shì)不再，就連魚龍混雜的門窗行業(yè)也在加速自身洗牌。同時(shí)，隨著國內(nèi)門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，市場(chǎng)消費(fèi)需求變遷、樓市發(fā)展速度放緩以及互聯(lián)網(wǎng)電商帶來的沖擊，這一系列的因素都將影響著門窗行業(yè)的發(fā)展走向。在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)環(huán)境中，業(yè)內(nèi)人士指出，門窗企業(yè)如果不能有效的做出改變，就易步入發(fā)展的困境。所以，在風(fēng)起云涌的大環(huán)境中，門窗企業(yè)需把握轉(zhuǎn)型時(shí)代的變與不變，這不是自相矛盾，而是一種生存方式。

　　變——渠道拓展與技術(shù)創(chuàng)新

　　門窗作為家裝產(chǎn)品，是一種渠道依賴性很強(qiáng)的剛性消費(fèi)品。它不同于快消品，消費(fèi)者沒有購房或裝修需求時(shí)不可能有購買門窗產(chǎn)品的計(jì)劃。因此，企業(yè)對(duì)銷售渠道的管理非常重要。目前，在銷售渠道拓展方面，門窗企業(yè)仍以發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)為主。一個(gè)品牌在一定區(qū)域內(nèi)具有一定優(yōu)勢(shì)，而經(jīng)銷商也主要以參加當(dāng)?shù)貓F(tuán)購、門店促銷等方式進(jìn)行營銷。

　　但是，門窗的電子商務(wù)模式，絕不應(yīng)該僅靠線上的低價(jià)來吸引消費(fèi)者，而應(yīng)該靠品牌的獨(dú)特性，即科學(xué)的產(chǎn)品線管理和優(yōu)質(zhì)的線下服務(wù)來獲得更多的市場(chǎng)資源。另外，門窗企業(yè)必須不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，繼續(xù)提高每一個(gè)產(chǎn)品的檔次與附加值。如加強(qiáng)引入新型的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，不斷開發(fā)新型高檔產(chǎn)品，以滿足國內(nèi)外的市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品進(jìn)入國際高端市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。

　　不變——堅(jiān)持品牌化發(fā)展道路

　　“門窗的市場(chǎng)容量是有限的。無論促銷活動(dòng)怎樣精彩、價(jià)格如何低廉，消費(fèi)者二次購買的機(jī)會(huì)都較小。”某門窗品牌經(jīng)銷商如是說：“分公司有嚴(yán)格的價(jià)格策略，我們不能因?yàn)橄胍稽c(diǎn)短期利益而傷害品牌。事實(shí)證明，我們不隨波逐流，不隨意加入價(jià)格戰(zhàn)，但我們卻在消費(fèi)者心目中樹立了很好的品牌形象，銷量節(jié)節(jié)攀升。”消費(fèi)者對(duì)門窗不甚了解，所以購買時(shí)主要依靠對(duì)品牌的認(rèn)知。品牌是一個(gè)整體的價(jià)值，消費(fèi)者關(guān)注細(xì)節(jié)，品牌的一次成功推廣就會(huì)給消費(fèi)者留下美好的印象。

　　行業(yè)市場(chǎng)品牌眾多，幾乎不存在對(duì)品牌核心價(jià)值的定位問題，而相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略卻經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的影響而偏離對(duì)核心價(jià)值的追求。因此，國內(nèi)門窗企業(yè)在定位品牌發(fā)展道路時(shí)，應(yīng)遵循主題不變的原則，讓品牌成為企業(yè)的標(biāo)志，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。保護(hù)品牌，維護(hù)品牌，無疑是門窗企業(yè)乃至整個(gè)家居建材業(yè)品牌發(fā)展基業(yè)長(zhǎng)青的保證。

來源：中華門窗網(wǎng)

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