木門市場競爭激烈 商家奮力爭奪中高端市場

　　不管是曾經做得好的老企業(yè)，還是新興企業(yè)都各自豎起了自己的“品牌”大旗，大家只爭朝夕，在不斷加快發(fā)展。 目前，中國的木門行業(yè)已開始進入旺盛的發(fā)展時期，無論是國內、國際兩個市場都是蒸蒸日上，珠三角、華東、西南、東北、京津地區(qū)，眾多企業(yè)正在擴廠圈地、招兵買馬，表現出了強勁的發(fā)展勢頭。 2007年競爭將更加激烈 目前，由于木門行業(yè) 起步時間較短，行業(yè)相關標準現正在實施，行業(yè)組織也正在發(fā)展和完善，這對于很多存有投機性質的商家尚難有約束力。

　　中國木材流通協會木門專業(yè)委員會有關專家稱，就全國來講，目前木門雖沒有形成產業(yè)區(qū)，但企業(yè)發(fā)展較快，有家具廠轉做木門的，裝飾公司做木門的，也有造紙廠想增加項目投資木門的，有些技術工藝不高的，僅憑自身積累開始鋪大攤子。因此，當前行業(yè)處于戰(zhàn)國時期，許多企業(yè)各自為戰(zhàn)，今年有一定積累、有發(fā)展?jié)撡|的企業(yè)會得到進一步發(fā)展，但市場競爭將更加激烈。

　　中高端市場商家奮力爭奪木門中高端市場一直是商家們所關注的焦點。在這個領域里，2007年將上演一場好戲。隨著消費者的日益成熟和市場的透明化，各商家的經營策略將有所調整。更多的企業(yè)開始尋求機會與房地產商合作，開拓工程項目，而在木門零售市場和家裝需求上，也體現出了新的營銷思路。

　　前幾年，木門企業(yè)利用兩個黃金周推出折扣促銷活動，效果顯著，但隨著介入木門行業(yè) 的企業(yè)的激增，各商家所占市場份額必然相對減少，“五一”、“十一”促銷之后的接單量，將更多地影響到企業(yè)的整體利益，并且很多企業(yè)也感受到低價促銷的負面影響，促銷方式也開始轉為贈品或直接返現。這些措施讓消費者既覺得在價格方面比較踏實，又覺得自己真的獲益。但隨著人們對健康和品位要求越來越重視，木門的功能和文化內涵將成為今年各個企業(yè)所極力打造的木門概念之一，市場激戰(zhàn)將在中高端市場完全分出高低。

　　企業(yè)現在要致力于品牌鑄造 對于企業(yè)現在要致力于哪些方面工作?業(yè)內專家針對行業(yè)的現狀作出了分析：首先要提高自身的產品質量，嚴把質量關，提升產品的設計能力。須在自身品牌定位的前提下，學習與借鑒優(yōu)秀作品，創(chuàng)造性地積極設計構思出經典作品，并且注意目標顧客對整體風格的理解，突出產品的實用、時尚，或體現文化底蘊，給顧客個性化的想象空間。 再者在配套產業(yè)的發(fā)展中創(chuàng)造機會。如五金、玻璃、板材等行業(yè)的發(fā)展，直接影響到木門發(fā)展。配件產品新功能的開發(fā)，新材料的應用，都為木門行業(yè)的發(fā)展帶來新的革命。提高顧客下單接觸點、展廳或專賣店的設計，展廳或專賣店的設計風格及現場效果將在潛移默化中影響到顧客對木門產品 、企業(yè)形象和木門品牌 的印象，要使展廳顯現特色，現在的消費者都注重消費理念，因此展廳的設計也應在這方面有所包含，要讓人們進入展廳后得到的視覺享受，讓消費者心有所盼，眼有所見。

　　還要組建銷售聯盟和創(chuàng)建品牌集合聯盟。對于成長型木門企業(yè) ，同時處于成長型行業(yè)中，加上自身的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展關系緊密，木門企業(yè)在短時間內贏得競爭優(yōu)勢是組建戰(zhàn)略銷售聯盟，以求在競爭中取得優(yōu)勢。如家電、建材、房地產業(yè)之間進行聯合，搞互動式營銷，拓展顧客的接觸認知和同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績的共振效應。 業(yè)內人士在接受本報記者采訪時稱，行業(yè)一般都要經過產生、快速發(fā)展及相應的暴利、相持階段即利潤空間減少甚至虧損、寡頭競爭階段即競爭平衡等幾個階段。現在中國木門行業(yè)正處在快速發(fā)展時期，也是行業(yè)的戰(zhàn)國時期，企業(yè)應更多考慮的是如何把自己的產品做得更好，把品牌做到深入人心，這樣才會在市場上有立足之地，并進一步做大做強。

來源：中國建材第一網

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