中國門業(yè)經(jīng)銷商如何應(yīng)市“建材下鄉(xiāng)”？

繼“汽車、家電下鄉(xiāng)”之后，國家相關(guān)部門正在擬定相應(yīng)政策，計劃“建材下鄉(xiāng) ”，《擴大建材下鄉(xiāng)政策及實施建議》（以下簡稱《建議》）初稿已由中國建材工業(yè)規(guī)劃院擬定出初稿，正在相關(guān)建材行業(yè)征求意見，而今年，“建材下鄉(xiāng)”也成為中央“一號文件”的重要信號。

如果建材真的“下鄉(xiāng)”了，將對我們門窗行業(yè)及經(jīng)銷商帶來什么樣的影響呢?

“建材下鄉(xiāng)”會給我們帶來超過千億元的農(nóng)村消費

受惠于國家一系列支農(nóng)惠農(nóng)舉措和刺激消費政策的拉動，2009年農(nóng)村消費增長速度首次超過城市。統(tǒng)計顯示，2009年全年我國縣及縣以下消費品零售額增速比城市快0.2個百分點?！敖ú南锣l(xiāng)”一旦正式實施，預(yù)計3年內(nèi)大體需要財政補貼資金1000億元左右，可拉動農(nóng)村建材消費凈增長至少1300億元。1300個億，在這種需求的刺激下將會大大拉動農(nóng)村市場的門窗消費總量。據(jù)初步測算，我國農(nóng)村居民每年用于建房和房屋維修消費近5000億元。通過財政補貼等政策，激發(fā)并拉動農(nóng)民建房在原有基礎(chǔ)上凈增長10%~15%，則每年可增加國內(nèi)消費至少500億~600億元，這個市場很廣闊。

“建材下鄉(xiāng)”我們應(yīng)該怎么做?

“建材下鄉(xiāng)”的好處，我在此不多加贅述，在此，我要向大家提出面對巨大的市場，我們應(yīng)該怎么做的問題!

第一：“建材下鄉(xiāng)”低劣產(chǎn)品能到農(nóng)村嗎?

企業(yè)要做好產(chǎn)品!前期，“家電下鄉(xiāng)”中，有聲音說，在“下鄉(xiāng)”家電產(chǎn)品中出現(xiàn)了一些低劣的產(chǎn)品，一些企業(yè)不合格的產(chǎn)品借“下鄉(xiāng)”找到了出路，從而影響了“下鄉(xiāng)”。結(jié)合我們門窗行業(yè)的具體情況而言。我們的門窗行業(yè)大多數(shù)是中小企業(yè)，而中小企業(yè)中，小型企業(yè)又居多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，我們?nèi)绾畏乐共缓细竦漠a(chǎn)品進入農(nóng)村市場?這就需要我們企業(yè)要有社會責(zé)任感，不要把國家的“惠農(nóng)政策”變成了“坑農(nóng)方法”。目前農(nóng)村建筑方面也存在多方面問題，包括圍護結(jié)構(gòu)保溫性能差，大部分采用單層鋁合金或木門窗，冷風(fēng)滲透現(xiàn)象較為嚴(yán)重等。

我們企業(yè)應(yīng)該盡可能地將適合農(nóng)村市場的產(chǎn)品推到農(nóng)村市場，這樣不僅可以讓農(nóng)民得到真正的實惠，而且還能借“下鄉(xiāng)”政策的東風(fēng)更好地拓展農(nóng)村市場，去贏得九億農(nóng)民的口碑，為自己的產(chǎn)品樹立品牌知名度。根據(jù)木門行業(yè)本身的特點來進一步打開農(nóng)村市場，這將是一個長期的過程，有了中央政策的保障及農(nóng)民日益對住房及家居環(huán)境需求的提高，相信“建材下鄉(xiāng)”、“家具下鄉(xiāng)”必將成為勢在必行的趨勢。木門產(chǎn)品一般都需要根據(jù)消費者的訂購，很少

存有過量的庫存。針對這樣的特點，企業(yè)在今后要加大力度在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及二、三級城市進行大范圍的店面擴張及推廣宣傳。讓更多的消費者了解企業(yè)品牌，了解到企業(yè)高品質(zhì)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才能更好的打開農(nóng)村市場。

第二：“建材下鄉(xiāng)”中標(biāo)企業(yè)如何定?

“建材下鄉(xiāng)”的中標(biāo)企業(yè)如何鑒定呢?眾所周知，“家電下鄉(xiāng)”的中標(biāo)企業(yè)大多數(shù)是國內(nèi)知名企業(yè)，而中國門窗行業(yè)的“知名企業(yè)”，多為行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，真正讓普通消費者耳熟能詳?shù)闹放粕僦稚?，這是由于我們門窗行業(yè)的特點所決定的。在門窗產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”的過程中，一些行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)將會在這個過程中面臨巨大的商機。同樣，發(fā)展中的企業(yè)也要把這次“建材下鄉(xiāng)”當(dāng)作一個商機，努力讓自己的企業(yè)產(chǎn)品上一個檔次，品牌知名度再響一點!我相信，這世界是公平的，有努力一定會有收獲。

第三：“建材下鄉(xiāng)”要發(fā)票，門窗生產(chǎn)企業(yè)能提供嗎?門窗行業(yè)要規(guī)范管理!

在大家討論“建材下鄉(xiāng)”的可行性時，有人就表示“國內(nèi)建材市場尤其是農(nóng)村市場很混亂，加上企業(yè)渠道建設(shè)、內(nèi)部管理等普遍不足，建材下鄉(xiāng)缺乏現(xiàn)實的支持。”“農(nóng)村消費者購買瓷磚會開發(fā)票嗎?”“與家電不同，農(nóng)村建材市場長期徘徊在低水平，無論產(chǎn)品價格與質(zhì)量均相對較低，消費者購買更多是看產(chǎn)品價格而非品牌與質(zhì)量。此外，考慮到消費者開發(fā)票后才能獲得補貼及發(fā)票成本因素（開發(fā)票需多交購買金額5%左右的稅）”有著種種問題不可怕，面對問題我們企業(yè)將如何做?

門窗行業(yè)只有規(guī)范經(jīng)營才會發(fā)展，如何規(guī)范，這就要求從企業(yè)自身做起，從開一張發(fā)票做起!

來源：中國建材第一網(wǎng)

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