地板企業(yè)涉足 “大家居”還需回歸理性

　　為推動銷售效益最大化，近年來，越來越多的家居建材企業(yè)開始布局“大家居”，地板企業(yè)也不例外。幾年前，大自然、圣象開啟“大家居”戰(zhàn)略先河，不少地板品牌尾隨而至。然而，就在眾多地板企業(yè)陸續(xù)瞄準(zhǔn)“大家居”之時，“大家居”前景究竟如何成為業(yè)內(nèi)人士爭相討論的焦點。

　　一站式服務(wù)催生“大家居”戰(zhàn)略

　　“伴隨消費升級，除了個性化定制業(yè)務(wù)的興起外，消費者單獨購買一種地板、一套門的現(xiàn)象也在逐步減少。尤其當(dāng)80、90后逐漸成為消費主體，消費群在不斷年輕化的時候，對于“一站式服務(wù)”的需求表現(xiàn)也更為突出。”業(yè)內(nèi)人士指出。

　　近年來，盡管房地產(chǎn)發(fā)展有所減緩，但對于樓盤的建設(shè)還在繼續(xù)，家居建材行業(yè)的市場容量還是可觀的。且在現(xiàn)實中，消費者在家居裝修的過程里，面對分散的廠商的同時，還要進(jìn)行產(chǎn)品對比、談價格和簽協(xié)議等繁瑣的步驟，使得不少人患上了“裝修恐懼癥”。于是，為了擴(kuò)大市場份額，瞄準(zhǔn)消費者家裝“痛點”，致力于打造“一站式服務(wù)”的“大家居”戰(zhàn)略被許多企業(yè)啟用。

　　然而，到底何為“一站式服務(wù)”，業(yè)內(nèi)人士指出，其實質(zhì)上就是服務(wù)的集成和整合，只要客戶有需求，一旦進(jìn)入某個服務(wù)站點，所有的問題都可以得到解決。為了滿足市場需求，就記者了解，各個企業(yè)紛紛都先從豐富產(chǎn)品種類上開始入手。

　　“大家居”戰(zhàn)略還需回歸理性

　　術(shù)業(yè)有專攻，“大家居”布局之路上，不少企業(yè)難免遭受到了質(zhì)疑：“專注于生產(chǎn)某一品類的企業(yè)的確值得信賴，而在選擇該品牌生產(chǎn)的其他產(chǎn)品上難免有所猶豫?！睘椤叭￠L補短”，共同推進(jìn)“大家居”發(fā)展，企業(yè)間的合作隨之展開。此時，對于資源的整合也就成為了行業(yè)發(fā)展的重點。

　　事實上，傳統(tǒng)地板企業(yè)整合其他品牌共同打造“大家居”平臺的這類項目鮮有成功。在同一個“維度”中，也就是將建材商、家具商組合到一個互聯(lián)網(wǎng)平臺下，利益分配體系的建立尤為重要。同時需要組織者統(tǒng)籌各品牌，在市場的存量上與增量上形成流量互補，結(jié)成“流量聯(lián)盟”。

　　在群雄逐鹿的態(tài)勢下，必將有“輸”有“贏”，專家指出，“大家居”戰(zhàn)略還需回歸理性。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，按照消費者的流量，做“精”、做“細(xì)”是未來消費升級的核心。越“大”越“全”不見得有多大的競爭力，加上消費體驗沒有做好的話，企業(yè)也會很難生存。地板企業(yè)要了明白，“大家居”并不是各企業(yè)甚至各行業(yè)的簡單融合，想要做“強”做“大”，還需理性發(fā)展，將新領(lǐng)域往專業(yè)化方向發(fā)展。

來源：中華建材網(wǎng)

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