高檔地板 跨界營銷背后的世界潮流

　　高檔地板的一個重要特點就是有個性，因此原創(chuàng)設(shè)計顯得尤為重要。金鷹艾格的高端系列地板本身就定位于為中產(chǎn)階級以上客戶群的“小眾”地板，引入的都是歐洲原版設(shè)計。
　　
　　地板的應(yīng)用范圍走出住宅裝修，走入高檔的公共空間，這讓金鷹艾格地板的董事長林大倫既驕傲、又自豪!
　　
　　“金鷹艾格可以說讓地板的應(yīng)用范圍有了一次歷史性的突破，打破了高檔公共空間被大理石、陶瓷、地毯等地面裝飾材料壟斷的格局?！痹跇I(yè)內(nèi)看來，著名公共空間、高檔場所開始考慮使用地板元素，一方面說明了高端品牌地板在設(shè)計方面與國際尊貴、時尚的潮流接上了軌;另一方面，也顯示了地板企業(yè)在營銷和市場渠道建設(shè)方面的進步與成熟。
　　
　　高端地板進入著名公共空間視野
　　
　　在北京西二環(huán)的金融街，這個北京的金融中心匯聚了眾多高檔酒店和商場，其中連卡佛就是最有代表性的一個。與燕莎、國貿(mào)、新光天地等高檔商場不同，連卡佛在商場的設(shè)計上別具特色。這其中，地板在商場內(nèi)部地面的裝飾非常顯眼。
　　
　　據(jù)了解，因為主要是面向中產(chǎn)階級以上高端消費群體，所以連卡佛主要銷售品類繁多的設(shè)計師品牌商品，因此在內(nèi)部裝修時也要體現(xiàn)設(shè)計師獨特的設(shè)計亮點?！跋M者步入商場必須要從視覺和感官上體會連卡佛的獨特尊貴品味，因此商場在做內(nèi)部裝修時決定在部分品牌專賣店使用地板做為地面鋪裝材料。當(dāng)時設(shè)計師主動找的我們。”
　　
　　據(jù)金鷹艾格銷售人員介紹，連卡佛當(dāng)時選用了最具代表性的兩款地板。其中女裝區(qū)選用的是金鷹艾格“9060大師”火山系列，這款地板的色調(diào)突出，木紋本身的紋理經(jīng)考究的制作工藝倍顯清晰、大氣和唯美，極具時尚與動感，且洋溢著智慧與靈性的光芒;男裝區(qū)則選用的是金鷹艾格8810偏鄉(xiāng)村風(fēng)格系列，這款地板紋路細微、清晰自然，木質(zhì)真實的顏色在精湛的工藝下被保存地完好無損，質(zhì)樸中洋溢著自然的色彩，特別為成功男士所喜歡。
　　
　　歐洲原版設(shè)計為地板賦予“靈魂”
　　
　　高檔地板的一個重要特點就是有個性，因此原創(chuàng)設(shè)計顯得尤為重要。金鷹艾格的高端系列地板本身就定位于為中產(chǎn)階級以上客戶群的“小眾”地板，引入的都是歐洲原版設(shè)計。此外，在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場推廣方面，金鷹艾格也是與歐洲同步上市。林大倫表示，金鷹艾格正是在設(shè)計方面的堅持讓其成為一個走在時尚前沿、極具文化創(chuàng)意的地板品牌。
　　
　　2007年，金鷹艾格當(dāng)時在國內(nèi)首推“整棵樹地板”，這是歐洲先進的“整棵樹地板概念”首次在中國落地。這個系列的一大特色就是，每一塊地板都是由一整棵樹加工而成?！按蟮匕蹇梢誀I造出無限的延伸感與空間感，獨特的花色、材質(zhì)及時尚張揚的肌理可以完整地保留木制本身的質(zhì)感。”在設(shè)計界看來，包括整棵樹、最大長度可以達到5.22米的一系列金鷹艾格“大地板”為設(shè)計上能夠做出突破創(chuàng)造了一種可能。
　　
　　與絕大部分地板都是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品不同，金鷹艾格的高端純實木、三層實木復(fù)合地板都可以進行非標(biāo)定制。由技術(shù)高超的工人手工制作，由此打造出地板表面的花紋與色彩，這正是高端客戶需要的個性化定制產(chǎn)品。這樣的專屬地板和特色服務(wù)也得到國內(nèi)外著名演藝明星的青睞，麥當(dāng)娜、王菲、蔣雯麗……都是金鷹艾格地板的用戶。
　　
　　金鷹艾格在設(shè)計端的大膽創(chuàng)新也得到了一些國際級高端設(shè)計事務(wù)所和頂級設(shè)計師的認(rèn)可，其中與世界頂級地板品牌MAFI合作，在國內(nèi)推廣銷售的MAFI系列三層實木復(fù)合地板得到了全球一百多家優(yōu)秀設(shè)計事務(wù)所和眾多頂級設(shè)計師的青睞。這其中有中國消費者耳熟能詳?shù)氖锥糡3航站樓設(shè)計師NormanFoster和負責(zé)“鳥巢”設(shè)計的HERZOGDEMAURON事務(wù)所。眾多頂級奢侈品牌如Armani（阿瑪尼）、Prada（普拉達）、Bvlgari（寶格利）等都在自己的店面里大面積應(yīng)用這一系列三層實木復(fù)合地板。
　　
　　林大倫對原創(chuàng)設(shè)計的堅持與執(zhí)著最終讓金鷹艾格走了地板時尚前沿，“像做藝術(shù)品一樣做每一款地板”讓金鷹艾格成為市場上極具個性和創(chuàng)意的高端地板品牌。與此同時，金鷹艾格在地板行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計，以及公共空間的拓展應(yīng)用也給中國地板行業(yè)的營銷創(chuàng)新帶來了可供研究的案例范本。
　　
　　跨界營銷彰顯高端地板品牌魅力
　　
　　一直以來，營銷方式的落后讓眾多地板品牌很難在市場上超越競爭對手，在地板行業(yè)營銷乏善可陳是不爭的事實，概念戰(zhàn)、價格戰(zhàn)以及熱炒明星代言從來就沒有停止過。
　　
　　讓林大倫沒有想到的是，在公共空間的應(yīng)用卻讓金鷹艾格地板拓展出一條跨界營銷之路。
　　
　　“與連卡佛、奧迪等國際大品牌的合作讓更多的中高端客戶更加直觀地感覺到了金鷹艾格地板的品質(zhì)，這是花費多少資金做廣告所買不來的?！绷执髠惐硎荆m然居家裝修是金鷹艾格主要的業(yè)務(wù)方向，但跨界的應(yīng)用和營銷可以讓金鷹艾格在品牌價值方面得到最有效的提升，今后還將重視金鷹艾格在國際、國內(nèi)知名公共空間的應(yīng)用。
　　
　　在業(yè)內(nèi)看來，跨界應(yīng)用正是一種創(chuàng)新。金鷹艾格在產(chǎn)品、營銷方面的創(chuàng)新讓其跳出了終端市場的無序競爭，在一定程度上找到了一片“藍?！保m然說這種模式很難模仿，但這種品牌經(jīng)營思路值得同行學(xué)習(xí)和借鑒。

來源:百度

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