多元化渠道建設(shè)衛(wèi)浴企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路

　　渠道建設(shè) 不能拋棄外貿(mào)市場(chǎng)

　　金融危機(jī)席卷全球，衛(wèi)浴行業(yè)未能幸免。金融危機(jī)給建材市場(chǎng)所帶來(lái)的不只是銷量上的減少，銷售渠道上也帶來(lái)了不小的影響。在這種情況下建設(shè)外貿(mào)市場(chǎng)就成為衛(wèi)浴企業(yè)必須涉足的一條路徑。

　　隨著外貿(mào)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也在不斷攀升，這時(shí)了解外貿(mào)衛(wèi)浴市場(chǎng)的現(xiàn)狀就起到市場(chǎng)建設(shè)良好的鋪墊作用。市場(chǎng)需求的了解也同樣決定著產(chǎn)品在市場(chǎng)上的發(fā)展，只有找對(duì)位置，找對(duì)消費(fèi)人群，才能將產(chǎn)品進(jìn)行完善的市場(chǎng)定位。唯有了解外貿(mào)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，才能根據(jù)需求有的放矢，讓自己的產(chǎn)品更具針對(duì)性。

　　衛(wèi)浴外貿(mào)營(yíng)銷策略的制定包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)政策、產(chǎn)品價(jià)格政策和產(chǎn)品推廣政策等等。配套政策的制定，能為整個(gè)市場(chǎng)的建設(shè)上提供承上啟下的作用。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上根據(jù)市場(chǎng)需求將不同設(shè)計(jì)元素融入到產(chǎn)品中，達(dá)到迎合消費(fèi)者口味的需求。產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)的定位關(guān)鍵，產(chǎn)品的價(jià)格也能夠?qū)a(chǎn)品的市場(chǎng)定位進(jìn)行等級(jí)的劃分。產(chǎn)品的推廣政策，通過(guò)推廣提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)建材產(chǎn)品的認(rèn)知度。

　　拓展內(nèi)銷渠道 建設(shè)自主品牌

　　在外需繼續(xù)疲軟的當(dāng)下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷被視為消化過(guò)剩產(chǎn)能的一劑良藥。對(duì)于大多數(shù)習(xí)慣了接單生產(chǎn)的出口貿(mào)易企業(yè)而言，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷越來(lái)越受重視。

　　外銷和內(nèi)銷貿(mào)易模式完全不同，外貿(mào)是接了單之后跟進(jìn)，生產(chǎn)交貨即可;內(nèi)銷需要組建不同的管理班子，建設(shè)新的銷售渠道。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路注定不會(huì)一帆風(fēng)順，需要突破自身瓶頸和跨過(guò)諸多門(mén)檻。

　　行業(yè)專家都認(rèn)為，今后內(nèi)外貿(mào)并重是大勢(shì)所趨，而出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過(guò)程中，品牌建設(shè)是長(zhǎng)期工程，渠道建設(shè)則是重中之重。他們分析，在金融危機(jī)沖擊下，歐美等海外訂單顯著減少，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐漸下滑，為了尋求新的生存條件，不少開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)培育終端消費(fèi)者

　　與家電業(yè)不同，衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品目前還屬于低關(guān)注產(chǎn)品，很多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能、性價(jià)不是很了解。面對(duì)經(jīng)銷商、專賣店、賣場(chǎng)處于比較被動(dòng)的狀態(tài)。未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)主力軍是80后，如何吸引他們的關(guān)注也是企業(yè)營(yíng)銷策劃必須考量的問(wèn)題。

　　衛(wèi)浴企業(yè)在08年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電子商務(wù)應(yīng)用方面也下了一番功夫，09年企業(yè)建站普及、電子商務(wù)的應(yīng)用也大幅度提升。以往銷售人員依靠個(gè)人聊天工具如msn或私人免費(fèi)郵箱在網(wǎng)上洽談貿(mào)易的低效模式，將發(fā)生徹底轉(zhuǎn)變。利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)起的大型團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)活動(dòng)，給陷入銷售困局中的衛(wèi)浴企業(yè)帶來(lái)欣喜。

　　擴(kuò)展分銷渠道 不斷增強(qiáng)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　分銷渠道在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，有著重要的作用，有人認(rèn)為，得渠道者得天下，受金融危機(jī)的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫(kù)存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。當(dāng)前，分銷廠家如不對(duì)分銷渠道做更多的激勵(lì)和管控工作，則意味著可能會(huì)使分銷渠道沒(méi)有足夠的積極性去做好市場(chǎng)的推廣，從而很可能丟掉一些未來(lái)的市場(chǎng)。

　　在當(dāng)前的形勢(shì)下，提升分銷商的需求創(chuàng)造能力被看做是最應(yīng)加強(qiáng)的工作。需求創(chuàng)造的含義是指分銷渠道通過(guò)不斷地產(chǎn)品的應(yīng)用市場(chǎng)，增加新的項(xiàng)目，來(lái)拓展業(yè)務(wù)的范圍，從而獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。這有利于廚衛(wèi)技術(shù)與市場(chǎng)的研究，使地廠商提高對(duì)創(chuàng)造需求上的積極性。

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