木門企業(yè)開辟營銷出路 走城市輻射農(nóng)村新道路

　　換言之，率先發(fā)展并占領(lǐng)二、三線市場，再在全國省會城市、重點城市大力推廣，建立形象店、生活館。四川木門最近幾年的發(fā)展態(tài)勢不錯，可是真正能打響名聲的企業(yè)卻微乎其微。四川木門 能否借鑒四川家具的發(fā)展，走出一條自己的路？

　　千川木門 反其道而行 走城市輻射農(nóng)村道路

　　用千川木業(yè) 營銷總監(jiān)馮利的話說，千川要走自己路，且一直走下去。四川家具的發(fā)展給四川木門很多啟示，但是木門企業(yè)還是要具體問題具體分析。千川要走的路正好與四川家具相反，不是農(nóng)村包圍城市，而是城市輻射農(nóng)村。

　　據(jù)了解，前幾年，由于四川木門企業(yè)對二三級市場不夠重視，對經(jīng)銷商的扶持力度不夠，使得四川二三線市場的發(fā)展并不理想。

木門營銷走城市輻射農(nóng)村新道路

　　千川早就意識到要做大做強，不能局限于以成都為中心的木門市場，不能只局限與大城市，必須加大二三線市場建設(shè)。馮總透露，未來的發(fā)展目標(biāo)是讓千川在四川二三線市場遍地開花，在外省重點城市則實行“攻防結(jié)合”，品牌建設(shè)與渠道建設(shè)同步進(jìn)行。

　　6月5日上午10時，千川木門綿陽旗艦店在綿陽博美裝飾城隆重開業(yè)。千川木門 作為西部木門行業(yè) 的領(lǐng)軍企業(yè)，借著博美3周年慶典之日，在綿陽揚帆起航，希望在當(dāng)?shù)乜焖俅蜷_市場格局，讓更多的消費者了解千川，選擇千川。

　　綿陽旗艦店付總表示，之前對于木門行業(yè)不是很了解，很多東西還在學(xué)習(xí)。綿陽木門行業(yè)競爭也很激烈，從眾多品牌中選擇千川，主要還是相信大品牌的實力。

　　據(jù)了解，今年7月起，千川將在全國實行VI升級，增強品牌的視覺識別度，使之更深入人心。明年則重點進(jìn)行營銷行動的升級，將全新的營銷理念傳遞給消費者。千川木業(yè) 的定位是中高端消費群體，對于營銷理念還需要進(jìn)一步的提煉。

　　木門行業(yè)競爭激烈 整合產(chǎn)業(yè)鏈尤為關(guān)鍵

　　如今一些規(guī)?；揖?、地板企業(yè)也紛紛投入木門市場，這使得木門品牌之間的競爭進(jìn)入白熱化階段。面對如此激烈的競爭，馮總表示，千川有壓力，更有動力。千川唯有更加努力，精耕細(xì)作，以更好的產(chǎn)品與服務(wù)來回饋消費者了。

　　之前，千川董事長駱正任在推進(jìn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)高峰論壇上說，作為木門生產(chǎn)企業(yè)的千川只有實現(xiàn)對外與各行業(yè)協(xié)作單位強強聯(lián)合，對內(nèi)加強機械化、產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，才能在市場競爭中占據(jù)有利地位。

　　據(jù)了解，千川與恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)等均有合作，強強聯(lián)合是整合產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵。精裝房拎包入住的便捷已經(jīng)被越來越多年輕人認(rèn)可，近年來精裝房越來越多，也帶動了家居相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　馮總說，千川標(biāo)準(zhǔn)木門也將在精裝房項目中大量使用，這對于標(biāo)準(zhǔn)煤的推廣也起到了積極作用。產(chǎn)業(yè)鏈不僅僅是從原材料采購、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，它包容萬象，我們現(xiàn)在所談的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)沁€包括與與房地產(chǎn)商、裝飾公司、協(xié)會等的合作。

　　標(biāo)準(zhǔn)木門乃大勢所趨 兩年將出現(xiàn)木門分水嶺

　　最近幾年，木門行業(yè) 飛速發(fā)展，但是中國目前商品房的門洞尺寸不統(tǒng)一，木門必須定制生產(chǎn)，這已成為制約木門業(yè)規(guī)?；l(fā)展的一大瓶頸。今年年初，一部份木門企業(yè)率先開始進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)木門的探索與生產(chǎn)，千川是其中之一。木門標(biāo)準(zhǔn)化到底離我們有多遠(yuǎn)？

　　馮總告訴記者，現(xiàn)在市場上的木門70%-80%是定制木門，生產(chǎn)周期長，成本高，一般需要提前一個月預(yù)定，給忙于裝修的消費者帶來了不少困擾。千川今年1月開始生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)木門，市場反映非常好。標(biāo)準(zhǔn)木門的生產(chǎn)可以大大縮短生產(chǎn)時間，同時因為是批量生產(chǎn)，也可以降低成本，其市場前景不容小視。馮總預(yù)測，兩年內(nèi)將出現(xiàn)木門的分水嶺，未來的天下是標(biāo)準(zhǔn)木門的天下，標(biāo)準(zhǔn)木門與定制木門所占的市場比例將調(diào)換。

　　究竟何為標(biāo)準(zhǔn)木門呢？事實上，所謂的“標(biāo)準(zhǔn)”也是相對而言的，標(biāo)準(zhǔn)木門是半成品，關(guān)鍵還是看工人的安裝，這對工作的技能要求特別高。馮總向記者解釋，標(biāo)準(zhǔn)木門通過對門套的尺寸設(shè)計，來達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。也就是，將門套的大小固定做成一些規(guī)格的，后期安裝工人再適當(dāng)調(diào)整即可。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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