“石材下鄉(xiāng)”千億大“蛋糕”難啃

　　2010年年初，“建材下鄉(xiāng) ”正式寫(xiě)入中央“一號(hào)文件”，明確提出將采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”以來(lái)，建材行業(yè)聚焦政策機(jī)遇，加緊布局，掀起綠色建材熱潮，并把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房?！敖ú南锣l(xiāng)”是繼“家電下鄉(xiāng)”、“汽車(chē)下鄉(xiāng) ”之后中央從政策層面推出的又一項(xiàng)擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，而從各方了解來(lái)看，“建材下鄉(xiāng)”直接及間接帶動(dòng)的市場(chǎng)消費(fèi)商機(jī)是一個(gè)令人咂舌的數(shù)字。

　　據(jù)人民日?qǐng)?bào)原引中國(guó)建筑材料聯(lián)合會(huì)相關(guān)資料顯示，“建材下鄉(xiāng)”政策將拉動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)5500億元至6000億，建材消費(fèi)是目前中國(guó)農(nóng)村、農(nóng)民的支柱性消費(fèi)行為。初步預(yù)計(jì)，“建材下鄉(xiāng)”政策實(shí)施三年，可拉動(dòng)農(nóng)民建房及建材消費(fèi)18000億元左右。房屋建成后，還將拉動(dòng)裝飾裝修、家居設(shè)備、家電等后續(xù)消費(fèi)，消費(fèi)鏈條效應(yīng)十分明顯。

　　石材企業(yè) 暗戰(zhàn)農(nóng)村建材商機(jī)

　　就在“建材下鄉(xiāng)”實(shí)施細(xì)則即將出臺(tái)之際，相關(guān)的建材企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著手布局企業(yè)的“下鄉(xiāng)”經(jīng)營(yíng)策略，讓農(nóng)村市場(chǎng)成為企業(yè)下一個(gè)強(qiáng)勁的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　據(jù)新中源陶瓷市場(chǎng)部董新軍介紹，目前新中源正在積極布局三、四級(jí)市場(chǎng)，特別是農(nóng)村市場(chǎng)。從近兩年的市場(chǎng)開(kāi)拓來(lái)看，湖南、湖北、江蘇、浙江等省市的農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)拓已經(jīng)取得了巨大收效。此外，考慮到農(nóng)民對(duì)建材產(chǎn)品的特殊需求性，新中源的生產(chǎn)基地還進(jìn)行過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調(diào)研，推出符合農(nóng)村裝修市場(chǎng)所需求的特性化產(chǎn)品。

　　“未來(lái)10-15年，新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及將對(duì)石材 產(chǎn)生巨大的需求缺口，農(nóng)村是石材行業(yè)的最后，也是最大的一塊商機(jī)?！本耪ú木W(wǎng)認(rèn)為，目前在一二類(lèi)城市，石材市場(chǎng)已經(jīng)飽和，“建材下鄉(xiāng)”將是石材企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)?！霸谘睾＃约捌渌?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，農(nóng)民的消費(fèi)能力并比不城市差，對(duì)品牌家具和建材的需求非常旺盛，關(guān)鍵是家居企業(yè)如何針對(duì)性的介入這塊市場(chǎng)，”

　　對(duì)于家居建材企業(yè)積極布局農(nóng)村市場(chǎng)，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)張仁秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為，“建材下鄉(xiāng)”將使得農(nóng)村地區(qū)成為家裝行業(yè)的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，從大的方面看是國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需的戰(zhàn)略之舉，從小的方面來(lái)看也是讓優(yōu)秀家居建材企業(yè)和農(nóng)民得實(shí)惠的切實(shí)舉措，相關(guān)企業(yè)應(yīng)該針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，在開(kāi)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓，服務(wù)體系搭建方面積極行動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)短期的適應(yīng)后，將會(huì)獲得長(zhǎng)久的效益。

　　一塊難啃的千億大“蛋糕”

　　“建材下鄉(xiāng) ”的千億級(jí)別商機(jī)看起來(lái)無(wú)比龐大，但真要把這塊大“蛋糕”吃到嘴，消化得了，卻也不那么容易。

　　首先一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題就是，目前市場(chǎng)上大多數(shù)裝修類(lèi)的品牌家居 建材企業(yè)都是定位于中高檔次的城市居民消費(fèi)，借助“建材下鄉(xiāng)”開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)必須生產(chǎn)適合農(nóng)村、農(nóng)民消費(fèi)的建材產(chǎn)品。據(jù)了解，對(duì)于農(nóng)民來(lái)講，價(jià)格適中，產(chǎn)品耐用是主導(dǎo)他們消費(fèi)的最重要因素。因此，如何針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，建設(shè)相關(guān)銷(xiāo)售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一道必須逾越的關(guān)口。

　　另一個(gè)不容忽視的就是“劣幣驅(qū)除良幣”的風(fēng)險(xiǎn)。家居建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模龐大，但中小企業(yè)數(shù)量多，每一類(lèi)建材產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)在全國(guó)都有幾千甚至幾萬(wàn)家，特別是一些小企業(yè)以劣質(zhì)低價(jià)橫行于三、四級(jí)市場(chǎng)，這些作坊產(chǎn)品極有可能以低價(jià)來(lái)侵入農(nóng)村市場(chǎng)，再加上一些企業(yè)如果把積壓庫(kù)存產(chǎn)品和殘次品傾銷(xiāo)到農(nóng)村市場(chǎng)，那極有可能擾亂農(nóng)村家居建材市場(chǎng)秩序，品牌產(chǎn)品將面臨極大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和壓力。

　　對(duì)此，新中源陶瓷市場(chǎng)部董新表示，雖然“建材下鄉(xiāng)”的巨大商機(jī)難啃，企業(yè)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)需要巨大的時(shí)間成本和市場(chǎng)培育投入，但是市場(chǎng)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。隨著新農(nóng)村、城鎮(zhèn)化建設(shè)的提速，以及農(nóng)民收入的提高，消費(fèi)的升級(jí)，有品牌、有質(zhì)量的產(chǎn)品還是會(huì)為大多數(shù)農(nóng)民兄弟所接受。

　　相對(duì)于企業(yè)的擔(dān)憂與信心，如何做好相關(guān)市場(chǎng)管理，防止以次充好，以假充真，保證農(nóng)民真正享受到“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠政策，扶植優(yōu)秀建材企業(yè)則是各級(jí)政府管理部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)所要考慮和解決的一個(gè)當(dāng)前很重要的問(wèn)題。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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