2010年中國(guó)涂料走在創(chuàng)新的路上

2009年，谷歌大中華董事長(zhǎng)李開(kāi)復(fù)開(kāi)創(chuàng)了自己的新的事業(yè)-創(chuàng)新工廠(chǎng)，這個(gè)千萬(wàn)中國(guó)年輕人心目中的導(dǎo)師一樣的人說(shuō)出了也許是自己事業(yè)路上的最后一個(gè)夢(mèng)想：用自己的經(jīng)驗(yàn)和人脈做創(chuàng)新工廠(chǎng)，復(fù)制生產(chǎn)出更多的創(chuàng)新型明星企業(yè)。

2010年，溫家寶總理在政府工作報(bào)告中強(qiáng)調(diào)了一個(gè)道理：經(jīng)濟(jì)要轉(zhuǎn)型靠的是結(jié)構(gòu)調(diào)整，是創(chuàng)新的方法論。

此時(shí)正值世博會(huì)在上海如火如荼的召開(kāi)，一個(gè)創(chuàng)新的中國(guó)吸引了全世界的目光，而股神巴菲特日前在其故鄉(xiāng)也說(shuō)了一句讓人玩味的話(huà)：未來(lái)10-20年，中國(guó)還會(huì)有更多的好事情，因此，我強(qiáng)調(diào)的是機(jī)會(huì)。

在領(lǐng)導(dǎo)品牌的帶領(lǐng)下，涂料行業(yè)也發(fā)生著創(chuàng)新的變化，而這些變化更多的反應(yīng)在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)層面。

其一、產(chǎn)品。

過(guò)去數(shù)年直至2010年，在立邦、ICI、華潤(rùn)三大一線(xiàn)品牌帶領(lǐng)下，涂料行業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)呈現(xiàn)豐富多彩的局面，如立邦和ICI持續(xù)推動(dòng)凈味系列、抗甲醛功能型、竹炭功能型產(chǎn)品，如華潤(rùn)推動(dòng)兒童漆的概念，這些一線(xiàn)品牌的重要作用是帶動(dòng)了全行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)的跟進(jìn)，使得各靠三款產(chǎn)品打天下的沉默局面一去不復(fù)返了，現(xiàn)在的各品牌涂料專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)姹紫嫣紅，豐富多彩。

技術(shù)概念的提出使得消費(fèi)者更加的細(xì)分，從而使品牌集中整合更近了一步，也從此對(duì)生產(chǎn)企業(yè)提出了更多的要求，可以想象的是：通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新帶來(lái)的不僅是品牌們的機(jī)遇，也會(huì)是濫竽充數(shù)者的陌路，如果產(chǎn)品不強(qiáng)，何談渠道；如果渠道不通，何談營(yíng)銷(xiāo)；如果營(yíng)銷(xiāo)不力，何談生存；如果生存不了，何談品牌。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾經(jīng)極其深刻的論述了每個(gè)行業(yè)要抓住的東西，那就是《本質(zhì)》，他用二元分類(lèi)法來(lái)看所有的行業(yè)，簡(jiǎn)單實(shí)用地討論了產(chǎn)品的本質(zhì)：有形體驗(yàn)和無(wú)形體驗(yàn)。而體驗(yàn)所涉及的營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)正是行業(yè)的本質(zhì)，這將引領(lǐng)著我們需找到我們需要的東西。

一句話(huà)，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新將引領(lǐng)一系列諸如渠道、團(tuán)隊(duì)、廣告、促銷(xiāo)的創(chuàng)新。

其二、營(yíng)銷(xiāo)

2009年，涂料品牌都在試水新的營(yíng)銷(xiāo)方法，比如各類(lèi)渠道訂貨會(huì)、招商會(huì)，再比如跨行業(yè)促銷(xiāo)劵等等。

到了2010年，這種局面愈演愈烈，立邦、紫荊花、三棵樹(shù)、經(jīng)典等品牌更是將會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)作為費(fèi)用支持重點(diǎn)，而在這輪劇烈的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)品牌都從過(guò)去脫離渠道和消費(fèi)者的短板中尋找機(jī)會(huì)，創(chuàng)新、細(xì)節(jié)管控成為競(jìng)爭(zhēng)的表象，而數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)分析確是每一個(gè)品牌重中獲益并將影響深遠(yuǎn)的工作，當(dāng)粗放型的營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成不再適應(yīng)發(fā)展時(shí)，我們常說(shuō)的洗牌就來(lái)了，洗牌就意味著創(chuàng)新者贏(yíng)！

通過(guò)品牌的比較和早期粗獷的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式，ICI曾經(jīng)在全國(guó)重要的區(qū)域內(nèi)比肩立邦，現(xiàn)在看，這種競(jìng)爭(zhēng)到了精細(xì)化的時(shí)候，立邦人員密集精耕的方法已經(jīng)初步獲得優(yōu)勢(shì)，ICI無(wú)法深入獲取渠道和數(shù)據(jù)管理，必然略遜一籌。

這幾年，我們看到立邦漆不斷有大的動(dòng)作，如團(tuán)隊(duì)引進(jìn)、產(chǎn)品線(xiàn)重組、精耕渠道等等，這些競(jìng)爭(zhēng)中，已經(jīng)越來(lái)越引領(lǐng)了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)行，從快消等行業(yè)帶來(lái)的靈感使方法創(chuàng)新不斷多樣化以及深入，在品牌力的支撐下，也許立邦將獲得更為牢固的渠道掌控力。

然而還遠(yuǎn)不僅僅是這樣的情形，在當(dāng)前家電業(yè)、日用洗化業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)硝煙中，我們可以看見(jiàn)的是涂料行業(yè)的未來(lái)是更多如百店團(tuán)購(gòu)、驚爆雙節(jié)等規(guī)模型促銷(xiāo)；如果在立邦漆最近的表現(xiàn)上看，其在渠道多樣化上大力度地下功夫，比如放下身段做了百元產(chǎn)品，其低端競(jìng)爭(zhēng)思維暴露無(wú)疑，如果其他重點(diǎn)品牌也積極跟進(jìn)的話(huà)，那么這種渠道方法的改變帶來(lái)的直接后果是區(qū)域乳膠漆品牌加速倒下，銷(xiāo)售集中度越來(lái)越高。

上挾技術(shù)設(shè)置功能壁壘，下靠成本優(yōu)勢(shì)通吃低端，中間還利用品牌強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)推廣盡收渠道之利。這就是當(dāng)前一二線(xiàn)品牌的創(chuàng)新之路基。

同理，在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中沒(méi)有老大，只有創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)方法的創(chuàng)新永遠(yuǎn)是品牌的不竭源泉，站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上的涂料品牌們?nèi)绻铀贍I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，那么，創(chuàng)新的方法將不斷累積出現(xiàn)在我們的面前，帶給我們驚喜。

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