原材料漲價(jià)潮來襲 地板經(jīng)銷商積極應(yīng)對(duì)才有戲

　　近期，有關(guān)全球木材價(jià)格上漲的新聞鋪天蓋地，我國作為全球第二大木材消耗國和第一大木材進(jìn)口國，受到的波及可想而知。業(yè)內(nèi)人士表示，人民幣貶值，加上運(yùn)輸費(fèi)用上漲，木材的進(jìn)口成本總共增加了5%-8%。面對(duì)原材料漲價(jià)潮，下游的地板企業(yè)不得已調(diào)價(jià)，這對(duì)處于市場(chǎng)夾縫中的地板經(jīng)銷商來說不能算是好消息，埋怨幾句也無可厚非，但想辦法積極應(yīng)對(duì)，才是脫困之法。

　　臥薪嘗膽

　　地板產(chǎn)品在市場(chǎng)本身就不景氣的情況下漲價(jià)，老百姓不一定會(huì)買這個(gè)單。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于本輪漲價(jià)風(fēng)潮并不知情，或者并沒有預(yù)料。消費(fèi)者吳女士就對(duì)漲價(jià)難以接受，“現(xiàn)在食品價(jià)格在漲，國家已經(jīng)開始控制了，難道家居建材還要漲價(jià)嗎?”

　　因此，有條件的經(jīng)銷商，可以先通過壓縮利潤自行消化一部分進(jìn)貨壓力，明年再考慮對(duì)終端零售價(jià)作適度調(diào)整。雖然此時(shí)利潤嚴(yán)重壓縮，但可以通過促銷活動(dòng)在今年剩下的時(shí)間里沖量，好跟廠家爭取來年的優(yōu)惠政策。需要注意的是，此方法只能是緩兵之計(jì)，如果長時(shí)間拒絕調(diào)價(jià)，進(jìn)的永遠(yuǎn)是高價(jià)貨，賺的卻只是庫存那點(diǎn)錢，等庫存消化一空，廠家如若發(fā)生變故，你將沒有任何退路。所以，必須在這段時(shí)間里找到更有效的方法。

　　借力打力

　　這次的漲價(jià)對(duì)于地板生產(chǎn)企業(yè)和銷售商的壓力都比較大，而經(jīng)銷商需要明白，面對(duì)壓力，企業(yè)永遠(yuǎn)都會(huì)把自己的優(yōu)勢(shì)資源留給自己的精銳部隊(duì)。所以，如果你目前經(jīng)營的品牌確實(shí)是一個(gè)品牌企業(yè)，而你恰好又是廠家的主要骨干市場(chǎng)，此時(shí)就應(yīng)該多加強(qiáng)與廠家的溝通。不光是要支持，而是要把自身的調(diào)整情況和廠家的需求有效結(jié)合，制定合理的市場(chǎng)方案。廠家肯定會(huì)給予更多的支持和指導(dǎo)，借力打力，市場(chǎng)肯定會(huì)有更大的起色。

　　如果地板經(jīng)銷商光想拿支持，不做調(diào)整，這類經(jīng)銷商也可能會(huì)被廠家所淘汰，因?yàn)榇蠹业陌l(fā)力應(yīng)共同指向市場(chǎng)而不是相互蠶食。

　　涅槃重生

　　很多人只看到漲價(jià)的壞處，實(shí)際上漲價(jià)也是一次難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果地板經(jīng)銷商能夠準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)趨勢(shì)以及自己在本區(qū)域市場(chǎng)的競爭地位，那么今年的漲價(jià)將是自身很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　在漲價(jià)期間，經(jīng)銷商要通過合理調(diào)節(jié)進(jìn)銷存，來優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消化滯銷產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)自己主打產(chǎn)品。通過剔除那些利潤低競爭劇烈的同質(zhì)化產(chǎn)品，將前期利潤低的商品價(jià)格調(diào)整到位。針對(duì)價(jià)格調(diào)整困難的產(chǎn)品，甚至可以采取舍棄的方法，用其他新供價(jià)的商品加以替換，保證整個(gè)價(jià)格體系的穩(wěn)定，不斷增加自身在高端市場(chǎng)的銷售比例，助推自己更快適應(yīng)行業(yè)升級(jí)。與此同時(shí)，要不斷加強(qiáng)管理，有效控制運(yùn)營成本。很多地板經(jīng)銷商因?yàn)椴荒苡行Э刂七\(yùn)營成本，在漲價(jià)潮下，競爭力大打折扣，失去優(yōu)勢(shì)。所以地板經(jīng)銷商要通過這次漲價(jià)自我反省，積極調(diào)整自己的運(yùn)營模式，否則，遲早還是要被市場(chǎng)吃掉。

　　其實(shí)不管是什么行業(yè)，適應(yīng)漲價(jià)是經(jīng)銷商必須具備的經(jīng)營素質(zhì)。如何應(yīng)對(duì)價(jià)格變動(dòng)，并能夠有效運(yùn)用價(jià)格變動(dòng)，是成為行業(yè)佼佼者的關(guān)鍵要素之一。

來源：中華地板網(wǎng)

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