跨界聯(lián)盟創(chuàng)地板行業(yè) 最新商業(yè)營(yíng)銷模式

　　房產(chǎn)新政的出臺(tái)使得地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加白熱化，企業(yè)都在尋求新的突破點(diǎn)，跨界聯(lián)盟 作為一種營(yíng)銷思想上的創(chuàng)新，已成為行業(yè)內(nèi)不斷被關(guān)注與推行的新途徑。

　　說起跨界聯(lián)盟的發(fā)展史，作為行業(yè)巨頭的大自然地板 可謂是跨界聯(lián)盟的典范。迄今為止，大自然地板所締結(jié)的三大跨界聯(lián)盟，均引起了業(yè)界的強(qiáng)烈反響。一是2009年聯(lián)合家居行業(yè)巨頭組建“冠軍聯(lián)盟”;二是攜手低碳環(huán)保先鋒企業(yè)在2010年上海世博會(huì)零碳館組建的“零碳聯(lián)盟”;三是近來(lái)與全球著名家電品牌海爾組建的家居家電跨界聯(lián)盟。

　　“這種跨界合作的模式，讓大自然地板充分發(fā)揮品牌聯(lián)合效應(yīng)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了強(qiáng)勁攻勢(shì)?！弊鳛椤叭{馬車”的總協(xié)調(diào)人，大自然地板品牌 總監(jiān)管琪林感慨地說：跨界聯(lián)盟將不同行業(yè)、品牌的特性相互滲透與融會(huì)，體現(xiàn)一種新銳的營(yíng)銷手段與服務(wù)意識(shí)的整合，從而提升地板品牌與地板市場(chǎng) 價(jià)值。

　　“冠軍聯(lián)盟”創(chuàng)新商業(yè)模式

　　在新一輪的營(yíng)銷模式變革中，大自然地板率先跳出地板行業(yè)，于2009年4月聯(lián)合家居行業(yè)巨頭歐派櫥柜、東鵬陶瓷、美的中央空調(diào)、雷士照明、紅蘋果家具，締結(jié)“冠軍聯(lián)盟”，實(shí)現(xiàn)跨業(yè)聯(lián)盟，在品牌營(yíng)銷、客戶服務(wù)等層面全面聯(lián)手，推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)跨界升級(jí)。

　　冠軍聯(lián)盟憑借無(wú)縫的異業(yè)對(duì)接，在營(yíng)銷、家居采購(gòu)、媒體采購(gòu)、推廣和銷售終端上構(gòu)建一體化平臺(tái)大膽出擊，巧妙整合品牌、渠道、市場(chǎng)資源，憑借形式多樣、效果顯著的市場(chǎng)策略，使得聯(lián)盟成員率先實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)迅速擺脫低谷，被授予“2009年度最佳商業(yè)模式大獎(jiǎng)”。

　　據(jù)了解，冠軍聯(lián)盟并不是單純的營(yíng)銷聯(lián)盟，而是價(jià)值聯(lián)盟，各成員彼此間不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)，相反，具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和關(guān)聯(lián)性，所有成員都更注重價(jià)值，通過渠道共享、資源互補(bǔ)等形成單個(gè)企業(yè)難以企及的龐大營(yíng)銷乃至價(jià)值資源。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合所衍生出的巨大疊加效應(yīng)，成為了企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有效法寶，也吸引了眾多品牌的青睞。今年7月，冠軍聯(lián)盟又正式吸納燃?xì)饩啐堫^企業(yè)——萬(wàn)和電器為“冠軍聯(lián)盟”成員“零碳聯(lián)盟”彰顯社會(huì)責(zé)任。

　　2010年5月5日，中國(guó)第一座零碳建筑——上海世博會(huì)零碳館隆重開館，全方位向游客們展示了各個(gè)領(lǐng)域?qū)箽夂蜃兓牟呗院头椒?。作為零碳館專用地面材料的大自然地板，聯(lián)合皇明太陽(yáng)能、朗詩(shī)地產(chǎn)、中銀國(guó)際、青島啤酒、北汽福田等20多家低碳環(huán)保模范企業(yè)組建“零碳聯(lián)盟”，以各個(gè)領(lǐng)域的低碳技術(shù)合作實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源整合，營(yíng)造環(huán)保、健康的生態(tài)環(huán)境。

　　零碳聯(lián)盟致力于低碳、環(huán)保企業(yè)展示其在節(jié)能減排方面的貢獻(xiàn)以及成果，旨在讓更多富有社會(huì)責(zé)任感、走可持續(xù)發(fā)展道路的企業(yè)參與到低碳實(shí)踐中來(lái)。組建后不久，即由大自然地板主辦“零碳聯(lián)盟”首次領(lǐng)袖論壇，積極探討新型環(huán)保能源的發(fā)掘，努力搭建零碳產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

　　“零碳聯(lián)盟”秘書長(zhǎng)、大自然地板品牌總監(jiān)管琪林表示：“零碳聯(lián)盟”是社會(huì)責(zé)任聯(lián)盟，旨在整合低碳環(huán)保企業(yè)力量，推動(dòng)社會(huì)綠色文明變革，引導(dǎo)消費(fèi)者選擇零碳生活方式。

　　縱觀目前的跨界聯(lián)盟，“零碳聯(lián)盟”所倡導(dǎo)的零碳社會(huì)責(zé)任在業(yè)界尚屬首創(chuàng)。未來(lái)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，將是節(jié)能減碳的競(jìng)爭(zhēng)，而節(jié)能減排的終極目標(biāo)就是零碳。誰(shuí)能超前做出零碳發(fā)展部署，就將在市場(chǎng)博弈中勝出?！傲闾悸?lián)盟”的成立，樹立了聯(lián)盟品牌在零碳領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)地位。

　　結(jié)盟海爾打造綠色惠享計(jì)劃

　　隨著零碳行動(dòng)的推進(jìn)，大自然地板的零碳創(chuàng)舉吸引了各界的目光。7月23日，全球著名家電品牌海爾彩電與大自然地板 達(dá)成合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手助力家電家居低碳行動(dòng)。在簽約儀式上，雙方所共同打造的“大自然-海爾綠色惠享計(jì)劃”也隨之啟動(dòng)，進(jìn)一步帶動(dòng)零碳消費(fèi)變革。

　　目前，大自然地板與海爾已經(jīng)真正把環(huán)保、零碳做到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中來(lái)。作為“世界優(yōu)秀自然保護(hù)支持者”的大自然地板，不僅是率先購(gòu)買碳匯的地板企業(yè)、大規(guī)模投資公益植樹的綠色標(biāo)桿企業(yè)，更是全球首創(chuàng)推出零碳地板的企業(yè)。而海爾彩電則是全球家電行業(yè)中極具影響力的品牌，旗下LED系列產(chǎn)品采用了國(guó)際領(lǐng)先的RGB-3D背光源技術(shù)和無(wú)鉛環(huán)保材質(zhì)，從內(nèi)到外貫徹節(jié)能低碳理念。

　　管琪林表示，企業(yè)倡導(dǎo)和推廣零碳消費(fèi)，首先應(yīng)推出時(shí)尚、實(shí)惠的零碳產(chǎn)品，其次引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)、環(huán)保消費(fèi)。此次與海爾結(jié)盟，共同為消費(fèi)者打造無(wú)污染、更節(jié)能的綠色智慧家居生活，我們推行的零碳消費(fèi)，立志讓人們的消費(fèi)行為與消費(fèi)結(jié)構(gòu)更加科學(xué)化。

來(lái)源：中國(guó)建材第一網(wǎng)

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