增值服務(wù)可以避免衛(wèi)企競爭中的同質(zhì)化

　　陶瓷產(chǎn)品的不斷發(fā)展，在全球經(jīng)濟(jì)一體化日益凸顯的今天，國內(nèi)一線品牌面臨國際巨頭和國內(nèi)同類品牌的擠壓，競爭壓力愈來愈大;而二線品牌不僅上受一線陶瓷品牌的打壓，同時還面臨三四線品牌價格競爭，企業(yè)面臨“走量”和“品牌服務(wù)增值”的抉擇。
　　

　　根據(jù)不同的消費主體特征，瓷磚客戶群可分為：工程客戶、樓盤發(fā)展商客戶、終端零售客戶、裝修公司客戶及工業(yè)渠道采購客戶等不同類別群體。陶瓷品牌在進(jìn)行品牌宣傳推廣時需同時面對不同性質(zhì)的多種推廣渠道，在陶瓷衛(wèi)浴品牌傳播過程中根據(jù)渠道特性度身訂做不同的品牌推廣策略是陶瓷品牌成功進(jìn)行多渠道立體傳播的關(guān)鍵所在。

　　
　　不同的宣傳方式對潛在客戶群有著明確的指向。在佛山陶瓷業(yè)界，有不少品牌在不同渠道上建立了各自的獨有優(yōu)勢，如嘉俊陶瓷在設(shè)計師渠道獨樹一幟，新中源陶瓷引領(lǐng)團(tuán)購潮流風(fēng)尚等?；蛟S是源于陶瓷產(chǎn)品特性，在很多陶瓷企業(yè)的銷售中，不同消費主體的消費占比普遍呈現(xiàn)出較為均衡的局面。不同渠道對企業(yè)總體銷售增長都起著重要作用。故此，陶瓷企業(yè)綜合實力的提升在于能否整合不同渠道資源，協(xié)調(diào)不同渠道同步推進(jìn)。縱觀佛山陶瓷業(yè)界，不同的渠道營銷操作在不同陶瓷企業(yè)身上得到了極致的演繹。眾多經(jīng)典的瓷磚推廣手段都能找到其忠實的踐行者，但能夠在不同渠道上做到協(xié)同發(fā)展，多渠道全面開花的企業(yè)并不多，大部分企業(yè)都呈現(xiàn)“偏科”現(xiàn)象。佛山作為全球知名的陶瓷產(chǎn)區(qū)，生長其中的陶瓷企業(yè)集群必將有一批突圍而出，率先發(fā)展成為具備綜合實力的世界級陶瓷品牌。在期間的競爭角逐中，品牌營銷渠道的多向全面發(fā)展是企業(yè)銷售、企業(yè)品牌快速成長的基礎(chǔ)保證。哪家企業(yè)能全面把控渠道整體協(xié)同發(fā)展，能從不同角度深挖企業(yè)潛力將會為進(jìn)入世界知名品牌行列添加籌碼。
　　

　　當(dāng)然，渠道開拓進(jìn)程，渠道開拓策略須根據(jù)企業(yè)整體實力量力而行。在企業(yè)整體實力未到一定階段而強(qiáng)行加大投入夢想一劑猛藥打通全身經(jīng)絡(luò)獨霸市場也終究是黃粱一夢，在徒勞增加品牌推廣投入之余也必將消耗企業(yè)發(fā)展儲備資源，無利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。任何一條渠道的成功運營都需要長期的持續(xù)開拓與積累，絕對不是一蹴而就的事情。
　　

　　佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)仍然處于快速發(fā)展的成長階段，眾多本地企業(yè)也在品牌推廣、市場營銷上積極努力的進(jìn)行多向開拓及嘗試。不少企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品降價和讓利，但是，卻忽略了對合作客戶應(yīng)用的服務(wù)和設(shè)計的創(chuàng)新。作為志存高遠(yuǎn)的企業(yè)投資者，不僅看重采購成本，更加看重供應(yīng)商能給企業(yè)帶來什么樣的價值回報。而幫助客戶提高創(chuàng)新能力，進(jìn)而創(chuàng)造更高的價值回報，這樣的增值服務(wù)無疑是符合行業(yè)發(fā)展和企業(yè)投資價值最大化的理性選擇，提升衛(wèi)浴行業(yè)的共同發(fā)展。

來源:百度

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