地板經(jīng)銷商應(yīng)關(guān)注市場(chǎng)、品牌、賣場(chǎng)三大方面

　　受春節(jié)影響，1月家居建材行業(yè)BHI指數(shù)并不景氣，但節(jié)日過后，家居建材市場(chǎng)日漸回暖，地板經(jīng)銷商亦開始為新一年的發(fā)展規(guī)劃做準(zhǔn)備。新年伊始，地板經(jīng)銷商的關(guān)注點(diǎn)頗多，但主要精力還是放在市場(chǎng)、品牌、賣場(chǎng)三大方面。

　　抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì) 為3.15營(yíng)銷點(diǎn)緊張準(zhǔn)備

　　多數(shù)家居賣場(chǎng)，都會(huì)選擇初五開市。前兩年，有家居賣場(chǎng)別出心裁，選擇初二提前開市，雖然并未做到所有門店都開門營(yíng)業(yè)，但是配合賣場(chǎng)提前開業(yè)的品牌，多數(shù)都取得了出人意料的開門紅。上述情況比較少見，但這也是目前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的體現(xiàn)。對(duì)地板經(jīng)銷商而言，節(jié)后首先想的就是新一年的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，而“3.15”自然就成為今年第一個(gè)營(yíng)銷沖擊點(diǎn)。“這兩年，不管是地板還是其他，3.15促銷力度并不亞于五一促銷或是十一促銷。家居建材賣場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)業(yè)績(jī)亮點(diǎn)，這兩年的支持力度也是越來越大?！?/br>

　　從最近這段時(shí)間來看，賣場(chǎng)普遍都在籌備3.15的營(yíng)銷點(diǎn)，地板經(jīng)銷商也開始緊張準(zhǔn)備起來，而且今年情況還有點(diǎn)特殊，在原材料價(jià)格漲勢(shì)難止的情況下，已有不少經(jīng)銷商反映，企業(yè)3月展會(huì)過后漲價(jià)的風(fēng)聲已經(jīng)越來越緊，還不知道后續(xù)的情況會(huì)怎么樣，所以都想提前把營(yíng)銷活動(dòng)做足。所以對(duì)于地板經(jīng)銷商而言，能否抓住這個(gè)機(jī)會(huì)至關(guān)重要?！吧习肽赇N售熱點(diǎn)本來就不多，難得3.15成了一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)，賣場(chǎng)內(nèi)部的公共資源，賣場(chǎng)對(duì)外的宣傳資源，都需要爭(zhēng)取。當(dāng)然這也跟品牌實(shí)力以及活動(dòng)的貢獻(xiàn)度有關(guān)?！庇械匕褰?jīng)銷商這樣認(rèn)為。

　　確定品牌更換事宜 密切關(guān)注3月展會(huì)

　　地板經(jīng)銷商最關(guān)注兩件事，第一件事就是銷售，第二件事就是品牌。而不管有意更換品牌，還是打算繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)地板經(jīng)銷商而言，3月上海地板展會(huì)都足以引發(fā)關(guān)注。對(duì)于有意更換品牌的地板經(jīng)銷商而言，如果能夠在3月展會(huì)間確定合作品牌，只要一切順利，就可以順利趕上5.1節(jié)日營(yíng)銷。所以，如果要更換品牌，節(jié)后至展會(huì)的這段時(shí)間，往往就要開始忙碌起來。

　　從走訪的情況來看，部分有意代理新品牌的經(jīng)銷商，已經(jīng)有了明確的品牌意向，有些甚至已經(jīng)考察了工廠、參觀了樣品，就等展會(huì)期間敲定最后的合作。即使是對(duì)那些無意更換品牌的地板經(jīng)銷商來說，3月展會(huì)亦同樣值得關(guān)注。今年的潮流風(fēng)格如何，有哪些企業(yè)推出了同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，這些品牌是否在自己經(jīng)營(yíng)品牌所在城市擁有代理商，是否會(huì)進(jìn)駐所在賣場(chǎng)等等，都值得關(guān)注。

　　時(shí)刻關(guān)注賣場(chǎng)情況 處理好與賣場(chǎng)關(guān)系

　　通常情況下，地板經(jīng)銷商與賣場(chǎng)的租金合同多在年前談妥。不過，雖然解決了租金這個(gè)“大頭”，年后地板經(jīng)銷商還是得時(shí)刻“盯著”賣場(chǎng)的情況。 從實(shí)際的反饋情況來看，其實(shí)不止是節(jié)后，經(jīng)銷商的日常經(jīng)營(yíng)中，賣場(chǎng)的情況都需要時(shí)刻關(guān)注。

　　筆者知悉的一家家居賣場(chǎng)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋家居、零售、百貨等多個(gè)類型。而每到年底、年初之際，往往都會(huì)迎來一輪人事調(diào)整，從門店店長(zhǎng)，到企劃經(jīng)理，都存在調(diào)動(dòng)的可能性。在經(jīng)銷商看來，每一輪的調(diào)整，都意味著資源的變化。而對(duì)地板經(jīng)銷商來說，賣場(chǎng)完成管理層調(diào)整后，還要重新協(xié)調(diào)好關(guān)系，以爭(zhēng)取往后經(jīng)營(yíng)中能夠獲得更多的資源支持。一些實(shí)力雄厚，且手上擁有多家門店的經(jīng)銷商，可能會(huì)根據(jù)業(yè)績(jī)考核，或是綜合其他方面因素，選擇關(guān)閉某家門店。但是對(duì)于多數(shù)經(jīng)銷商而言，既然選擇了某家賣場(chǎng)，不到萬不得已，絕不會(huì)貿(mào)然關(guān)店，這種情況下，處理好與賣場(chǎng)的關(guān)系就至關(guān)重要。

　　對(duì)地板經(jīng)銷商來說，新的一年里能否有所收獲，與市場(chǎng)情況、代理品牌以及賣場(chǎng)資源的情況息息相關(guān)，密切關(guān)注著三方面動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)應(yīng)對(duì)，地板經(jīng)銷商方能發(fā)展壯大。

來源：中華建材網(wǎng)

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