市場經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化 地板企業(yè)“救生圈”何在?

　　近年來，大環(huán)境不景氣，再加上持續(xù)上漲的原材料成本，地板企業(yè)正陷入一輪形式更加多變、局面更為復(fù)雜的洗牌之戰(zhàn)中。所謂物競天擇適者生存，在持續(xù)惡化的經(jīng)營環(huán)境下，地板企業(yè)需要盡快找到自己的“救生圈”，快速化解市場壓力。

　　堅(jiān)持自我，穩(wěn)定軍心不動搖

　　世道再亂，軍心不能動搖。地板企業(yè)越是在這個時候，越是要堅(jiān)定自我發(fā)展的方向和道路，不要輕易動搖。更不能因?yàn)橥獠孔兓靸深^生變。

　　現(xiàn)在，地板市場環(huán)境的變化，越來越快，越來越多。一方面，是新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮;另一方面，則新模式、新手段迭代升級。還有，就是不斷有其它行業(yè)巨頭跨界進(jìn)入?？梢哉f是“一鍋亂燉”。面對這種多變的局面，地板企業(yè)不能輕易受到外部市場環(huán)境變化的沖擊，就動搖自身的發(fā)展和經(jīng)營策略。

　　具體來說，地板企業(yè)在整體經(jīng)營戰(zhàn)略上，一定要有自己非常清晰的方向和目標(biāo)。保持戰(zhàn)略的穩(wěn)定同時，還要充分賦予經(jīng)營策略上的靈活多變。特別是面對直接競爭對手，要采取更快的應(yīng)對舉措和競爭機(jī)制。同時不能再采取過去的"跟隨模仿"策略，總是跟在別的企業(yè)后面走，一方面不能建立自己獨(dú)立的思考和判斷能力;另一方面則容易在戰(zhàn)略決策上總是慢半拍。所以，無論大企業(yè)，還是小商家，在當(dāng)前的環(huán)境下都需要以"量力而行"的方式找到自己的出路。

　　從細(xì)節(jié)入手，經(jīng)營精準(zhǔn)化

　　市場越難越亂，商機(jī)也就越多。當(dāng)前，一線地板市場操作的復(fù)雜性和難度，與過去相比是大幅度提升。一是經(jīng)營利潤大幅下滑，二是投入資源和精力大幅上漲，大量地板廠商就是“兩頭受壓”。面對這種情況，所有廠商最應(yīng)該做的就是三個經(jīng)營精準(zhǔn)化：一是，面向一線市場營銷操作手段的精準(zhǔn)化，二是廠家?guī)椭碳姨嵘袌鲩_拓能力精準(zhǔn)化，三是廠商直面用戶需求捕捉能力的精準(zhǔn)化。

　　首先，在追求規(guī)模增長和利潤提升的道路上，所有廠商沒有捷徑，只有笨辦法。那就是順應(yīng)渠道網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)下沉，推動網(wǎng)絡(luò)的完善和優(yōu)化，將市場營銷、服務(wù)、物流等相關(guān)網(wǎng)絡(luò)配套體系的快速跟進(jìn)，真正形成與銷售網(wǎng)店下沉后相應(yīng)的營銷服務(wù)能力。

　　其次，追求與用戶的深度交互，進(jìn)而撬動企業(yè)商業(yè)模式變革的道路上，所有人必須要找到增加用戶粘性，提升用戶參與度的手段和平臺。廠家要做的是做出好產(chǎn)品、打通大平臺;商家要做的是提升產(chǎn)品推廣能力、服務(wù)能力，形成對中高端產(chǎn)品的推廣能力，兩者目標(biāo)都是用戶，但各自重心不同。

　　再者，如何挖存量、謀增量，是當(dāng)前所有地板廠商面臨最大挑戰(zhàn)。存量市場的蛋糕是相對固定的，但增量市場的新蛋糕又不是那么容易"烘焙"出來。所以，當(dāng)務(wù)之急還是要挖存量、搶存量、做好存量文章。這就需要市場經(jīng)營能力，通過"以舊換新"通道下的中高端取代低端，橫向撬動市場容量的穩(wěn)定發(fā)展。

　　敢于投入，關(guān)鍵時刻往前沖

　　此時此刻，信心比黃金更可貴。對于寒冬市場的競爭，最大法則就是“敢于投入、舍得投入”。別人都在撤退，收縮的時候，正是要靠一股狠勁、拼勁，以大投入獲得大回報(bào)。所有地板廠商必須要在關(guān)鍵、核心環(huán)節(jié)上敢于投入，要在能產(chǎn)生效果和價值的互聯(lián)網(wǎng)工具、智能制造和產(chǎn)品精品化等環(huán)節(jié)上加大投入力度，往往能獲得事半功倍的收獲。

　　除了敢于投入，所有地板廠商在關(guān)鍵時刻，還要采取對自己狠的決心和態(tài)度，推動一切變革、成果和創(chuàng)新的快速落地。不要糾結(jié)，更不要迷茫，就是一股腦往前沖。

　　過去幾年，地板廠商在遭遇寒冬之后，就一刀切減少投入，在市場經(jīng)營過程中采取收縮策略，連最基礎(chǔ)的市場投入和精品研發(fā)，都無法保障。這無疑是"本末倒置"。在接下來的市場競爭過程中，對于企業(yè)內(nèi)部的品質(zhì)、智能等環(huán)節(jié)的投入，一定要狠下心;同時，在面向用戶的中高端新品推廣和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的體驗(yàn)投入，也必須要真金白銀。絕對不是將轉(zhuǎn)型變成口號，空談，將升級淪為輿論炒作。與之匹配的，還需要地板廠商還要建立一套強(qiáng)大而迅速的企業(yè)市場執(zhí)行能力。

　　面對變化莫測的市場環(huán)境，地板廠商既要做到"積極應(yīng)變"，還要堅(jiān)持"巍然不動"，必須要在變與不變的通道中洞悉市場變化，找準(zhǔn)自身癥結(jié)所在，并一一化解。如此，才能順利到達(dá)成功的彼岸。

來源：中華建材網(wǎng)

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