門窗企業(yè)發(fā)展策略戰(zhàn)略藐視戰(zhàn)術(shù)重視

　　2010年12月，筆者在浙江東陽(yáng)，與一位老板談項(xiàng)目合作，他講準(zhǔn)備向銀行貸5000萬(wàn)，把紅木家具、紅木門做起來(lái)，紅木門項(xiàng)目我講不能上，與家具不一樣，但老板買地皮的計(jì)劃不變；回深不久聽(tīng)說(shuō)廣州、佛山、東莞幾家企業(yè)又在擴(kuò)建了，而且涉足三線城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)；深圳某老板準(zhǔn)備在深做穩(wěn)后，2011年到江西贛州拿塊地；成都幾個(gè)上300畝的木門項(xiàng)目，工廠一期都已經(jīng)完工；豪利在重慶買地建廠后，也已運(yùn)行；再看一下河北的中國(guó)國(guó)際門窗城，占地1150畝，這個(gè)“巨無(wú)霸”門城，目前已開(kāi)設(shè)木門專區(qū)進(jìn)行大規(guī)模全國(guó)招商，“門都”永康、江山及周邊除了有些企業(yè)大興土木外，產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目也開(kāi)始浮出水面，這一切都發(fā)生在2011年的前期……
　　

　　還有一個(gè)情況是，老板原來(lái)的項(xiàng)目不賺錢或利潤(rùn)率大幅下滑或頻臨虧損了，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)到新的行業(yè)，老板的信心所在是，這些行業(yè)與原來(lái)有些關(guān)聯(lián)，資源可共用，但最令老板頭痛是：現(xiàn)在不斷拿原來(lái)的業(yè)務(wù)利潤(rùn)來(lái)養(yǎng)新的項(xiàng)目，新項(xiàng)目卻人員到位緩慢，操作進(jìn)展緩慢，遲遲不見(jiàn)贏利，運(yùn)行成本又居高不下……
　　

　　戰(zhàn)略上藐視，沒(méi)有退路
　　

　　就在筆者回深的2010年12月11日，偶爾獲得了一位在某知名傳媒企業(yè)擔(dān)任策劃工作的朋友電子郵件，該郵件是他近期發(fā)給他老板的，部分內(nèi)容如下：
　　

　　“2011年，個(gè)人認(rèn)為是國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境走勢(shì)不穩(wěn)定、國(guó)內(nèi)家居建材業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)拐點(diǎn)，廠家、經(jīng)銷商日子都會(huì)難過(guò)的一年。2011年下半年許多過(guò)度擴(kuò)張的廠家，基于樓市交易量小、真正裝修需求萎縮炒家多，產(chǎn)品銷售額難提升，原材料、用人成本上升，通脹持續(xù)，將會(huì)出現(xiàn)進(jìn)退兩難的困境。早在2009年金融危機(jī)年，我在廣州會(huì)議上主張山西項(xiàng)目要高舉高打，結(jié)果我們業(yè)務(wù)幾乎沒(méi)受影響。但在2011年，我們的客戶受眾大環(huán)境將會(huì)發(fā)生變化，并且我們自身的各種成本也急劇上升，我主張公司的發(fā)展戰(zhàn)略基調(diào)是：防止過(guò)度擴(kuò)張，過(guò)度鋪?lái)?xiàng)目，過(guò)度招人、加人，追求財(cái)務(wù)穩(wěn)健，項(xiàng)目追求實(shí)際利潤(rùn)。”
　　

　　這封電子郵件，雖然有些謹(jǐn)慎保守，但值得我們?nèi)ニ妓?，也很及時(shí)。對(duì)家居建材制造業(yè)企業(yè)，多少有些啟示。
　　

　　對(duì)一些產(chǎn)業(yè)園、門窗賣場(chǎng)或門窗城、工廠老板而言，或者增加產(chǎn)品線轉(zhuǎn)入到門業(yè)的老板，上100萬(wàn)上1000萬(wàn)甚至上億的資金已經(jīng)投入了，地買了，設(shè)備買了，材料買了，人員也已經(jīng)招聘到了，工廠的租金也交了或購(gòu)置擴(kuò)建的，政府各部門或社會(huì)相關(guān)方面也打理了，那還有退路嗎?有句話叫：沒(méi)有夕陽(yáng)的行業(yè)，只有夕陽(yáng)的企業(yè)。大環(huán)境對(duì)每個(gè)企業(yè)是一樣的，關(guān)鍵看你怎么走，走到半山腰，遇到大雨山洪暴發(fā)，挺一挺到山頂無(wú)危險(xiǎn)，退下來(lái)反而被洪水卷走。
　　

　　戰(zhàn)術(shù)上重視，謹(jǐn)慎行走
　　

　　但在戰(zhàn)術(shù)上，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎。日前，有一木門企業(yè)老板來(lái)電話，問(wèn)2011年企業(yè)營(yíng)銷怎么走?他說(shuō)2010年生產(chǎn)不正常，往年到了年底是木門生產(chǎn)旺季，2010年卻冷冷清清，很多中、小門廠已經(jīng)“吃不飽”或“沒(méi)飯吃”了，所以到了年底，對(duì)2011年?duì)I銷計(jì)劃的投放開(kāi)始猶豫不決：是觀望，還在是做大的投入?甚至悲觀情緒油然而生：中國(guó)門業(yè)是否進(jìn)入“冰凍期”?
　　

　　2010年9月1日，郎咸平在廣州紅木家具展論壇上，也劍指中國(guó)經(jīng)濟(jì)，他稱中國(guó)政府用近70%的資金、資源去建高速公路、橋梁，砸在鋼筋、水泥上，30%才花在消費(fèi)上，無(wú)力拉動(dòng)對(duì)制造業(yè)產(chǎn)品需求，嚇倒了許多老板。當(dāng)然，看待事物要一分為二，不能過(guò)度樂(lè)觀，也無(wú)須過(guò)度悲觀，企業(yè)在戰(zhàn)略上藐視困難外，但戰(zhàn)術(shù)上那你還得穩(wěn)著，在細(xì)節(jié)、微觀上做實(shí)事、謹(jǐn)慎行事。有的老板喜歡獨(dú)斷，認(rèn)為自己“能行”，瘋狂砸項(xiàng)目，實(shí)際等到交了學(xué)費(fèi)后，才知道原來(lái)需要集思廣益。
　　

　　有些企業(yè)出現(xiàn)“高管對(duì)大環(huán)境不能把握、營(yíng)銷總監(jiān)不懂市場(chǎng)、廠長(zhǎng)沒(méi)涉及過(guò)本行業(yè)的生產(chǎn)管理、技術(shù)人員工藝粗造、業(yè)務(wù)員能力差長(zhǎng)期無(wú)業(yè)績(jī)”的現(xiàn)象，因此企業(yè)發(fā)展速度、年招商數(shù)目、開(kāi)店速度及銷售額，往往與老板想的相差太遠(yuǎn)。
　　

　　既然大環(huán)境差不多，那就加強(qiáng)企業(yè)個(gè)體的修煉，在戰(zhàn)術(shù)上花時(shí)間，如在門業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備提升、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理、人才培養(yǎng)、提升銷售水平、拓展市場(chǎng)以及品牌培育上，多花些工夫，一步一個(gè)腳印，把企業(yè)做活。而有些老板虛榮心強(qiáng)，老項(xiàng)目利潤(rùn)低不花力氣了，新項(xiàng)目不賺錢但也要死撐著，成本日增，又不去主動(dòng)改變，筆者看沒(méi)有必要。
　　

　　穿越之后，黃金就在下一鋤
　　

　　2010年12月18日，到深圳某產(chǎn)值過(guò)億的大型木門廠，恰好遇到意大利工人剛剛為其安裝調(diào)試好設(shè)備，從工廠趕往機(jī)場(chǎng)，老板與工人告別后，領(lǐng)筆者去看了從意大利進(jìn)口的9臺(tái)設(shè)備，觀后震撼之余，感嘆企業(yè)的決心，也感嘆行業(yè)需要帶來(lái)革命性轉(zhuǎn)變的企業(yè)及領(lǐng)軍人，以行業(yè)的責(zé)任感去做事，做真正的行業(yè)標(biāo)桿。
　　

　　這家企業(yè)做到了，他們走過(guò)了艱難困苦時(shí)期，到現(xiàn)在仍在一往無(wú)前。但有些老板賺錢后，怎么花呢?資金沒(méi)有投在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備提升、加強(qiáng)管理、提升銷售水平、拓展市場(chǎng)以及人才、品牌培育上，而是買別墅、購(gòu)豪車，玩股票，養(yǎng)小三。當(dāng)個(gè)人享樂(lè)主義來(lái)的時(shí)候，企業(yè)問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)得越頻繁，總有一天會(huì)出大事。在中國(guó)民企占70-80%，而大多數(shù)是中小企業(yè)的情況下，更是如此。
　　

　　2010年12月15日，是2010年浙江第一場(chǎng)雪，“寒風(fēng)蕭蕭，飛雪飄零，長(zhǎng)路漫漫，踏歌而行?！贝笞匀坏妮喕?，又一次證明：許多大的氣候是不以個(gè)人的意志為轉(zhuǎn)移的，只有順勢(shì)，才有可為。企業(yè)只有在大雪即將來(lái)臨或已經(jīng)紛飛的時(shí)候，做到“穿越”，才可能在行業(yè)里笑到最后?；蛟S，就在你的不遠(yuǎn)處，金子就在腳下的最后一鋤，關(guān)鍵看你是否能持久地挖掘。

來(lái)源:亞太家居

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