洋品牌“洗劫”衛(wèi)浴市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)企業(yè)智取中端

　　能者生存，國(guó)際品牌在中國(guó)發(fā)展有兩種方式最適合中國(guó)的國(guó)情：一種是百分之百純?nèi)肟诘母叨似放?，一種是引進(jìn)外洋的品牌，部分產(chǎn)品在中國(guó)制造，進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)結(jié)合，可以滿足不同消費(fèi)者的需求。這種方式目前在很多行業(yè)已流行及成功，例如衛(wèi)浴行業(yè)的科勒、TOTO；電器業(yè)的索尼、三星，汽車業(yè)的寶馬、奔跑、豐田等等。　　

　　洋品牌“洗劫”衛(wèi)浴市場(chǎng)國(guó)內(nèi)企業(yè)智取中端
　　

　　國(guó)際品牌固有陣地漸被搶占

　　
　　上海作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中心，也是眾多國(guó)際品牌入駐中國(guó)的首站，將中國(guó)區(qū)總部設(shè)計(jì)此的企業(yè)也不在少數(shù)，因此透過上海，不難捕捉到這些國(guó)際品牌的下一步動(dòng)向。
　　

　　有數(shù)據(jù)顯示，金融危機(jī)以來(lái)，多數(shù)國(guó)際衛(wèi)浴品牌銷量仍保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。但較樂觀的現(xiàn)實(shí)并不代表這些衛(wèi)浴品牌可以高枕無(wú)憂，高端消費(fèi)群體會(huì)對(duì)產(chǎn)品功能有更個(gè)性化的需求，其需要享受的服務(wù)也要更加周到，這對(duì)國(guó)際衛(wèi)浴品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新方面提出了更高的要求。
　　

　　中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)近些年的發(fā)展比較迅速，一些原來(lái)只選擇國(guó)際高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的賓館酒店等消費(fèi)體開始把繡球拋向質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的國(guó)產(chǎn)品牌，搶奪了國(guó)際衛(wèi)浴品牌的固有陣地。另一方面，中國(guó)出口的黃金歲月很可能成為歷史，這必然導(dǎo)致中國(guó)低附加值、勞動(dòng)密集型企業(yè)面臨危機(jī)和轉(zhuǎn)型，這就意味著，中國(guó)消費(fèi)者勒緊腰帶過日子的時(shí)代的來(lái)臨，于是國(guó)際衛(wèi)浴紛紛放下過去的高姿態(tài)，將目光降低，投入到中端市場(chǎng)的拓展。

　　
　　國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴市場(chǎng)格局被打破
　　

　　在06到09年的短短幾年間，TOTO、摩恩、科勒等國(guó)際品牌在中國(guó)高端衛(wèi)浴市場(chǎng)的品牌占有率均實(shí)現(xiàn)了較大增長(zhǎng)。其中，高端市場(chǎng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率排在前三位的分別有TOTO、科勒和摩恩，其中TOTO的增長(zhǎng)了12.2%，科勒為11.8%，摩恩為7.2%。接下來(lái)，依次為漢斯格雅4.3%，伊奈2.9%，高儀和美標(biāo)均為2%。
　　

　　國(guó)際企業(yè)在拓展市場(chǎng)時(shí)，不會(huì)因?yàn)槟硯啄甑臉I(yè)績(jī)特別好，就馬上增加生產(chǎn)線，而是更多地采取合作、并購(gòu)、聯(lián)盟的模式，讓整個(gè)行業(yè)控制在一定的飽和度，確保產(chǎn)銷平衡。這樣一來(lái)，每一年的產(chǎn)能保持穩(wěn)定，但平均單價(jià)始終在持續(xù)攀升，所以整個(gè)行業(yè)的收益也是穩(wěn)定上揚(yáng)的。即使在金融海嘯期間，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的銷量略有下滑，但因?yàn)閱蝺r(jià)上升，實(shí)際的收益并沒有受到很大的影響。這也是值得我們國(guó)內(nèi)陶瓷同行思考的。細(xì)看這些國(guó)際品牌，近年來(lái)，聯(lián)手國(guó)內(nèi)品牌拓展目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)不在少數(shù)。

　　
　　今年五月的上海國(guó)際廚衛(wèi)展上，除了新產(chǎn)品的出現(xiàn)，更吸引眼球的莫過于多個(gè)企業(yè)重組合并。亞洲最大的衛(wèi)浴五金制造商路達(dá)與和成衛(wèi)浴“聯(lián)姻”、中宇與高儀攜手、樂家收購(gòu)鷹衛(wèi)浴、科勒將佳德納入懷中，浪鯨衛(wèi)浴牽手吉博力，成霖高寶收購(gòu)了中國(guó)固有的老品牌Millim美林，以發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)……收購(gòu)重組的局勢(shì)打破了從前中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)各自為政的格局。
　　

　　收購(gòu)結(jié)盟并用以拓展業(yè)務(wù)
　　

　　和成衛(wèi)浴企業(yè)內(nèi)一位負(fù)責(zé)人告訴筆者，路達(dá)攜手和成，更多的是試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，和成雖然在臺(tái)灣本土以及東南亞部分地區(qū)市場(chǎng)占有率較高，但是在內(nèi)地市場(chǎng)卻處在相對(duì)比較尷尬的境地，和成可以利用路達(dá)在五金衛(wèi)浴方面的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又能夠借力開拓西南、中南市場(chǎng)，向二三級(jí)城市延伸。而另一方面，優(yōu)達(dá)是和成的延續(xù)，而這種延續(xù)主要是產(chǎn)品的延伸和產(chǎn)能的增加。對(duì)于一直缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的路達(dá)而言，目前還不想貿(mào)然推出自己的新品牌，選擇以和成品牌作為開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的首次嘗試，無(wú)論這種嘗試能否取得成功，都不會(huì)給路達(dá)帶來(lái)很大的損失，他們又何樂而不為呢？

　　
　　他表示，這次的合作，讓專業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品制造商之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，渠道互通，也助推了行業(yè)的發(fā)展，既具有世界一流的品質(zhì)，又能夠輕松擁有國(guó)際衛(wèi)浴品牌，或許會(huì)成為和成（中國(guó)）的一個(gè)突破口。
　　

　　此外，行業(yè)中另一衛(wèi)浴巨頭樂家近年來(lái)的收購(gòu)動(dòng)作也相對(duì)頻繁，繼去年3月收購(gòu)鷹牌衛(wèi)浴之后，又于不久前收購(gòu)了吉事多衛(wèi)浴。樂家在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，幾乎都是從高檔酒店起步，并開始逐漸向家裝市場(chǎng)滲透。但他們的目標(biāo)可不僅是10%的高端市場(chǎng)。目前，中國(guó)衛(wèi)浴正向橢圓形市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)展，最大的蛋糕在于中端市場(chǎng)，由主攻高端到全面進(jìn)軍中端市場(chǎng)，正是樂家的理想，而國(guó)內(nèi)一些衛(wèi)浴品牌正符合他們的這一戰(zhàn)略需求。如今樂家的一系列收購(gòu)動(dòng)作凸顯出其正在以最快的速度占有中國(guó)衛(wèi)浴中檔市場(chǎng)。
　　

　　“只緣身在此山中”的困境難逾
　　

　　同比一些國(guó)內(nèi)企業(yè)較為惡性的競(jìng)爭(zhēng)，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)線，千篇一律促銷讓利，在微利時(shí)代，為拉低差價(jià)，自削質(zhì)量，國(guó)際品牌的方式相對(duì)理性了不少。“然而，有業(yè)內(nèi)人士分析，如今一部分國(guó)內(nèi)日化企業(yè)在品牌打造方面，已開始不再停留于表面的競(jìng)爭(zhēng)，如代言人、投放量、甚至廣告口號(hào)層次上；也不再滿足于銷售業(yè)績(jī)，不只重視終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，開始重視品牌形象的積累與投資，以及和經(jīng)銷商的關(guān)系培養(yǎng)上。國(guó)際品牌由于畢竟是外來(lái)者，不諳經(jīng)銷商關(guān)系維護(hù)。此外，由于一些國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)間較早，在前幾年有突飛猛進(jìn)的發(fā)展，因此對(duì)這里的市場(chǎng)會(huì)有過高的期待，隨著外來(lái)者越來(lái)越多，國(guó)內(nèi)企業(yè)也在不斷自強(qiáng)，他們的業(yè)績(jī)往往和預(yù)期有很大落差，加之一部分企業(yè)躺在功勞簿上睡覺，看不見別的企業(yè)的成長(zhǎng)，忽略了品牌形象的維護(hù)以及終端網(wǎng)點(diǎn)的升級(jí)，因此不知不覺間就被超越了，這也是國(guó)際品牌最容易進(jìn)入的誤區(qū)。

來(lái)源:慧聰

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