陶瓷企業(yè)“行兵布陣” 如何“后來居上”

　　推行多品牌戰(zhàn)略，新中源 成后起之秀

　　在德叔帶領(lǐng)著新明珠大舉擴張自己的勢力范圍之時，新中源也以一個后起之秀的身份，讓業(yè)內(nèi)刮目相看。新中源的老板霍熾昌，是胡潤百富榜第61位的豪門。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，原來霍熾昌是在石灣沙崗做陶瓷貿(mào)易的。1995年，霍熾昌在南海投資了一個瀕臨倒閉的陶瓷廠，生產(chǎn)“新中源”牌高檔拋光磚，并聘請霍鐮泉為職業(yè)經(jīng)理人。

　　中國陶瓷工業(yè)協(xié)會佛山辦事處主任藍衛(wèi)兵在談到新中源這個企業(yè)的時候，聲稱這是業(yè)內(nèi)第一個以多品牌走天下的陶瓷企業(yè) ，而且它還將產(chǎn)能與多品牌戰(zhàn)術(shù)運用到極致。新中源的誕生，正是佛陶集團日漸衰落，鷹牌、東鵬 風(fēng)生水起之時。后兩個企業(yè)，都是以單品牌仗劍走天下的代表。而自1999年6月起，新中源集團在業(yè)內(nèi)率先做出了走多品牌的戰(zhàn)略，分別策劃了“新中源”、“新里萬”、“圣德保”三個品牌，以高中價位及市場區(qū)隔增加市場份額，希望以多戰(zhàn)略取得陶瓷市場的主動權(quán)。到了今天，新中源擁有了“新中源”、“新里萬”、“圣得?！?、“新南悅”、“圣保路”、“裕景”、“新粵”、“朗高”等多個陶瓷品牌。

新中源陶瓷成后起之秀

　　其實，新明珠也是推行多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。比如，在并購德昌廠，成立薩米特陶瓷有限公司的時候，新明珠選擇的就是另外注冊商標(biāo)。大多數(shù)人不理解，畢竟多設(shè)一個品牌，需要多耗費一倍的宣傳推廣費用，而且還耗時間，而利用原來一個成熟的品牌就省卻了這許多麻煩。但的叔卻認為，建陶產(chǎn)品與一般的消費產(chǎn)品不一樣，屬于半成品，需要設(shè)計、裝飾、鋪設(shè)等很多環(huán)節(jié)的“后期配合”，而且也不能在陶瓷產(chǎn)品上直接打上商標(biāo)，一個品牌的市場占有率大多不超過3%，因而產(chǎn)品大規(guī)模生產(chǎn)時，只是依靠一個牌子去銷售，市場份額會受到制約。所以，在擴大生產(chǎn)的時候，德叔不遺余力推行多品牌戰(zhàn)略，只是會根據(jù)原有品牌的差異化部分，做出不同的市場定位。比如，格萊斯走以拋光磚為主的高中檔路線，而金朝陽和惠萬家，則定位為拋光磚的中端產(chǎn)品，走大眾化路線。

　　布局全國市場，佛山陶企紛紛“出走”

　　近年來，以陶瓷產(chǎn)業(yè)聞名國內(nèi)外的佛山格外引人關(guān)注———陶瓷企業(yè) 的五分之四都將遷到國內(nèi)東南和中部。佛山陶瓷產(chǎn)業(yè) 因此迎來了歷史上最大的轉(zhuǎn)折。而在業(yè)內(nèi)，新中源 是公認的行業(yè)中最具有“候鳥”特征的企業(yè)，即最早往經(jīng)營成本低發(fā)展條件好的地區(qū)發(fā)展。

　　記者在新中源集團的公司網(wǎng)站上看到，該企業(yè)自1997年起，就開始了自己裂變式發(fā)展道路，先后 在 南 莊 、小 塘 以 及 順 德 、 三水、河源、清遠陸續(xù)建廠。至2000年，新中源已在廣東布下了31條生產(chǎn)線。其后幾年，新中源先后將自己的生產(chǎn)基地發(fā)展到了四川夾江、湖南衡陽、江西高安、沈陽法庫、湖北省當(dāng)陽和河南鶴壁等，在全國各地擁有10個生產(chǎn)基地，成為了陶瓷行業(yè)內(nèi)真正的“巨無霸”。還有傳言稱它還謀劃走出國門到非洲辦廠，開啟產(chǎn)能的國際化布局。

　　新中源這種候鳥般轉(zhuǎn)移、擴張的經(jīng)營之道眼下也被業(yè)內(nèi)公認為“新中源模式”。按照藍衛(wèi)兵的闡釋，所謂新中源模式，就是率先行動、深入調(diào)查、區(qū)域化布局、區(qū)域化生產(chǎn)，區(qū)域化銷售、區(qū)域化品牌戰(zhàn)略。比如湖南衡利豐產(chǎn)品主要銷往湖南、湖北、廣西、貴州和江西五地。江西富利高也基本上只輻射周邊500公里的市場。區(qū)域化布局、生產(chǎn)、銷售最大的優(yōu)勢是運輸和原材料成本的優(yōu)勢，以及地方的政策優(yōu)惠。

　　而自新中源“出走”后，陶瓷名企紛紛在全國各大陶瓷產(chǎn)區(qū)進行布點、擴張。比如，在吞“休克魚”取得成功后，新明珠的德叔，在2003年做出了一個重要決定———跨地區(qū)興建工業(yè)園，創(chuàng)辦新明珠生產(chǎn)大基地。其后，新明珠三水工業(yè)園、高要市祿步鎮(zhèn)生產(chǎn)基地、江西高安建陶工業(yè)園相繼誕生。

　　而東鵬 、鷹牌等企業(yè)也紛紛布局全國市場。到目前為止，陶瓷企業(yè)外遷占地達到三萬畝。與佛山原有規(guī)模的一萬畝相比，可以說，佛山陶瓷外遷的結(jié)果是，現(xiàn)在已在省外復(fù)制了三個“佛山陶瓷”。

來源：南方都市報

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