建材涂料賣(mài)場(chǎng)“眾花齊放” 升級(jí)演繹后誰(shuí)主沉浮？

　　據(jù)了解，4月14日至20日，六天內(nèi)，國(guó)務(wù)院頒布遏制高房?jī)r(jià)的最新組合拳重錘落地，明確規(guī)定購(gòu)買(mǎi)首套超過(guò)90平米的自住房，貸款首付款比例不得低于30%；購(gòu)買(mǎi)第二套住房的，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房的，商業(yè)銀行可暫停發(fā)放貸款。

　　此次推出的房產(chǎn)新政被稱(chēng)為“史上最嚴(yán)厲的調(diào)控措施”，誰(shuí)的奶酪被動(dòng)了？開(kāi)放商？投資者？投機(jī)者？亦或消費(fèi)者？作為房產(chǎn)業(yè)的下游鏈條——家居業(yè)，是否也受蝴蝶效應(yīng)的波及而惶恐不安？

　　為此，筆者從家居賣(mài)場(chǎng)的角度闡述其產(chǎn)生的影響和動(dòng)態(tài)。

　　隨著賣(mài)場(chǎng)的不斷發(fā)展，其運(yùn)營(yíng)模式在發(fā)生著翻天覆地的變化，從開(kāi)始的“敞篷式”經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的主題購(gòu)物模式，從原來(lái)的單一經(jīng)營(yíng)到現(xiàn)在的一站式購(gòu)物模式……但是，在賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)大過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題也同樣制約著自身的發(fā)展。

　　家居賣(mài)場(chǎng)升級(jí)演變后誰(shuí)將主宰賣(mài)場(chǎng)市場(chǎng)，而誰(shuí)又將成為這種升級(jí)演變的“墊腳石”？

　　家居賣(mài)場(chǎng)“眾花齊放”規(guī)模增長(zhǎng)速度驚人
　　
　　早期廣州的家居賣(mài)場(chǎng)主要集中在珠江新城附近，匯集了美居中心、維家思、金海馬等幾個(gè)賣(mài)場(chǎng)。2003年吉盛偉邦進(jìn)駐廣州拉開(kāi)了廣州家居賣(mài)場(chǎng)“共舞”的序幕。2006年美林家居在黃埔大道東落成，同年，美居中心在奧體中心正式營(yíng)業(yè)。隨后，各大家居賣(mài)場(chǎng)相繼進(jìn)駐廣州市場(chǎng)，呈現(xiàn)出一種“井噴”式的擴(kuò)張。出現(xiàn)這種“井噴”式擴(kuò)張的一個(gè)重要原因是很多家居品牌撤出了原來(lái)固有的百貨商場(chǎng)。今年3月底，穗港歐陸家私、簡(jiǎn)美、錦上名店等家具經(jīng)銷(xiāo)商徹底退出中華廣場(chǎng)，至此為止，大部分家居品牌已經(jīng)撤離百貨商場(chǎng)，進(jìn)軍家居賣(mài)場(chǎng)。這大大增加了家居賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張的空間。

　　另外，金融危機(jī)后，很多家居品牌改外銷(xiāo)為內(nèi)銷(xiāo)，這也大大促進(jìn)了家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展。近期，廣州地區(qū)準(zhǔn)備建設(shè)的家居賣(mài)場(chǎng)有十幾個(gè)之多，包括番禺的祺瑞家居博覽中心、白云的好運(yùn)來(lái)國(guó)際家居廣場(chǎng)以及比較受人關(guān)注的天河馬會(huì)家居國(guó)際廣場(chǎng)等。廣州家居賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)營(yíng)面積在明年至少增加100萬(wàn)平方米，形成了家居流通業(yè)罕見(jiàn)的集體爆發(fā)現(xiàn)象。
　　
　　“兵無(wú)常勢(shì)水無(wú)常形”經(jīng)營(yíng)模式一變?cè)僮?/br>

　　隨著賣(mài)場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大以及消費(fèi)者群體消費(fèi)觀(guān)念的改變，家居賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷的變化。早期的家居賣(mài)場(chǎng)采用的是“大排檔”式的經(jīng)營(yíng)模式，2000年海珠區(qū)寶崗大道的家具大排檔就是個(gè)典型的例子。隨后，各大家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)駐廣州，紅樹(shù)灣、吉盛偉邦等大型商場(chǎng)式的家具賣(mài)場(chǎng)壟斷了廣州大部分市場(chǎng)。

　　琶洲吉盛偉邦于2003年進(jìn)駐廣州，至今已有7年時(shí)間。在這7年的發(fā)展過(guò)程中，其成長(zhǎng)的速度有目共睹。吉盛偉邦也代表了廣州地區(qū)最為先進(jìn)的家居賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式——主題購(gòu)物模式。這種模式將餐飲、住宿、購(gòu)物、娛樂(lè)等結(jié)合于一體，是目前比較先進(jìn)的家居賣(mài)場(chǎng)存在形式。

　　規(guī)模增長(zhǎng)&模式轉(zhuǎn)變升級(jí)演變后成為“雙刃劍”

　　如今，廣州家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)形成一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)。之前，內(nèi)地很多有實(shí)力的家居建材品牌很難進(jìn)入廣州市場(chǎng)。如今，隨著廣州高端賣(mài)場(chǎng)相繼開(kāi)業(yè)并形成格局，這些強(qiáng)勢(shì)品牌也會(huì)隨著賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展而逐步進(jìn)入廣州市場(chǎng)，整個(gè)廣州家居業(yè)呈現(xiàn)一種欣欣向榮的景觀(guān)。

　　但是，很多行業(yè)發(fā)展到一定階段的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)“行業(yè)泡沫”，家居賣(mài)場(chǎng)也不例外。賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者以及企業(yè)的需求，但過(guò)度的發(fā)展會(huì)讓家居賣(mài)場(chǎng)“供過(guò)于求”。隨之消費(fèi)者的消費(fèi)能力便成為了家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的瓶頸。

　　錦上名店總經(jīng)理張邦肯指出：“多個(gè)香爐多個(gè)鬼，都要拜，費(fèi)用肯定會(huì)增加。對(duì)賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)容100萬(wàn)平方米，按均價(jià)80元／平方米租金計(jì)算，加上雇工、管理費(fèi)用，每個(gè)月要增加1.5億元，一年就是18億元。如果按銷(xiāo)售30％毛利計(jì)算，廣州一年要新增50—60億元的銷(xiāo)售額，才算持平保本”。廣州消費(fèi)者根本無(wú)法滿(mǎn)足這種銷(xiāo)售額，越快的發(fā)展只會(huì)讓家居賣(mài)場(chǎng)越快的走向死亡。家居賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展形成了一把雙刃劍，家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展之路在何方？

　　探問(wèn)家居賣(mài)場(chǎng)未來(lái)發(fā)展之路

　　賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的瓶頸讓眾多家居賣(mài)場(chǎng)入不敷出，很多中小型家居賣(mài)場(chǎng)在逐漸退出廣州市場(chǎng)。2009年11月，好美家黃埔大道店張貼停業(yè)告示書(shū)，正式停止?fàn)I業(yè)。在此之前的6月，好美家已經(jīng)關(guān)閉了位于白云區(qū)的另一間門(mén)店。

　　建材超市的沒(méi)落是不是預(yù)示著家居賣(mài)場(chǎng)的“末日”，凡爾賽玫瑰、歐林斯品牌經(jīng)銷(xiāo)商葉剛認(rèn)為，原有的市場(chǎng)格局是影響家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展很大的一個(gè)因素，市區(qū)賣(mài)場(chǎng)旺而不大，而周邊賣(mài)場(chǎng)則大而不旺。所以，只要找出自己的發(fā)展方向，家居賣(mài)場(chǎng)不會(huì)負(fù)建材超市的后塵。另外，針對(duì)目前廣州消費(fèi)者的消費(fèi)水平以及家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)格局，未來(lái)家居賣(mài)場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出一種“兩極分化”的狀態(tài)。高端客戶(hù)會(huì)選擇像琶洲這樣的高端家居賣(mài)場(chǎng)，而中低端客戶(hù)則會(huì)選擇像番禺這樣的中低端家居賣(mài)場(chǎng)。因此，家居賣(mài)場(chǎng)找出自己的市場(chǎng)定位是當(dāng)務(wù)之急。

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