摸著石頭過(guò)河 北方最大的建陶市場(chǎng)意欲"轉(zhuǎn)身"

　　北方最大建陶市場(chǎng)“轉(zhuǎn)身”

　　“這里是賣瓷磚的嗎?”一年輕男子推開(kāi)薩米特瓷磚展廳的大門，向里看了一眼，一邊說(shuō)卻一邊退了出去。展廳中的王松琪先是一愣，卻又立即笑了起來(lái)。王松琪說(shuō)：“薩米特瓷磚展廳現(xiàn)在裝修的很豪華，區(qū)別于以往的展銷模式，也區(qū)別其他品牌展廳，初來(lái)這里的人需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。”

　　王是天津市千凱達(dá)建材營(yíng)銷中心總經(jīng)理，旗下經(jīng)營(yíng)薩米特陶瓷，營(yíng)銷中心位于天津華北建材陶瓷批發(fā)市場(chǎng)以下簡(jiǎn)稱華北陶瓷市場(chǎng)東門入口處，其招牌、展廳等在形式、規(guī)模上都頗為顯眼。而資料顯示，華北陶瓷市場(chǎng)是一家大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，坐落于天津市塘沽區(qū)津塘公路7-189號(hào)，總占地面積45萬(wàn)余平方米。市場(chǎng)內(nèi)的300多家承租客商，來(lái)自全國(guó)省市區(qū)的經(jīng)銷商實(shí)行廠價(jià)直銷，批發(fā)兼零售，主要經(jīng)營(yíng)建筑陶瓷系列產(chǎn)品及衛(wèi)生潔具和水暖系列、進(jìn)口及國(guó)產(chǎn)大理石、花崗巖產(chǎn)品，銷售輻射北京、河北、山西、內(nèi)蒙古、山東黃河以北及東北地區(qū)。

　　天津財(cái)經(jīng)學(xué)院一業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，華北陶瓷市場(chǎng)曾用短短3年時(shí)間，打造成了中國(guó)北方最大的專業(yè)陶瓷、石材批發(fā)中心。這位人士分析說(shuō)，其發(fā)展到現(xiàn)在面臨著很多困惑急需解決，整個(gè)市場(chǎng)正在進(jìn)行提升、轉(zhuǎn)身，“但仍是摸著石頭過(guò)河”。

　　“借船出海”

　　“來(lái)這里的時(shí)候，還是20多歲的小伙子，現(xiàn)在已人到中年了。”坐在自己寬大、豪華的陶瓷展廳里，王松琪談起往事頗為感嘆。今年45歲的王松琪，老家是福建，1997年6月來(lái)到天津，隨后成為華北陶瓷市場(chǎng)第一批入駐的商戶，并經(jīng)營(yíng)至今。

　　王松琪自認(rèn)為，當(dāng)初來(lái)華北陶瓷市場(chǎng)就是來(lái)淘金的。王松琪告訴記者，他當(dāng)初入駐的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)到處是垃圾、空地，路也都是土路，商戶要自己出錢鋪路。

　　而華北陶瓷市場(chǎng)的規(guī)劃、建設(shè)則緣于十幾年前我國(guó)陶瓷產(chǎn)區(qū)的格局。記者采訪中了解到，我國(guó)的建筑陶瓷制品在當(dāng)時(shí)大多產(chǎn)自南方的廣東、福建兩省，產(chǎn)區(qū)的相對(duì)集中與市場(chǎng)的廣闊，決定了“南瓷北運(yùn)”的必然性。其中，傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷方式，大多采取廠家直接發(fā)貨或區(qū)域經(jīng)銷商各自為政，建立獨(dú)立的中轉(zhuǎn)庫(kù)房。這些方式或者增大了經(jīng)營(yíng)成本，或者減少了銷售機(jī)會(huì)。華北陶瓷市場(chǎng)投資人基于以上情況，決定在北方建立大型專業(yè)陶瓷批發(fā)市場(chǎng)，其目的是把陶瓷生產(chǎn)廠家的倉(cāng)庫(kù)移到北方，為廠家、區(qū)域總經(jīng)銷商提供戰(zhàn)略基地，減少其經(jīng)營(yíng)成本，增加利潤(rùn)空間。

　　由于其定位是批發(fā)經(jīng)營(yíng)模式，由于交易量比較大，因此交通條件在批發(fā)業(yè)區(qū)位布局中起著舉足輕重的作用。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的細(xì)致考察，市場(chǎng)選址在天津市塘沽區(qū)河頭鎮(zhèn)津塘公路7-189號(hào)，也就是今天華北陶瓷市場(chǎng)的位置。

　　十多年的經(jīng)營(yíng)，驗(yàn)證了投資者當(dāng)初的眼光。華北陶瓷市場(chǎng)認(rèn)為在具備產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——便利位置的倉(cāng)庫(kù)、倉(cāng)庫(kù)間寬闊的道路適合運(yùn)輸大宗貨物的大型車輛行駛的基礎(chǔ)上，隨著倉(cāng)庫(kù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，成本可以降低;同時(shí)低價(jià)格可以抑制當(dāng)前潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，因此采取了銷售增長(zhǎng)最大化定價(jià)原則。王松琪告訴記者，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之初，市場(chǎng)補(bǔ)貼力度很大，“誰(shuí)開(kāi)門誰(shuí)就拿錢”。商鋪多，人流少，市場(chǎng)管理者想到了很多辦法，甚至在節(jié)日期間給客商送禮，幫助客商在政府部門處理事情?！?年左右時(shí)間才被市場(chǎng)認(rèn)可?！蓖跛社髡f(shuō)。

　　市場(chǎng)內(nèi)一業(yè)內(nèi)人士向記者透露，當(dāng)初每年每平方米倉(cāng)庫(kù)的價(jià)租金額比南方相應(yīng)批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格要低30%-40%，并且在付款方式上是交2年房租用3年。華北陶瓷市場(chǎng)采取數(shù)量折扣優(yōu)惠，即一次性交2年租金，可以優(yōu)惠16.7%;一次性交3年租金，可以優(yōu)惠37.5%。具有強(qiáng)烈市場(chǎng)需求的產(chǎn)品加上低廉的價(jià)格，華北陶瓷市場(chǎng)的展廳、倉(cāng)庫(kù)很快被搶租一空。

　　華北陶瓷市場(chǎng)在全國(guó)建材行業(yè)的知名度迅速攀升，成為眾多陶瓷廠家看好的投資熱點(diǎn)，在經(jīng)歷過(guò)艱難起步后很快樹立了其在北方“老大”的市場(chǎng)地位。

　　水路交通是最大優(yōu)勢(shì)

　　其實(shí)，天津的陶瓷企業(yè)很少，與其配套的陶瓷產(chǎn)業(yè)更是少之又少，然而這并沒(méi)有阻止華北陶瓷市場(chǎng)迅速發(fā)展的步伐及快速崛起的影響力，品牌多，產(chǎn)品多，供貨速度最快，對(duì)華北陶瓷市場(chǎng)發(fā)展起到了推動(dòng)作用。而最大優(yōu)勢(shì)就是其便利的交通。

　　天津作為現(xiàn)代化港口大都市、北方物流中心，在其港口附近建成集中的批發(fā)市場(chǎng)，優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。業(yè)內(nèi)人士對(duì)此介紹，批發(fā)業(yè)通常是跨區(qū)域交易，港口是內(nèi)外聯(lián)系、腹地溝通的交通結(jié)點(diǎn)，在此布局有利于從各地集中貨物以及向輻射地區(qū)批發(fā)商品，也符合當(dāng)時(shí)天津市“大商業(yè)、大流通”的發(fā)展策略。其中更為重要的是水路運(yùn)輸因具有貨運(yùn)量大、費(fèi)用低廉、破損率低等優(yōu)點(diǎn)而被廣泛應(yīng)用于陶瓷運(yùn)輸，當(dāng)時(shí)的陶瓷主產(chǎn)區(qū)廣東、福建兩省更具有便利的通向天津的水運(yùn)條件。

　　華北陶瓷市場(chǎng)地處天津市濱海新區(qū)的中心地帶。記者從相關(guān)資料上看到，其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在依海河、臨天津港、傍津塘路、近城緊接塘沽城區(qū)。該市場(chǎng)與天津新港的距離不足8公里，歷史上天津港又興起于海河北岸，因此這里港口服務(wù)有較好的基礎(chǔ)，尤其是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、理貨、疏港等配套行業(yè)。華北陶瓷市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，華北陶瓷市場(chǎng)附近有京山鐵路、京山鐵路北環(huán)線、薊港鐵路，另有多條儲(chǔ)運(yùn)鐵路專用線環(huán)繞，在公路方面有京津塘高速公路、津?yàn)I高速公路、山廣高速公路天津段、津塘疏港公路、楊北公路、津北公路等多條國(guó)家級(jí)、省市級(jí)主干、高等級(jí)公路?！斑M(jìn)出交通發(fā)達(dá)，為大宗貨物的迅速流通創(chuàng)造優(yōu)越條件。”上述市場(chǎng)負(fù)責(zé)人認(rèn)為。

　　占據(jù)交通優(yōu)勢(shì)，憑借自身的多項(xiàng)優(yōu)惠政策及細(xì)心服務(wù)，華北陶瓷市場(chǎng)在全國(guó)建材市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的游刃有余，擴(kuò)建成為其發(fā)展中的必然途徑。

　　隨著客商不斷的加入，市場(chǎng)人流逐步增多，品牌也越來(lái)越多。華北陶瓷市場(chǎng)決定擴(kuò)建二期工程。上述市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，當(dāng)時(shí)在研究顧客需求時(shí)發(fā)現(xiàn)，客戶需要每棟面積很大的庫(kù)房以便于管理，對(duì)展廳的需求不大，同時(shí)希望倉(cāng)庫(kù)的門可容納卡車進(jìn)出，方便裝卸貨。雖然展廳利潤(rùn)高，建大庫(kù)房、大門要增加建筑成本，但市場(chǎng)考慮到客戶的需求與利益，沒(méi)有建展廳，庫(kù)房結(jié)構(gòu)也是按客戶需求建造的。

　　華北陶瓷再次贏得市場(chǎng)。

　　轉(zhuǎn)身還要“摸石頭過(guò)河”?

　　4月11日，華北陶瓷市場(chǎng)。

　　市場(chǎng)北面一座座建筑正在緊張施工，工地上來(lái)來(lái)往往的運(yùn)輸車輛蓋過(guò)了市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸瓷磚的車輛，而在其他區(qū)域，多家展廳也在進(jìn)行裝修。“整個(gè)市場(chǎng)在擴(kuò)建，市場(chǎng)現(xiàn)在在建設(shè)陶瓷展廳?！碧沾墒袌?chǎng)市場(chǎng)部相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者介紹，市場(chǎng)都要借此提升、“轉(zhuǎn)身”，打造以陶瓷為主線，招商項(xiàng)目擴(kuò)大到五金、燈飾等。華北陶瓷市場(chǎng)的規(guī)劃是對(duì)店鋪統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一模式，不僅要批發(fā)模式還要有零售，營(yíng)造更好的購(gòu)物環(huán)境，穩(wěn)中求變，引領(lǐng)華北、全國(guó)及國(guó)際市場(chǎng)，該負(fù)責(zé)人對(duì)此解釋道。

　　對(duì)此，老商戶王松琪一直沒(méi)有閑著?！半S著人氣一年比一年增加，我們這是第四次大的裝修了。”王松琪指著如今裝修豪華的展廳說(shuō)：“全國(guó)建材市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展迅速，我們不得不提前準(zhǔn)備啊?！痹谶@個(gè)市場(chǎng)上，有著如此心情的不止王松琪一人。

　　提升、轉(zhuǎn)身是必然，而最讓華北陶瓷市場(chǎng)躊躇滿志的是濱海新區(qū)發(fā)展的批復(fù)。

　　2009年11月，國(guó)務(wù)院批復(fù)同意天津市調(diào)整濱海新區(qū)行政區(qū)劃。在經(jīng)歷了幾年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)黃金期后，被譽(yù)為“中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)第三增長(zhǎng)極”的天津?yàn)I海新區(qū)行政體制改革的序幕開(kāi)啟。規(guī)劃面積2270平方公里的濱海新區(qū)位于天津東部臨海地帶，包括塘沽區(qū)、漢沽區(qū)、大港區(qū)三個(gè)行政區(qū)和天津港、天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、天津港保稅區(qū)、天津東疆保稅港區(qū)等功能區(qū)，以及東麗區(qū)、津南區(qū)部分區(qū)域。這一消息讓原本占據(jù)地利、人和的華北陶瓷市場(chǎng)，擁有了其他市場(chǎng)無(wú)法比擬的天時(shí)。

　　但華北陶瓷市場(chǎng)在興奮之余還要保持更為清醒的頭腦。

　　天津一業(yè)內(nèi)人士向記者介紹，原來(lái)全國(guó)各地的客商聚集這里，先將佛山、福建、山東等地的陶瓷轉(zhuǎn)運(yùn)到華北陶瓷市場(chǎng)，再二次營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)下一級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)，向東北、內(nèi)蒙古及國(guó)外市場(chǎng)銷售，如今國(guó)內(nèi)陶瓷產(chǎn)區(qū)遍地開(kāi)花，東北地區(qū)的遼寧法庫(kù)、建平，內(nèi)蒙的鄂爾多斯等地，無(wú)不表現(xiàn)出咄咄逼人的發(fā)展勢(shì)頭，其中法庫(kù)更是樹立了東北第一、中國(guó)第五的陶瓷產(chǎn)業(yè)基地。該人士說(shuō)，上述陶瓷產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)品可以直接在東北、西部銷售或出口，華北建陶市場(chǎng)作為中轉(zhuǎn)、運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)已經(jīng)顯得有些弱。該人士說(shuō)，更為重要的是，華北陶瓷市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)式經(jīng)營(yíng)模式曾為賺了缽滿盆滿，如今單憑此已經(jīng)很難適應(yīng)全國(guó)建材市場(chǎng)發(fā)展的步伐，成為進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸，其經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)思路也必須隨之轉(zhuǎn)變。

　　采訪中，華北陶瓷市場(chǎng)有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前該市場(chǎng)仍處在全國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展還沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，還是摸著石頭過(guò)河。

　　業(yè)內(nèi)人士對(duì)此則直言，目前華北建陶市場(chǎng)還沒(méi)有準(zhǔn)確找打自己未來(lái)的定位。該人士告訴記者：“華北陶瓷市場(chǎng)不缺乏知名度，而是缺乏美譽(yù)度，在業(yè)內(nèi)及消費(fèi)者看來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)便宜貨的地方，沒(méi)有品牌與檔次可言，不然也不會(huì)出現(xiàn)文中開(kāi)頭的尷尬?！?

　　該人士建議，天津區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越明顯，卻缺乏大型建材市場(chǎng)，下一步關(guān)鍵是如何將其區(qū)域優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。市場(chǎng)可從倉(cāng)庫(kù)模式向商鋪模式轉(zhuǎn)變，按品類縱向分類，商場(chǎng)化、集中管理，通過(guò)陶瓷板塊帶動(dòng)其他版塊發(fā)展，定位高檔化、品牌化、精細(xì)化，如建設(shè)陶瓷精品街，衛(wèi)浴精品街、五金燈飾街等。

　　該人士認(rèn)為，而其現(xiàn)在要做的不是招商而是如何將低檔、不配套的商鋪請(qǐng)出去，同時(shí)還要對(duì)周邊及市場(chǎng)內(nèi)交通等配套設(shè)施進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃，如在交通上可將運(yùn)輸流與人流分開(kāi)，以保證市場(chǎng)暢通與規(guī)范。

　　“在現(xiàn)在大環(huán)境下，華北陶瓷市場(chǎng)只做陶瓷還會(huì)遇到更大的發(fā)展瓶頸?！痹撊耸空f(shuō)。

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