應(yīng)走健康和可持續(xù)發(fā)展之路 衛(wèi)浴行業(yè)拒絕泡沫

　　自從2010年初，政府出臺(tái)《國務(wù)院關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房價(jià)過快上漲的通知》，也就是坊間俗稱的房產(chǎn)新政以來，全國輿論傾向性明顯，各大媒體口誅筆伐，欲置房價(jià)下降而后快，而與房地產(chǎn)密切相關(guān)的各個(gè)上下游產(chǎn)業(yè)，也把房產(chǎn)業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng)，看作是所在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。房地產(chǎn)交易市場(chǎng)的成交情況好壞，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)拉動(dòng)，其重要作用是無庸置疑的，這也是我個(gè)人近期在與衛(wèi)浴行業(yè)諸多同行和行業(yè)媒體交流后，并對(duì)下半年衛(wèi)浴市場(chǎng)可能存在壓力的基本看法，這個(gè)觀點(diǎn)也是本文評(píng)判衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的基點(diǎn)和前提。
　　

　　作為與房產(chǎn)發(fā)展有密切相關(guān)的衛(wèi)浴行業(yè)，在這種背景下做出對(duì)行業(yè)發(fā)展保守和消極的評(píng)判，或者帶有預(yù)警性質(zhì)的言論，是很自然的事情。但是我們更樂意看到，如果房地產(chǎn)業(yè)的波動(dòng)能夠擠出行業(yè)泡沫的話，那么這種變化未嘗不是一件好事。
　　

　　同時(shí)，如果我們從衛(wèi)浴行業(yè)目前銷售的主要渠道和形態(tài)分析，完全可以得出這樣的判斷：積極應(yīng)對(duì)房產(chǎn)新政帶來的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的波動(dòng)，在去除泡沫的同時(shí)，會(huì)促進(jìn)衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展。做出這樣的判斷之前，我們不妨先看看衛(wèi)浴消費(fèi)的主要渠道和現(xiàn)有模式的角度，看看我們消費(fèi)者購買衛(wèi)浴由哪些因素、或者很大程度上是由哪些主要因素促成的。
　　

　　零售渠道。除品牌定位為個(gè)性化產(chǎn)品和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的品牌，衛(wèi)浴行業(yè)的零售渠道，大約占銷售量為40％～60％，如果考慮到渠道構(gòu)建的差異，在以二三線城市為主的品牌，零售所占的比例更高一些，比如，某些品牌在特定區(qū)域，比例甚至占到80％～90％。而目前零售業(yè)態(tài)主要有三個(gè)類型：包括傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)，新型建材賣場(chǎng)，建材超市。傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)，含建材專業(yè)街，是每個(gè)地區(qū)自然形成的建材消費(fèi)的主要集散地；新型建材賣場(chǎng)，以一站式購物為訴求的建材賣場(chǎng)，如紅星美凱龍（查看地圖），居然之家（查看地圖）等；建材超市則以自選為主要特點(diǎn)和業(yè)態(tài)模式，如百安居（查看地圖），東方家園（查看地圖）等；這三類是目前的零售渠道的主要形式。零售渠道的主要特點(diǎn)，是這種消費(fèi)是建立在剛性消費(fèi)的基礎(chǔ)上的，消費(fèi)者的選擇，也趨于理性，這個(gè)從購買周期和傳統(tǒng)銷售旺季的形成可以得到印證，從購房（包括二手房）交易完成后，從購房到衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)周期大約為6～9個(gè)月，而且傳統(tǒng)意義上的上下半年銷售旺季，也與這樣的購買周期基本相符。
　　

　　在剛性需求當(dāng)中，較容易為行業(yè)所忽略的是二手房的交易，以及房子租賃業(yè)的發(fā)達(dá)所帶來的消費(fèi)，對(duì)裝修的需求進(jìn)一步推動(dòng)，從而帶動(dòng)整個(gè)零售渠道的發(fā)展，也為行業(yè)發(fā)展埋下伏筆。類似于投機(jī)性炒房，除了制造泡沫和帶來的虛假繁榮，對(duì)后續(xù)的衛(wèi)浴消費(fèi)是沒有貢獻(xiàn)、或者貢獻(xiàn)甚少。
　　

　　從前9個(gè)月的各個(gè)企業(yè)的增長和，如果零售渠道這種模式?jīng)]有太大的變化，就能夠持續(xù)保持上半年這種趨勢(shì)，市場(chǎng)出現(xiàn)較大波動(dòng)的可能性就大大降低。
　　

　　家裝渠道。家裝市場(chǎng)的成熟，很大程度上依賴于城市化的進(jìn)程和城市化成熟的程度，尤其是在一線城市表現(xiàn)的較為明顯，二三線城市的家裝市場(chǎng)發(fā)展是不充分的。除了高回扣等渠道成本的原因，這也是衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)家裝渠道在經(jīng)歷了幾輪的開拓高潮以后，積極性下降的一個(gè)重要原因。
　　

　　工程渠道。工程渠道也是除了零售渠道以外，在衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展中，目前較為重要的渠道之一；包括民用工程和公共工程。近年來因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度和行業(yè)發(fā)展缺乏動(dòng)力等原因，除了在部分一線城市以外，精裝修房的發(fā)展也不盡如人意。公共工程涵蓋范圍較廣，包括酒店、娛樂、餐飲、辦公、機(jī)場(chǎng)、車站等公共場(chǎng)所；以酒店裝修為例，這個(gè)渠道的所產(chǎn)生的消費(fèi)，裝修周期大致在一年到三年之間，與我們上述的房地產(chǎn)業(yè)，就沒有必然的聯(lián)系，反而與當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展的關(guān)聯(lián)度更高一些。相對(duì)于零售渠道來講，工程渠道需求的不確定性和干擾因素較多，更容易制造需求泡沫。
　　

　　從上述三個(gè)渠道特點(diǎn)可以看到，衛(wèi)浴產(chǎn)品消費(fèi)的剛性需求最大的釋放渠道——零售渠道，恰恰對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的依賴程度，沒有必然和絕對(duì)的正關(guān)聯(lián)。
　　

　　任何行業(yè)的發(fā)展，一定是建立在需求的基礎(chǔ)上的；而只有剛性需求達(dá)到釋放和滿足，才能推動(dòng)行業(yè)健康和可持續(xù)發(fā)展。而衛(wèi)浴行業(yè)的健康發(fā)展，同樣不需要房產(chǎn)業(yè)虛假繁榮所帶來各種形形色色的發(fā)展泡沫。

來源:搜狐博客

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