門窗企業(yè)進(jìn)軍“泛家居”大多為融資問題所困

　　近年來，一批來自家具、門窗、地板、櫥柜等領(lǐng)域的企業(yè)已經(jīng)或者正在以“整體家居”的模式切入新興門窗市場，并卓有成效。由于“整體家居”是一個(gè)高端產(chǎn)品系統(tǒng)，門窗企業(yè)進(jìn)入新領(lǐng)域也必然是高端市場，面臨的對手自然也將是該領(lǐng)域的強(qiáng)勢品牌，與這些強(qiáng)手“過招”，門窗企業(yè)無疑要具備更加強(qiáng)勁的實(shí)力。

　　資金不足成企業(yè)進(jìn)入泛家居門檻

　　資金實(shí)力限制成為門窗企業(yè)進(jìn)入泛家居業(yè)整體家裝大軍的一道門檻。從2009年至今，整體家居模式能運(yùn)作成功的僅是有限的幾家，更多的企業(yè)則處于不上不下的尷尬狀態(tài)。如何尋找一種適合門窗行業(yè)發(fā)展的整體家居模式，還需要業(yè)內(nèi)企業(yè)家與專業(yè)人士繼續(xù)探索與實(shí)踐。

　　從泛家居業(yè)的角度來看，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)施多元化經(jīng)營，整體家居是個(gè)市場搶占的概念。如果一個(gè)企業(yè)做到20-30個(gè)億，還是個(gè)工廠，這個(gè)企業(yè)一定想進(jìn)入發(fā)展深耕期，想要拓展空間，尋求更廣闊的市場。這也是第一個(gè)發(fā)展階段。當(dāng)前，門窗行業(yè)產(chǎn)值上億的大中型企業(yè)屈指可數(shù)，即便是在大家居行業(yè)領(lǐng)域，大多數(shù)門窗企業(yè)還處于中、小型企業(yè)的發(fā)展階段。

　　在生產(chǎn)線、研發(fā)、設(shè)計(jì)、人才、店面建設(shè)等方面，企業(yè)要介入新領(lǐng)域，必須投入大量的財(cái)力。沒有資金，一切都是空想。整體家居需要向顧客展示高端市場的多品種經(jīng)營，營造一個(gè)全面的家居實(shí)景。展廳、旗艦店、專賣店的面積要大，風(fēng)格要統(tǒng)一，而且要進(jìn)行整齊劃一的高端品牌包裝，門窗產(chǎn)品作為參展方之一，這就要求廠家和經(jīng)銷商必須具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在渠道維護(hù)與服務(wù)上，企業(yè)也要花費(fèi)更多的資金。

　　把握消費(fèi)潮流加強(qiáng)企業(yè)之間合作

　　“整體家居”潮流的興起，對企業(yè)的運(yùn)營能力形成考驗(yàn)。企業(yè)必須具備強(qiáng)大的綜合實(shí)力和資源整合能力，才能適應(yīng)這種發(fā)展。同時(shí)，專業(yè)化的門窗企業(yè)實(shí)現(xiàn)“整體家居”并非只有多元化經(jīng)營的“華山一條路”。

　　從短期來看，加強(qiáng)對消費(fèi)潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時(shí)，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個(gè)很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化，可以增強(qiáng)企業(yè)在“整體家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。

　　目前，已經(jīng)有建材家裝、門窗企業(yè)通過聯(lián)盟、互動(dòng)營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創(chuàng)新。實(shí)力決定模式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識(shí)自身的實(shí)力和優(yōu)勢所在，精準(zhǔn)定位，采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式，這樣才會(huì)有更大的發(fā)展?jié)摿透鼜V闊的市場空間。

來源：九正建材網(wǎng)

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