“建材下鄉(xiāng)”成關(guān)注焦點 企業(yè)實施綠色產(chǎn)業(yè)鏈營銷

對國內(nèi)地板行業(yè)來說，"建材下鄉(xiāng)"是目前普遍關(guān)注的一大熱點。今年８月２１日，全國首批木制建材下鄉(xiāng) 試點正式啟動，圣象 集團(tuán)成為首批試點企業(yè)之一。對于建材 下鄉(xiāng)，郭輝表示，"建材下鄉(xiāng)"政策出臺可能還需要一些時間，但是從企業(yè)角度來考慮，必須實施建材下鄉(xiāng)戰(zhàn)略。隨著農(nóng)村逐步富裕后，廣大農(nóng)民需要改善居住環(huán)境，建材下鄉(xiāng)能夠幫助農(nóng)民方便地采購建材，這將成為一種趨勢。

中國最大的木地板 企業(yè)圣象集團(tuán)執(zhí)行總裁郭輝日前在接受記者采訪時表示，中國地板 市場在經(jīng)歷了前兩年全球金融危機(jī)的不利影響后，自今年以來開始逐步恢復(fù)，圣象集團(tuán)全年銷售額在此背景下也將保持增長，但增長幅度預(yù)計較為溫和。

在他看來，中國地板市場從金融危機(jī)影響中完全恢復(fù)過來還需要一段時間，特別是目前中國的房地產(chǎn)政策還不夠明朗，這為地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增添了不確定性。只有等政策更為明朗后，消費者才能夠去更放心消費。

不過，企業(yè)目前在實施建材下鄉(xiāng)方面還將面臨一些難題。郭輝認(rèn)為，首先是面臨管理難題，市場越往下沉，渠道就越分散，管理難度越來越大。另外在物流成本方面，伴隨市場和渠道的下沉，企業(yè)的物流也越來越分散。此外還包括意識方面，由于地板行業(yè)存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，農(nóng)村消費者通常更為關(guān)注價格，對產(chǎn)品的品牌意識并不太強，這就為企業(yè)在建材下鄉(xiāng)時帶來了一定挑戰(zhàn)。

據(jù)郭輝介紹，圣象集團(tuán)為解決建材下鄉(xiāng)過程中所遭遇的難題，公司實施了綠色產(chǎn)業(yè)鏈營銷，在做渠道延伸或者品牌下鄉(xiāng)時，不僅是把產(chǎn)品賣到農(nóng)村，而是讓"產(chǎn)業(yè)下鄉(xiāng)"。比如在湖北一些地區(qū)，公司通過采取"大篷車下鄉(xiāng)"等方式，同時把文化和公司品牌也帶到農(nóng)村。正是憑借其綠色產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，企業(yè)近期還獲得了"中國最佳品牌建設(shè)案例"獎。

來源；中國建材第一網(wǎng)

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