木門行業(yè)低價惡性競爭原因剖析

　　低價競爭

　　迫于競爭生存壓力，一些二線木門品牌也放棄了基本的定位原則，隨行就勢委曲求全，開始降標準、降價格，加速了木門行業(yè) 生存危機。降價背后是降品質(zhì)，降品質(zhì)就會傷害市場，毀掉品牌，形成一個無奈的惡性循環(huán)。

　　而產(chǎn)生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)是因為企業(yè)自身定位盲目、抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業(yè)喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

　　為求利潤不重質(zhì)量

木門 行業(yè)惡性競爭原因分析

　　多數(shù)三線木門品牌 ，沒有自己的工藝標準，外觀和結(jié)構(gòu)都進行模仿，沒有核心技術(shù)支撐、沒有理論指導、沒有質(zhì)量檢測實驗，想當然地克隆產(chǎn)品，隱性危機故成為必然。

　　同時，品質(zhì)管理意識也比較淡薄。很多新建門廠沒有質(zhì)量管理制度和標準，連最基本的專業(yè)質(zhì)檢崗位都沒有設(shè)立，更談不上品質(zhì)管理，所有質(zhì)量標準單純的依賴經(jīng)驗豐富工人的評定，產(chǎn)品的制造者也成了產(chǎn)品的檢驗者。為了回避質(zhì)量責任，使品質(zhì)控制就流于形式，導致問題產(chǎn)品在市場流通，這樣最終只能讓經(jīng)銷商、消費者、市場深受其害，廠家最終也將自食其果，在投訴、索賠、返工、材料浪費、虧損中宣布破產(chǎn)、消失。

　　為了追求更多的利潤，多數(shù)小規(guī)模木門企業(yè) 建立初期，由于資金實力薄弱、相關(guān)人員配備匱乏，以及技術(shù)和配套體系不健全，合資股份共同合作的現(xiàn)象非常常見。隨著企業(yè)的發(fā)展積累，當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)之后，在利益的驅(qū)動下，企業(yè)就容易出現(xiàn)分裂，一部分不安于現(xiàn)狀的合作者會重新組合，脫離了原有的企業(yè)。雖然原來的企業(yè)可以通過招聘和內(nèi)部培養(yǎng)新的骨干人員，但克隆出來的新企業(yè)會在初期對原企業(yè)進行低價侵蝕，市場經(jīng)營實體數(shù)量增多，整體產(chǎn)能也隨之增大，終端增多也導致了競爭日趨激烈。

　　同時，克隆版企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品、銷售模式、價格體系、材料工藝等諸多標準雷同，同質(zhì)化 產(chǎn)品和經(jīng)營模式的出現(xiàn)不可避免。

　　其實，新建企業(yè)成為“同質(zhì)化產(chǎn)品”的制造者有其必然性。新建企業(yè)要節(jié)約成本求生存尋發(fā)展，有的會考慮帶走整套設(shè)計 、技術(shù)、客戶資料和合作團隊，因此生產(chǎn)出與原有企業(yè)相同的產(chǎn)品，形成同質(zhì)化。

　　生產(chǎn)與銷售脫節(jié)

　　而由于木門的產(chǎn)品的特殊性，在沒有滲透其內(nèi)在市場增長規(guī)律的前提下，很多小規(guī)模木門企業(yè) 在發(fā)展中都摔了跟頭。暫且分析一下以產(chǎn)定銷的模式（新建小規(guī)模廠），初期市場處于開發(fā)期，定單結(jié)構(gòu)單一，所以生產(chǎn)一直處于上風，銷售只有以網(wǎng)絡(luò)增長速度來填補產(chǎn)能缺口，在銷售網(wǎng)絡(luò)增長過程，很多廠沒有滲透網(wǎng)絡(luò)銷售的增長規(guī)律，把常規(guī)增長10%-40%作為了唯一標準，而網(wǎng)絡(luò)增長有特殊的規(guī)律軌跡，網(wǎng)絡(luò)銷售在積累初期會按照常規(guī)模式增長，但當網(wǎng)絡(luò)形成成熟基礎(chǔ)，就會在基點上形成突然的幾何倍增。

　　這會讓生產(chǎn)措手不及，如果沒有預見性，就會形成生產(chǎn)堵車，周期瞬時延長，而且無法在短時間內(nèi)解決問題，同時為了改變超期現(xiàn)狀，最短時間把產(chǎn)品交出去，一切為了產(chǎn)能的決定，會使產(chǎn)品品質(zhì)直線下降。這種無征兆的延期、品質(zhì)下降，在市場銷售直接導致了沒有誠信、質(zhì)量投訴、經(jīng)濟賠償?shù)膼盒越Y(jié)果，讓經(jīng)銷商苦不堪言，大量精力、資金投入到協(xié)調(diào)處理糾紛上面，無法展開正常業(yè)務(wù)，因而出現(xiàn)虧損，對廠家失去信心。而對廠家而言，當出現(xiàn)生產(chǎn)堵車時，就會在人員、資金、設(shè)備等方面增加投入，當生產(chǎn)配置到位，產(chǎn)能周期正常了，才發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商已經(jīng)大批量流失，定單急劇下滑，高投入?yún)s造成了各種資源的二次浪費。

來源；中國建材第一網(wǎng)

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