地域優(yōu)勢(shì)成競(jìng)爭(zhēng)籌碼 外地品牌如何打入市場(chǎng)

為實(shí)現(xiàn)今年的增長(zhǎng)目標(biāo)，許多企業(yè)在今年緊鑼密鼓動(dòng)員準(zhǔn)備，呈現(xiàn)出樂(lè)觀(guān)進(jìn)取的局面。盡管對(duì)前景頗有疑慮，但總體感覺(jué)市場(chǎng)的基本面很好，各企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有信心。

購(gòu)買(mǎi)力日漸走強(qiáng)

走在上海的南京路上，雖然依然人流如織，但已感覺(jué)不到早前的鼎盛派場(chǎng)。而近年來(lái)其它省城（包括一些二、三線(xiàn)城市），由于市政建設(shè)急速，很多城市也開(kāi)辟了城市中心區(qū)的步行街，卻也是商賈云集，人群絡(luò)繹，這個(gè)現(xiàn)象說(shuō)明了中國(guó)的城鎮(zhèn)建設(shè)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)新階段。

各地的城市規(guī)模普遍發(fā)展迅速，中心城市與二、三線(xiàn)城市之間的級(jí)差式現(xiàn)象正在弱化，一、二級(jí)市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力有了很大的提高。

這個(gè)事實(shí)說(shuō)明了區(qū)域市場(chǎng)的重要性正日益強(qiáng)化，在櫥柜 市場(chǎng)逐漸向精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡的時(shí)期，一些強(qiáng)勢(shì)品牌加大了對(duì)二、三線(xiàn)市場(chǎng)的投入。據(jù)了解，有一些地市級(jí)的小城市，一個(gè)品牌的櫥柜銷(xiāo)售額達(dá)到千萬(wàn)元以上，市場(chǎng)回報(bào)非?？捎^(guān)。

這些事實(shí)傳遞了一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)：區(qū)域市場(chǎng)將是接下來(lái)櫥柜品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略籌碼。

區(qū)域品牌運(yùn)作特點(diǎn)

區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作特點(diǎn)，總體上和中心城市差不多。資訊化時(shí)代，受眾對(duì)時(shí)尚潮流的感受幾乎和大城市同步，相比于中心城市的理性消費(fèi)與個(gè)性化，區(qū)域市場(chǎng)還普遍存在攀比跟隨的現(xiàn)象。從這個(gè)角度而言，區(qū)域市場(chǎng)的品牌意識(shí)可能還要強(qiáng)于中心城市;但對(duì)于外來(lái)品牌而言，區(qū)域市場(chǎng)總體上規(guī)模不如一級(jí)城市和中心城市，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)少，因此廣告投入的人均成本可能增加，加上區(qū)域市場(chǎng)在媒體選擇上的不確定性，給這些區(qū)域品牌經(jīng)營(yíng)帶來(lái)難度。

另外如物流的便利性也不如中心城市，櫥柜產(chǎn)品定制化的供貨期等存在問(wèn)題，這都是區(qū)域市場(chǎng)連鎖品牌在做好品牌服務(wù)方面所面臨的難題。

優(yōu)劣勢(shì)分析

面對(duì)外來(lái)品牌的入侵，感受到日漸嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，本土品牌對(duì)于未來(lái)存有一種危機(jī)感。

相對(duì)外來(lái)品牌的咄咄逼人、水銀鋪地的進(jìn)入態(tài)勢(shì)，本土品牌其實(shí)是有自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)的??比如本鄉(xiāng)本土的地緣優(yōu)勢(shì)，人際關(guān)系紐帶的交際優(yōu)勢(shì)，定制化操作過(guò)程的時(shí)效性，售后服務(wù)的快捷等等，這些都是外來(lái)品牌不易做到的。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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