從家裝展會看武漢櫥柜：火爆氣氛下卻暗藏尷尬

2010年6月6日，第35屆武漢家裝 建材展圓滿落幕，據(jù)悉，此次展會交易額接近2.5億元，可謂戰(zhàn)果輝煌。

筆者有幸全程跟蹤記錄了此次展會。展會現(xiàn)場的火爆氣氛仍然歷歷在目，然而，筆者在比較關心的櫥柜 廚電展區(qū)細細體味一番，卻發(fā)現(xiàn)火爆的氣氛下暗藏尷尬。

正如諸多媒體現(xiàn)場采集的關于此次展會的照片一樣，展會現(xiàn)場的人氣可以與武漢火爆的天氣有一拼。裝飾公司、各路商家、還有團購網站都拿出渾身解數(shù)招攬客戶，好一派欣欣向榮的景象。位于三樓的櫥柜廚電展區(qū)也是如此，雖然因為樓層的關系，來到櫥柜廚電現(xiàn)場的消費者已經被分流了兩次，但現(xiàn)場仍然不乏客戶光臨。

熟悉展會的人們都知道，看一個展會是否成功，看現(xiàn)場是否熱鬧是不起作用的，關鍵要看參展商家整體交易額。此次展會的交易額達到2.5億元，參展商應該賺得盆滿缽滿才對，可是據(jù)筆者了解，很多櫥柜商家對此次展會的交易量并不樂觀。很多櫥柜商家認為，參加展會的成本越來越高，準備一次展會需要耗費大量人力、物力、財力與時間，但是銷量卻沒有顯著提高，這與商家參加展會的期望值有了差距。香港悅德嘉櫥柜負責人賀總介紹說：“悅德嘉此次參展主要是以品牌推廣為目的，對于銷量并沒有量化的標準”。

對于任何一個商家來說，銷量毫無疑問是最重要的，品牌宣傳推廣只是參展的收獲之一。如果商家將展會的宣傳推廣作為主要的目的，只能說明商家對于通過展會提高銷量的信心不足?；仡櫞舜握箷臋还裥袠I(yè)參展商，品尚、一新等展會的?？汀⑽錆h櫥柜界的龍頭品牌均沒有參展，而每場展會都不落下的福州品牌德福諾櫥柜也沒有出現(xiàn)在此次展會上。相反，很多知名度并不高、起步較晚的中小型品牌卻占據(jù)主導地位。而且很多品牌參展的目的很明確，在盡量爭取提高銷量的基礎上推廣自身品牌。這似乎說明，家裝展會對于主流的櫥柜商家的吸引力正在下降。

百V櫥柜武漢地區(qū)負責人向志松表示：“對櫥柜商來說，參加展會的壓力太大了，光布展就要花很大的精力，而在展會能接到的單子卻并不多，而且利潤不高?！边@恐怕是很多櫥柜商家的普遍看法。

筆者并不想借此來說明此次家裝展會的不成功，事實證明此次展會整體上是很成功的。那么，櫥柜商家為什么又說參加展會沒有多少利潤呢？這還要從櫥柜行業(yè)的特殊性說起。就說家裝展會，櫥柜區(qū)一般安排在三樓，而各類裝飾公司則安排在一樓。很多消費者在一樓就已經被裝飾公司“劫走”，然后家裝公司將客戶信息作為資源給自己的合作伙伴或是直接賣給商家。這樣，對于位于三樓的櫥柜商家來說，消費者的數(shù)量便分流了一大半，通過展會自然接不到太多的單子。

也有櫥柜商家早已深諳其中之道。比如舒適櫥柜、皮阿諾櫥柜，將展廳直接設在裝飾公司展區(qū)內，其得天獨厚的地理位置也能讓他們賺得盆滿缽滿，只是，對于整個櫥柜行業(yè)來說，這樣的案例并不多。

再看整個武漢櫥柜行業(yè)，真正致力于打造自身品牌、完善服務、售后體系、堅決不打價格戰(zhàn)的櫥柜商家都對展會并不感冒，如幾年來在武漢市場風生水起的鼎牌櫥柜，將精力投入到品牌打造、硬件設施建設上；將眼光放在廣袤的新樓盤與精裝修市場上，盡管從來不參加展會，但其銷量仍然在武漢市場名列前茅。

但對于很多中小型的櫥柜企業(yè)來說，銷量永遠是生存的第一要務，與設計師合作、與裝飾公司合作，都是迫于無奈的選擇。尤其是后者的存在，囤積了大量客戶資源，使得很多櫥柜商家不得不降低自身利潤選擇與之合作。然而，這不可避免增加了中間環(huán)節(jié)，而其中成本，自然要消費者買單。這種現(xiàn)狀，不得不說是一種尷尬。

來源：中國品牌櫥柜網

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