涂料市場“三分天下”新的競爭格局即將開幕

　　風險與機遇并存，在金融危機面前，正是珠三角涂料企業(yè)積蓄力量重塑自己的好時機。相信珠三角一些優(yōu)秀的涂料企業(yè) 在經(jīng)過短暫的調(diào)整后，發(fā)展的戰(zhàn)略將更為明確，他們將更加注重發(fā)展的質(zhì)量。同時，企業(yè)的報表也不再只是盯在銷售業(yè)績上，而是更加關注怎樣才能做到利潤最大化。

　　現(xiàn)在，很多有實力的大企業(yè)趁此機會加快了其擴張的步伐，更有些企業(yè)老總把目光直接盯在了收購、并購方面。曾有知名企業(yè)的老總說過：金融危機來臨使得收購成本降低了，以前1000萬元都收購不了的企業(yè)，現(xiàn)在幾百萬元就可以談成，而且其中也不乏在某些領域具備特性的優(yōu)勢企業(yè)。此時跟他們談收購和并購能夠獲得相對較低的擴張成本，從而整合該企業(yè)的資源，以獲得快速發(fā)展，完成企業(yè)整體的戰(zhàn)略布局。

　　珠三角地區(qū)：走自己的路，創(chuàng)自己的品牌

　　在珠三角的涂料企業(yè)面前一直有一個不可回避的問題。由于珠三角涂料企業(yè)多是合資或者私營的，規(guī)模較小，因此，這些企業(yè)多數(shù)是高耗能、高污染的企業(yè)。過去珠三角許多小企業(yè)盲目生產(chǎn)與擴張，片面追求速度，急功近利，忽視了對人才和企業(yè)文化的培養(yǎng)。面對金融危機的蟄伏期，珠三角涂料企業(yè)加大培養(yǎng)自己人才隊伍的力度，完善自己企業(yè)的文化建設。

　　目前，珠三角涂料企業(yè)在面對競爭對手的產(chǎn)品與自己日益同質(zhì)化的時候，不再盲目擴大生產(chǎn)、降低價格、采用蝕本傷人的方法來競爭，而是對產(chǎn)品的質(zhì)量不斷的優(yōu)化、提高，最終形成產(chǎn)品質(zhì)變，使產(chǎn)品的檔次和技術含量上有了質(zhì)的飛躍。

涂料市場“三分天下”新的競爭格局即將開幕

　　現(xiàn)在，“環(huán)保節(jié)能”的概念已經(jīng)越來越多地被涂料企業(yè)用做自己產(chǎn)品質(zhì)變的突破口。每個企業(yè)發(fā)展是不一樣的，每個企業(yè)發(fā)展走過的道路、背景是不一樣的。從自身出發(fā)，做自己的涂料，走專業(yè)化、特色化的道路，創(chuàng)造屬于自己的品牌。

　　在珠三角地區(qū)，許多過去單一以建筑涂料 為主的企業(yè)，近年來積極向家居涂料、木器漆涂料轉(zhuǎn)型，雖然金融危機使得家具、櫥柜等行業(yè)出口額減少，但強大的內(nèi)需市場仍然使得家具等行業(yè)的銷量有所增長?！氨晨看髽浜贸藳觥?，依托行業(yè)優(yōu)勢，完善自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，正是許多珠三角涂企選擇的發(fā)展之路。

　　長三角地區(qū)：積極并購聯(lián)合，強化標準建設

　　最近幾年，長三角的涂料市場一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢，其市場占有率逐年穩(wěn)步提高。除去原來就具備一定基礎的汽車涂料和工業(yè)涂料繼續(xù)健康發(fā)展外，長三角地區(qū)在建筑涂料市場也取得了較大的突破，據(jù)2008年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其產(chǎn)品在全國市場占有率由兩年前的30%上升到34%。

　　在當前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢不景氣之時，國內(nèi)企業(yè)以上下游生產(chǎn)要素優(yōu)化整合為目的的縱向并購交易明顯活躍，同比增長近2.3倍，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的橫向并購也同比增長近94%。涂料業(yè) 作為建筑業(yè)的一個分支行業(yè)，近幾年出現(xiàn)了多起并購重組的案例。位于長三角地區(qū)的涂料業(yè)的兩大品牌歐龍、長春藤都參與了跨國公司的重組合作。這是國外企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)強強聯(lián)合共同積極面對危機的重大舉措。國內(nèi)企業(yè)引進國外先進的管理經(jīng)驗及資本，國外企業(yè)利用國內(nèi)優(yōu)秀品牌的網(wǎng)絡渠道去發(fā)展。從并購聯(lián)合企業(yè)的經(jīng)銷商來看，這種并購產(chǎn)生了不少積極作用，因為經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量更有保證，他們代理的品牌實力更強，產(chǎn)品種類更豐富。

　　隨著認識的提高，長三角地區(qū)的涂料企業(yè) 對企業(yè)文化建設和科技創(chuàng)新逐漸重視起來?，F(xiàn)在，有許多長三角地區(qū)的涂料企業(yè) 引進“外腦”公司，對自身的企業(yè)文化、管理模式進行升級，同時對自己的客戶進行宣傳，提倡與客戶共同促進經(jīng)營理念的提升。長三角很多涂料企業(yè)都將2009年定為自己的企業(yè)標準年，要求產(chǎn)品類別要標準、員工服務要標準、部門協(xié)調(diào)要標準。

　　環(huán)渤海地區(qū)：發(fā)揮既有優(yōu)勢，走特色發(fā)展道路

　　從涂料的生產(chǎn)和應用的水平來說，華北地區(qū)是中國涂料生產(chǎn)和應用的發(fā)祥地，石家莊金魚、天津燈塔等都是有近百年歷史的老牌民族企業(yè)，有雄厚的科研和生產(chǎn)實力。改革開放后，在外資和南方民營涂料企業(yè)的沖擊下，這些老牌企業(yè)迷茫過、彷徨過，但最終他們體制改革、銳意進取，使企業(yè)重新煥發(fā)了生機，華北地區(qū)一些民營企業(yè)在市場經(jīng)濟的大潮中發(fā)展壯大起來。

　　作為國家重點支持的環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)，經(jīng)濟潛力巨大，北京奧運工程、河北曹妃甸配套工業(yè)區(qū)的建設給華北地區(qū)涂料行業(yè) 的發(fā)展創(chuàng)造了非常好的發(fā)展機遇。目前華北涂料企業(yè)的銷售量在華北市場所占的份額不足50%%，巨大的市場容量給華北市場涂料企業(yè)發(fā)展提供了很大的空間。

　　隨著社會的進步，市場化分工越來越專業(yè)和細分，為客戶提供更專業(yè)的服務是企業(yè)制勝的關鍵。作為半成品的涂料，只有通過使用才能體現(xiàn)產(chǎn)品的性能價值，為客戶提供一步到位的整體涂裝解決方案是企業(yè)占得先機的基礎。華北地區(qū)的涂料企業(yè)應充分利用地域優(yōu)勢，對區(qū)域內(nèi)的重點工程，根據(jù)氣候、日照、地理環(huán)境等方面從工程設計階段入手，提出更具競爭性的方案。有條件的企業(yè)可以考慮在施工前、施工中跟蹤服務，采用駐廠員、施工工藝顧問、助銷員等形式甚至直接承接客戶的涂裝工作，來達到客戶的專業(yè)化要求，增強產(chǎn)品和服務的競爭力，以服務制勝。

　　在服務上，立邦 和多樂士 等已將油工資源儲備和培訓運作到了極致，國內(nèi)企業(yè)如在油工隊伍中采取同樣的手段不太現(xiàn)實。國內(nèi)企業(yè)可以以特色服務拓展市場，重點推廣配套方案和一站式服務，在工程運作上，針對不同的基材和涂裝環(huán)境，為客戶提供最經(jīng)濟的涂裝產(chǎn)品，做好售前、售中、售后服務，從各種裝飾材料的選用、涂裝過程的指導、消費者入住以后的回訪等都制定詳細的服務內(nèi)容和標準，使消費者感到物超所值。同時充分利用地區(qū)強勢品牌的地位，定期邀請各油工團體進行施工培訓座談，加強和油工的感情聯(lián)系，正確引導油工服務，維系和油工的長期合作機制。

　　在營銷特色上，以形象工程確立企業(yè)地位，形成一定區(qū)域內(nèi)涂裝市場上的首選品牌，同時根據(jù)不同的裝飾公司配備不同檔次的工程產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模效益?，F(xiàn)在，華北地區(qū)的眾多涂料企業(yè)在充分利用地區(qū)優(yōu)勢的同時也向外地發(fā)展，特別是高附加值的特色產(chǎn)品，在全國的各重點工程上都能看到他們產(chǎn)品的身影。

　　在產(chǎn)品的營銷上涂料企業(yè)應該從產(chǎn)品的自身質(zhì)量上下工夫，還有就是要注重推廣的技巧和手段。

來源：千龍網(wǎng)

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