“身未動心已遠” 地板企業(yè)預(yù)借建材下鄉(xiāng)之東風(fēng)

自從建材下鄉(xiāng)被寫入2010年中央一號文件以來，家居業(yè)內(nèi)聲音時而冒進，時而疑惑，但從未停止過對它進行的美好藍圖的暢想。對于大多數(shù)建材企業(yè)而言，建材下鄉(xiāng)還只是一個概念，是看得見摸不著的東西。一些頗有遠見卓識的建材企業(yè)已經(jīng)提前鋪設(shè)進了農(nóng)村市場。雖然目前地板是否將躋身建材下鄉(xiāng)名錄尚無定論，并且許多地板商在接受關(guān)于"下鄉(xiāng)"的采訪時也略顯羞羞答答，猶抱琵琶半遮面，尤恐說了大話，但是記者從一些協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)以及企業(yè)老總口中隱約感到，地板企業(yè)是身未動，心已遠。

廣闊但龐雜的農(nóng)村市場

某地板企業(yè)負責(zé)人認為，針對地板市場而言，一、二線城市已經(jīng)漸漸趨于飽和，放眼更廣闊的農(nóng)村市場將得到更多的商機。但何謂下鄉(xiāng)？下到哪里才是鄉(xiāng)，是按照地域劃分還是按照經(jīng)濟實力分層？想必是許多老總們心中的疑慮。中國的"鄉(xiāng)"是一個龐大而情況復(fù)雜的概念，到底怎么走才是屬于自己的道路，這一點很多企業(yè)都在探討。江蘇、浙江、安徽、湖南、福建以及廣東等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)較西部富庶，因此這些地方成為地板企業(yè)首先選定的目標，一家知名地板企業(yè)稱已在2000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場布點，普遍分布在這些地帶。

"在沿海，以及其他經(jīng)濟發(fā)達的省份，農(nóng)民的消費能力并不比城市差，對品牌家具和建材的需求旺盛，關(guān)鍵是家居企業(yè)如何有針對性地進入農(nóng)村市場。"一家地板企業(yè)表示，未來10年，公司的渠道擴張將主要以三四級和農(nóng)村市場為主，5年內(nèi)零售渠道要擴充到上千家。而也有一部分企業(yè)負責(zé)人對記者表示，由于對農(nóng)村市場并沒有足夠的了解和調(diào)研，盲目地跟風(fēng)恐怕是一件白費力氣的事情。

風(fēng)未到還需先下手為強

2009年，當?shù)匕迤髽I(yè)還處在訂單下滑、兼并倒閉的時候，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)常提及"安全過冬""渠道下沉"的話題。渠道下沉是一個增強企業(yè)自身抗風(fēng)險能力、獲取綜合利潤的途徑，如果國家的政策能夠給予一定的刺激，下沉渠道一定能產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益。地板企業(yè)看中這一點，不管最終國家是否將木地板納入名單，將擋不住這些企業(yè)走向三四級市場的腳步，因為對于一些企業(yè)來說，下鄉(xiāng)并不是一場投機，而是一場耕耘。

對于在三、四級市場的布局，圣象地板走得較早。湖北洪湖沙口鎮(zhèn)、長陽縣龍舟坪鎮(zhèn)、湖南省桃園縣楊溪橋鄉(xiāng)楊溪橋村、瀏陽市沙市鎮(zhèn)等這些都是圣象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的專賣店。據(jù)了解，圣象從2001年底、2002年初大規(guī)模進軍二級市場，隨后開始三、四級市場的布局。據(jù)圣象市場部總經(jīng)理王曉宇透露，09年圣象地板在三四級城市的銷量約為500萬平米。

象、大自然等品牌縱然是想全線布局，但如此眾多地板企業(yè)中，部分區(qū)域性品牌對自己眼前的一畝三分地感到滿足，而有些區(qū)域性地板企業(yè)在一個省建立的專賣店數(shù)量占企業(yè)銷售網(wǎng)點總數(shù)的90%，由此，從"自家門口"跑到他人家門口競爭，對于企業(yè)來說這是一個不小的難題。但是在三四級城市，地板強勢品牌比較少，在農(nóng)村，大多數(shù)企業(yè)尚不具備實力建立營銷和服務(wù)渠道，因此對于實力雄厚、資金霸道的地板企業(yè)來說，先下手為強才是王道。

中小企業(yè)借勢突圍實現(xiàn)自我下鄉(xiāng)

記者在采訪中了解到，有的北方地板企業(yè)預(yù)備進入南方市場，有的東北企業(yè)想要占領(lǐng)北京市場，有的企業(yè)想從西部市場分一杯羹......種種跡象后面表達了中小型企業(yè)以及區(qū)域性企業(yè)想要找到一個最適合的方式突出重圍。而借助建材下鄉(xiāng)的勢頭趁機到農(nóng)村市場擴大份額，不失為一個值得嘗試的途徑。

4月初，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會舉辦的推進木制建材工作座談會上，協(xié)會相關(guān)負責(zé)人就做好木門（窗）、木質(zhì)地板、人造板等木制建筑和裝飾材料下鄉(xiāng)的準備、協(xié)調(diào)和試點等工作進行了部署，三、四線城市是今后很長一段時間的"主戰(zhàn)場"早已成為共識。如無錫壽德地板發(fā)起"走進新農(nóng)村、惠澤無錫城"，將拿出百萬余元直接讓利給農(nóng)民，同時有針對性地研發(fā)了適合農(nóng)村的新產(chǎn)品，如仿古強化地板、經(jīng)濟型實木地板等，迎合農(nóng)民的需求。富林地板更是拿出8000萬資金建設(shè)三四級市場終端建設(shè)，計劃在建材下鄉(xiāng)分得一杯羹。

中小企業(yè)地板品牌在下鄉(xiāng)中的競爭優(yōu)勢也已被業(yè)內(nèi)人士指出，因為大品牌的企業(yè)下鄉(xiāng)過程要與普通產(chǎn)品競爭，下調(diào)價格的壓力顯然要大的多，因此建材下鄉(xiāng)對中小企業(yè)是一大利好。浙江某地板企業(yè)對記者分析說，一線品牌在三、四級甚至農(nóng)村市場還處于市場培育期和成長初期，市場基礎(chǔ)并不像在一線城市那樣牢固，雖然一線品牌也在不斷加大對三、四級的滲透力度，但其消費群體還并不是非常穩(wěn)固，因此中小企業(yè)的機會在于迎合三、四級的消費者需求，選擇好目標區(qū)域市場，借勢突圍。

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