房地產(chǎn)調(diào)控 陶瓷市場(chǎng)冷暖坎坷

　　2010年，風(fēng)云變幻的一年！房地產(chǎn)調(diào)控政策一輪接著一輪，反傾銷貿(mào)易摩擦不絕于耳，節(jié)能減排、拉閘限電一再打擊著人們脆弱的神經(jīng)……雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰霾漸漸遠(yuǎn)去，但是籠罩在人們心中的陰影卻還未散盡。
　　

　　2010年最牽動(dòng)人心的莫過于房地產(chǎn)市場(chǎng)，一路飆升的房?jī)r(jià)讓人不斷驚嘆，房?jī)r(jià)已經(jīng)到了不得不調(diào)、不得不控的地步。4月份“國(guó)十條”出臺(tái)，拉開了2010年房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的序幕，緊接著二套房、房產(chǎn)稅、“國(guó)五條”、限購(gòu)令……一輪接一輪的國(guó)家以及地方房地產(chǎn)調(diào)控政策陸續(xù)出臺(tái)，持續(xù)升溫的房地產(chǎn)市場(chǎng)驟然降溫。對(duì)外宣傳上，國(guó)家一再表露對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的決心，房地產(chǎn)市場(chǎng)將走向何方一時(shí)間深深地吸引了人們的目光。與房地產(chǎn)市場(chǎng)息息相關(guān)的建陶行業(yè)在2010年也是跌宕起伏、飽經(jīng)磨難。受房地產(chǎn)市場(chǎng)左右，建陶市場(chǎng)高開低走，內(nèi)銷低迷；人民幣升值、反傾銷增加，外貿(mào)受阻；節(jié)能減排、拉閘限電，給不斷擴(kuò)大的建陶行業(yè)帶來絲絲陰影；知名品牌企業(yè)形勢(shì)依然樂觀，缺乏品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)差強(qiáng)人意……困局中，建陶企業(yè)破浪前行。
　　

　　城門失火殃及池魚
　　

　　2010年中國(guó)的樓市給我們留下了太多的回憶，太多的思考?！皣?guó)十條”、二套房、房產(chǎn)稅、“國(guó)五條”、限購(gòu)令、零成交……每一個(gè)詞的出現(xiàn)都會(huì)讓我們大肆討論，各路專家學(xué)者也紛紛發(fā)表自己的意見，讓人不知道該相信誰的觀點(diǎn)，房?jī)r(jià)究竟是升還是降、市場(chǎng)何時(shí)回暖，是否會(huì)報(bào)復(fù)性反彈……都成為人們街談巷議的熱門話題，不談幾句房地產(chǎn)仿佛就與社會(huì)脫節(jié)一般。
　　

　　且不論房地產(chǎn)調(diào)控政策走向何方，房?jī)r(jià)是升還是降，建筑陶瓷作為與樓市息息相關(guān)的一個(gè)行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的波動(dòng)必然決定了建陶行業(yè)的發(fā)展，在樓市起起伏伏的波動(dòng)中，建陶行業(yè)也經(jīng)歷了高開低走的局面。

　　
　　短暫的假熱
　　

　　09年底，房地產(chǎn)市場(chǎng)突然爆發(fā)，房?jī)r(jià)一路走高，剛經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)危機(jī)的建陶行業(yè)也迎來了新一輪的發(fā)展。同時(shí)建陶行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，略滯后于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，年初，建陶行業(yè)猛然爆發(fā)，喜訊頻傳，各地銷量一路攀升，3.15的火爆也印證了這一事實(shí)，開門紅已經(jīng)無可厚非。

　　
　　調(diào)控的寒風(fēng)
　　

　　4月份，號(hào)稱史上最嚴(yán)厲房產(chǎn)調(diào)控的“國(guó)十條”出臺(tái)，打擊投機(jī)性購(gòu)房，對(duì)貸款金額、貸款利率、首付款做出明確規(guī)定，部分地區(qū)甚至停止發(fā)放第三套及以上住房貸款，給火熱中的建陶行業(yè)帶來了絲絲陰影。隨著投機(jī)性購(gòu)房需求的遏制，普通購(gòu)房者也轉(zhuǎn)為觀望，樓市成交量迅速下滑，部分城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)停滯。6月，二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，加上風(fēng)傳的房產(chǎn)稅更是給觀望中的房地產(chǎn)市場(chǎng)籠罩了一層陰影。
　　

　　黯淡的局面

　　
　　隨著建陶行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季到來，陶瓷銷售突然面臨困境，一些經(jīng)銷商也反映四五月份銷售量還好，一進(jìn)六月就仿佛刀切一般，差距特別明顯，房地產(chǎn)政策的調(diào)控已經(jīng)影響到了建陶行業(yè)。在佛山，與眾多陶瓷企業(yè)的交流中也反映市場(chǎng)不好做了，沒人買房、裝修也就用不到磚，再加上淡季，銷售狀況明顯不看好。
　　

　　在終端，經(jīng)銷商更是大吐苦水，房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣嚴(yán)重影響了陶瓷的銷售，尤其在一線城市，形勢(shì)更為嚴(yán)峻，匯集了那么多的品牌，想殺出一條路來困難重重，促銷活動(dòng)輪番上演，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，你搞廠慶、店慶、周年慶，我來總裁簽售；你送冰箱，我送汽車；你優(yōu)惠我比你還優(yōu)惠，市場(chǎng)上可以說是刀光劍影、血影重重，經(jīng)銷商們也是慨嘆不已，寄希望于中秋國(guó)慶雙節(jié)的金九銀十。

　　
　　金九銀十輝煌難再
　　

　　在開發(fā)商期盼傳統(tǒng)的金九銀十能否樓市回暖，重拾銷售高潮時(shí)，國(guó)家又出鞏固樓市調(diào)控成果的措施，也就是“國(guó)五條”，這也給了期盼雙節(jié)的經(jīng)銷商一記悶拳，在樓市不景氣的環(huán)境下，消費(fèi)者購(gòu)房意愿擱置，觀望情緒空前嚴(yán)重，在僅有的一些市場(chǎng)份額中想分得一份美食也不是那么簡(jiǎn)單的事，這也就重拾了拼市場(chǎng)的種種手段，價(jià)格戰(zhàn)繼續(xù)上演，金九銀十名不副實(shí)。
　　

　　年底的期望
　　

　　2010年，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏，建陶行業(yè)整體經(jīng)歷了一個(gè)高開低走的局面。又到年底，又聞排隊(duì)購(gòu)房，各大房地產(chǎn)開發(fā)商也公布了2010年公司年報(bào)，普遍已經(jīng)完成甚至是超額完成了預(yù)定的銷售目標(biāo)，似乎已經(jīng)降低了資金風(fēng)險(xiǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)又有了轉(zhuǎn)暖的趨勢(shì)，面對(duì)這種局面，陶瓷企業(yè)普遍看好，認(rèn)為經(jīng)過半年多的調(diào)控，投機(jī)性需求已經(jīng)得到明顯遏制，現(xiàn)在剛性需求逐漸釋放，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)好，建陶行業(yè)也將告別坎坷的2010年。然而，從最近全國(guó)各大城市出臺(tái)的房地產(chǎn)調(diào)控實(shí)施細(xì)則來看，調(diào)控的力度將進(jìn)一步加大和落實(shí)，這樣勢(shì)必將真正影響到各地陶瓷市場(chǎng)經(jīng)銷商的實(shí)際銷售，明年的市場(chǎng)形勢(shì)目前還很難預(yù)計(jì)。

　　
　　另一方面，即使房地產(chǎn)形勢(shì)從年底開始好轉(zhuǎn)，那么這種利好惠及到陶瓷行業(yè)還有幾個(gè)月的時(shí)間差，即使按最理想的結(jié)果看，明年最好只是個(gè)先冷后熱。
　　

　　調(diào)整中也有新機(jī)遇

　　
　　隨著跌宕起伏的房地產(chǎn)市場(chǎng)，建陶行業(yè)在2010年也顯得磕磕絆絆，有的企業(yè)勉強(qiáng)維持，有的則無力經(jīng)營(yíng)走下歷史舞臺(tái)，但是總有那么一些優(yōu)秀的企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展中起著模范的標(biāo)桿作用，在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)上為我們指點(diǎn)出未來的努力方向。
　　

　　對(duì)于國(guó)家的房地產(chǎn)調(diào)控政策，陶瓷企業(yè)和經(jīng)銷商多持贊成態(tài)度，認(rèn)為國(guó)家出臺(tái)抑制房?jī)r(jià)政策雖然短時(shí)間內(nèi)對(duì)建陶行業(yè)有所制約，但長(zhǎng)期來看利大于弊，炒房的人越多對(duì)建陶行業(yè)的發(fā)展越不利，實(shí)際上是住的人多才對(duì)陶瓷企業(yè)有利，投機(jī)客一般只買不住，只有真正需要房子的人才會(huì)裝修。而國(guó)家出臺(tái)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)控，實(shí)際上是針對(duì)過熱的投機(jī)性購(gòu)房，而且為了保障居民的住房需求，大量的廉租房、經(jīng)適房即將建成，這也為行業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機(jī)。企業(yè)要長(zhǎng)久的發(fā)展，苦練內(nèi)功，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力已經(jīng)迫在眉睫、勢(shì)在必行。

　　
　　進(jìn)一步深化渠道建設(shè)，將渠道下沉進(jìn)行到底
　　

　　渠道依然是目前建陶行業(yè)中不可或缺的優(yōu)質(zhì)資源，誰先將渠道下沉到更接近于消費(fèi)者的位置，誰就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
　　

　　在08年經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，那么多的陶瓷企業(yè)難以維繼，宏宇卻依靠扁平、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)賺的盆滿缽滿，2010年更多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到渠道下沉的作用，歐神諾已經(jīng)將專賣店開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)，足見企業(yè)對(duì)渠道的看重。

　　
　　隨著建材下鄉(xiāng)的逐漸深入，將會(huì)有更多的企業(yè)加入這一行列，龐大的農(nóng)村市場(chǎng)將引來更多的陶企大鱷，唯有進(jìn)一步將渠道下沉、更進(jìn)一步接近消費(fèi)者的企業(yè)才能分享這份龐大的蛋糕。
　　

　　加大產(chǎn)品研發(fā)力度，以創(chuàng)新領(lǐng)先一步
　　

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫的建陶行業(yè)，能夠在創(chuàng)新上領(lǐng)先一步的企業(yè)無疑將會(huì)獲得巨大的成功。
　　

　　我們知道根據(jù)商品的稀缺性原理，稀缺的商品更有價(jià)值，然而目前市場(chǎng)上有的產(chǎn)品好銷，有的賣不動(dòng)，有的則甚至根本滿足不了消費(fèi)者的。目前盛行的大理石、全拋釉、噴墨磚等一些列創(chuàng)新型產(chǎn)品，利潤(rùn)率較高，而那些所謂高性價(jià)比的產(chǎn)品，也就是沒有很大特色的產(chǎn)品則生存比較艱難，因而行業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)新，只有在創(chuàng)新上領(lǐng)先一步的企業(yè)才更加適應(yīng)多變的環(huán)境，新中源、歐神諾、金意陶等等表現(xiàn)不俗的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是創(chuàng)新。
　　

　　當(dāng)金花米黃、雪花白漸漸遠(yuǎn)去，當(dāng)普拉提不再有人提起，當(dāng)噴墨產(chǎn)品逐漸風(fēng)靡，當(dāng)全拋釉成為市場(chǎng)的寵兒，未來的產(chǎn)品將走向何方？產(chǎn)品即生命，一款成功產(chǎn)品的推出往往成就一個(gè)品牌，成為領(lǐng)銜時(shí)代的潮流，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，創(chuàng)造出領(lǐng)先一步乃至領(lǐng)先潮流的產(chǎn)品將在同質(zhì)化嚴(yán)重、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的建陶行業(yè)中立于不敗之地。
　　

　　提升企業(yè)營(yíng)銷水平
　　

　　在跌宕起伏的2010年，建陶行業(yè)深受房地產(chǎn)市場(chǎng)的波及，不少企業(yè)表示難做，業(yè)績(jī)不理想，雖然有種種的緣由，但是也有許多企業(yè)逆勢(shì)上揚(yáng)，創(chuàng)下歷年最好業(yè)績(jī)。
　　

　　市場(chǎng)不景氣，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，種種的不適考驗(yàn)的恰恰是建陶企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力。常常見諸報(bào)端和網(wǎng)絡(luò)的金意陶，頻頻使出大手筆，活動(dòng)一個(gè)接著一個(gè)，高潮一波接著一波，將企業(yè)的形象廣泛推廣，在進(jìn)行品牌塑造的同時(shí)更是去取得了終端的佳績(jī)，得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，還有的企業(yè)，在不經(jīng)意間已經(jīng)將許多大工程攬入懷中，靠量的提升保持了不俗的業(yè)績(jī)。
　　

　　營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的宣傳，也不是一味的促銷，而是要將企業(yè)的實(shí)力真正體現(xiàn)到終端，在和經(jīng)銷商密切配合的同時(shí)，做好參謀，能打順風(fēng)仗，更要打得了逆風(fēng)仗，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提升企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力。
　　

　　繼續(xù)深化廠商合作
　　

　　目前陶瓷企業(yè)實(shí)行的多是區(qū)域經(jīng)銷商代理制，選擇有實(shí)力、有思路的的經(jīng)銷商，依靠他們?cè)诋?dāng)?shù)氐娜嗣}、資源、渠道迅速打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。無可否認(rèn)，區(qū)域經(jīng)銷商代理制對(duì)陶瓷行業(yè)的發(fā)展做出了突出的貢獻(xiàn)，得以將陶瓷品牌產(chǎn)品以最快的速度推向市場(chǎng)。
　　

　　那么在市場(chǎng)行情疲軟的情況下，經(jīng)銷商的表現(xiàn)又怎么樣呢？產(chǎn)品積壓、租金上漲、人力成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，重重壓力下銷商們也不得不使出各種手段，以頻繁的促銷拉動(dòng)銷量，以高薪挖掘精英銷售人員，以返點(diǎn)結(jié)好設(shè)計(jì)師……同時(shí)，與廠家約定的年銷售額也成為經(jīng)銷商不得不面對(duì)的又一難題，完不成，則沒有返點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，下一年的各種優(yōu)惠政策也會(huì)相應(yīng)減少。
　　

　　經(jīng)銷商有壓力，企業(yè)有壓力，面對(duì)共同的困局，廠商有了更進(jìn)一步的合作的可能。企業(yè)提供精良的武器彈藥，提供技術(shù)支持，提供銷售培訓(xùn)，在廣告宣傳、銷售返點(diǎn)、售后等發(fā)面給予經(jīng)銷商更多的扶持，保證經(jīng)銷商后方無憂，專注終端市場(chǎng)。經(jīng)銷商則依靠自身當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)資源，在利用零售、家裝、工程等渠道優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，進(jìn)一步塑造品牌形象，出現(xiàn)問題隨時(shí)與廠家溝通協(xié)調(diào)，將問題解決在萌芽狀態(tài)。當(dāng)企業(yè)和經(jīng)銷商真正實(shí)現(xiàn)了利益共同體，看重彼此的利益，無論市場(chǎng)有何反應(yīng)，都會(huì)將自身經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)降了下來。
　　

　　建陶行業(yè)深受房地產(chǎn)市場(chǎng)所累，但是危機(jī)中也蘊(yùn)含著進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。唯有不斷提升實(shí)力，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，建陶企業(yè)才能在危機(jī)四伏、群雄并起的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、破浪前行。

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